“如果按照Julius的方式做廣告，凱琪能支撐多久？”王源突然發問。

  宋雨姍想了想說：“如果在順利盈利的基礎上我們是可以持續維持廣告投入的。”

  “如果不順利盈利呢？”

  沒人能回答，因為廣告這種投入很難說做到精準預測，即使像後世那樣有大數據的支持，也沒人敢保證投入一定有回報，何況這個時代，但是有一點是肯定的，就是眼下的市場投放廣告的基本上都有效果，所以才會有所有費用都扔在廣告上的極端案例。

  “Julius的廣告投放粗略估算應該在五百萬左右，而凱琪有這筆預算嗎？”

  凱琪其誌不小，公司本身也有幾千萬的規模，但要說拿出五百萬純利來投放廣告還是沒這個魄力的。

  “既然不能蓋過Julius，那麽這種廣告戰的本身就是一種誤區。”

  “啊？”

  在座的決策者大多靠經驗經營，很少有像王源這樣有理論基礎的。

  大多數人都有一個思維誤區，就是我的對手做什麽，我也要做什麽，這是一個落後企業向先進企業學習的過程，值得操作，但問題是凱琪比Julius落後嗎？或許在某些方向有差距，但絕對談不上落後，手裏的硬件甚至比Julius還要優越。

  “我記得雨姍喜歡穿香奈兒。”王源說。

  宋雨姍尷尬得有些不好意思，那是從前，可是現在她喜歡上了江南印象，那種清新柔軟的質感和濃鬱的自然氣息讓她迷戀，上下班的時候都穿著，以前不離身的香奈兒反倒是很少上身了。

  “當初她是凱琪的總裁，卻從不穿凱琪的衣服，這和榮譽感沒關係。”王源解釋道，“我認為衣服這個東西是一種習慣消費，喜歡哪個牌子就是喜歡哪個牌子，哪怕有一天喜歡上別的牌子了也是因為習慣改變，很難說廣告在這裏麵有什麽作用。”

  這倒是個新鮮理論，大家賣衣服這麽多年，或多或少對消費者心理有一定了解，陡然把經驗總結起來馬上恍然大悟，原來這裏麵有學問呀。

  “在和別人做比拚的時候，我們捫心自問一下，我們的優勢在哪兒？”

  王源說得平淡，卻讓在座的人豁然開朗，是呀，我們的優勢在哪兒？

  市場競爭並非一味跟隨，張凱也是個中受益者，靠得就是特立獨行起家的，如今卻想著跟隨別人打廣告戰，是不是有點不自信了呢？

  設計部的展示大廳回蕩著清新的音樂，高挑的模特踩著樂點展示著最新款江南印象的濛係列，以白色調為主係列服飾的目標人群跨越了年齡界限，體現出女性內斂知性的美，眼下正在進行最後的改進。

  “你怎麽來啦？”李琪琪很意外，丈夫很少到設計室參觀。

  “我也來找找靈感。”張凱嘿嘿一笑說。

  琪琪看著模特們妖嬈的身材，不無羨慕地說：“浪費了，這係列其實不怎麽挑身材的。”

  “你要換模特？”

  琪琪搖搖頭：“不，她們是瑞麗那邊的，目前找不出更比她們更敬業的專業模特了。”

  “這係列準備在瑞麗亮相。”

  “那是自然的，醜媳婦總得見公婆嘛。”

  “誰說醜，我媳婦可不醜。”

  要不是顧忌是工作場合，被逗弄的李琪琪真想掐他一把。

  “你說江南印象會不會有假貨？”張凱問。

  李琪琪不以為然說：“就算款式能仿麵料也仿不了，照貓畫虎的東西一眼就能看出是假的，怎麽能冒充得了江南印象？”

  我們的優勢在哪兒？

  這些天張凱一直在考慮這個問題，商場如戰場，以己之長打擊敵之短才是上上之兵。

  打廣告戰？

  話說回來，如果凱琪財大氣粗，那麽張凱也喜歡這種方法呀，簡單、直接、有效。

  不過……

  我們的優勢在於人，凱琪人的野心才是支撐公司發展的最大動力，廣告不是不做，而不是把所有的希望都押在廣告上，做好自己才是真。

  想明白了最關鍵問題，張凱終於下定決心，走自己的路，讓別人追去吧！

  “張凱，張凱！”

  如今這麽大呼小叫直呼其名的人不多了，張凱不用回頭都知道是李傳君，他不在設計部老老實實繡花兒，跑市場來幹什麽？

  自從公司的業務穩定，張凱給自己定了工作計劃，下午必須去一趟市場，哪怕在外地辦公也要走訪終端店，隻有腳踏在市場一線，才能得到一手資料，而不會被報表和數據蒙蔽。

  這當然不是說張凱輕視數據的作用，但是他認為“十指不沾泥”的領頭人必然迷失方向。

  張凱在逛一家新開業的外國品牌店，外國品牌的定位很準啊，服裝的年齡段不超過30歲，絕對是女裝購買主力，那麽剩餘的市場份額他們是不屑一顧的。

  “什麽事兒？”滿腦子都是思考呢，對李傳君的不誤正業很不感冒，聽說這小子又不安分了，說不得過幾天主動辭職呢。

  “老何來電話，到處找你。”

  “啊？”張凱一愣，往褲兜裏一摸。

  “在這兒呢。”李傳君抬起手機在他麵前晃了晃。

  “呃，忘帶了。”

  “以後啊，手機呼機商務通，一個都不能少，走哪兒都帶著啊。”

  “囉哩囉嗦的，嫌沉。”

  “你可是成功人士，沉也得帶著，以後讓琪琪給你準備個手包。”

  “你可拉倒吧，那位姑奶奶我可指望不上。”張凱滿心怨氣，白了李傳君一眼問：“他找我什麽事兒，有事兒快說，我還得接孩子呢。”

  “嗯！”李傳君略略回憶了一下說：“有行動！”

  何明升獲得了線報，發現假服裝生產窩點兒，薦於該窩點出產量較大，組織行動還需要幾個小時，這幾個小時怕泄露風聲，不敢命令局裏的公務人員去，隻好秘密拜托哥們兒幫忙看著，據說有大魚。

  “快走！”

  張凱也不提接孩子的事兒了，給公司育兒室打了招呼，直奔地下停車場而去。

  假貨窩點喜歡建在城中村裏，這種地方髒亂差不說，地形複雜，一旦遭遇稽查很容易跑掉，反正那些生產料用不了幾個錢，全交給工商又能怎麽樣？過不了多久又能改頭換麵生產。

  假貨販子打起了遊擊戰？

  還真有點保持優良傳統的意味啊。

  張凱很佩服這些人的毅力，可是有這精神做點什麽買賣不好啊？

  這片城中村的地形有些複雜，出口有三個，根本不知道假貨販子會走哪條胡同。

  “北邊兒這個，這條是死胡同。”李傳君指著。

  “你怎麽知道？”張凱納悶。

  李傳君不無得意地說：“線報裏說的。”

  兩人把車停在了路口兒，可又覺得太招搖，於是下車去小賣部買了兩瓶汽水，裝做站著聊天的樣子，遠遠地看著這條胡同。

  “那不是袁明嗎？”

  張凱眼尖，一眼看到一個穿勞保服戴著勞保手套兒推著空倒騎驢的人進了這條胡同。

  “對呀！”李傳君也覺得納悶呢，怎麽在這兒碰到了袁明，難道他和假貨販子有瓜葛？

  不一會兒就見到袁明又把倒騎驢推了出來，空車進去的，滿滿地裁了兩個整包壓得齊整的廢料。

  “袁明要這些布頭子幹嘛？”李傳君滿眼疑惑。

  “走！跟上去。”張凱放下汽水瓶子。

  “哎。”李傳君慌忙跟上，“假貨窩點你不管啦？”

  “放在那兒跑不了。”

  倒騎驢騎不快，再加上有廢料，這種布條壓實，一團少說二百斤，四百斤的重量讓袁明蹬起來很吃力。

  兩人悄悄跟在後麵也不是很吃力。

  話說，自從趙子強宣判後，就再也沒同袁明有聯係。

  難道說他幹起了收破爛的活兒？

  不像他呀。

  袁明是什麽人？愛顯擺呀，在人前什麽時候都是人五人六的，何時見過他穿著破舊的勞保服蹬倒騎驢呀，可是兄弟們又是從小長到大，太熟悉了，根本不可能認錯人。

  袁明果然在收破爛，當他把倒騎驢推進一處城中村的低矮棚戶區時，張凱和李傳君就確定了，因為這裏是一處較大的廢口回收站，袁明把拉來的布頭廢料往回收站裏一堆，累得在原地喘了半天粗氣。

  看著用黑乎乎的手套擦汗的袁明，那個昔日油頭粉麵皮鞋能照出人影的袁明真的不見了。

  李傳君的眼淚都抹出來了，他帶著哭腔走進臭烘烘的廢品回收站哽咽著喊：“袁明，我的好兄弟！”