第84章 山雨欲來
作者:
銀月光華 更新:2020-12-28 07:25 字數:3350
當張凱突然闖入何明升的家中時,他愣住了,這麽大個人了還玩跳窗遊戲。
何明升的家是二樓,早年窗柵受過一次撞擊,後來就關不上了,老蘇式的窗框沒地方配去,家裏也窮,就這麽一直湊和下去,沒想到張凱就這麽冒失地爬進來了,換做十年前可以說是孩子們之間的玩鬧,現在他可是當了大老板的人了,坐擁上千萬資產居然玩這個?
張凱虛指著樓道正麵的位置說:“剛剛我看了,院裏那些平房是個窩點,應該是轉運點,從正麵進可能會被看到,而北麵是死角,沒人注意。”
何明升沒吭聲兒,早晨要是沒有張凱仗義出手,自己怕是真要交待那兒了,憤怒的群眾果然不好惹。
張凱望著木架子上滿滿的書感慨說:“還是那麽愛看書。”
“家裏窮,不讀書就沒出路。”
張凱感歎著:“是啊,咱們聚在傳君家玩遊戲機的時候你總是最後一個到,趙子強發揚風格讓給你玩的時候你總是推托讓給我。那個時候我還挺感激你,沒想到你是怕玩上癮沒心思學習啊。”
何明升笑了:“還記得呐。”
“怎麽能忘啊……”
兩人相視一笑,但是還沒矯情到非要把雙手緊緊地握在一起……
“這麽說流言把你害得挺慘?”
兩人本就是要好的朋友,幾句話便冰釋前嫌。
“我倒是不怕流言,可是我想知道流言是怎麽出來的?”何明升偷瞄了一眼樓下的平房區,二樓這個高度看不清院裏做什麽,但是天天住在這裏,有假貨窩點他怎麽能沒注意到呢?
何明升點燃一根煙說:“前一段打假,怎麽也打不絕,還有幾次撲了個空,我就是想知道是誰在給假貨販子通風報信。”
“原來你察覺到了?”張凱大吃一驚。
何明升吞吐著煙霧,一臉愁雲:“怎麽能察覺不到啊……”
真貨要生存,假貨也在掙紮,在摸著石頭過河的改革開放初期,各地方都要GDP,好多事很難說是錯,這場戰鬥鹿死誰手真的很難說啊。
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“Duodecim還能不能擠出幾間加盟店的位置?”
張凱召來宋雨姍研究對策,如何迅速的安置老商戶成了凱琪獨立以來第一個大難題。
Duodecim在她的規劃下至今都是以合理的地理位置取得了最大的競爭優勢,在本地迅速崛起,不僅是本地老牌,就是Julius也被壓了一頭,如今風頭正盛。
“你不會是想給那些大姐經營吧?”宋雨姍猜出端倪。
張凱默默點點頭。
宋雨姍沒有馬上發作,但仍然嚴肅地說:“該說的話我一定說,如果你還堅持的話,我不反對。”
是的,從江南回來後如果沒有原則性問題,對張凱的提議她都是盡最大可能支持的,但是現在她認為這是原則性。
“別說本地加盟店已經飽和,就是還有位子我也不會給她們做?”
“為什麽?”
“她們懂經營嗎?懂現代企業理念嗎?放給她們經營能保證不出亂子嗎?前車之鑒並不遠呐。”宋雨姍逼急了連自己的傷疤都揭。
“不懂可以學嘛。”
“那樣會浪費多少經營成本?”
“可她們對凱琪有恩。”張凱已經苦口婆心了。
“她們也賺到錢了。”
“她們在最困難的時候幫助過我們,就這一點比很多賺到錢的人都強,這份人情我放不下!”
“張凱!”也就是宋雨姍,執拗到即使明知對方發火也敢硬頂著幹,“這是企業經營,不要拿人情說事兒。”
“沒有人情,哪有我張凱今天?我是拿著哥們兒的房證貸款起家的,當初琪琪不在,是大姐二姐,是三維潮流在撐著你口中的企業,做人不能沒良心!”
張凱麵紅耳赤的爭論著,那份堅決讓宋雨姍沒辦法拒絕。
沉默了許久,宋雨姍說:“既然你堅持,那好吧!我盡力!不過最好的地段是不給她們的。”
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“做進口品牌?咱們行嗎?”
當公司宣布這一決定時,反倒是這些老商戶對自己的能力產生了疑惑。
“行!”宋雨姍在沒做決定之前會提否定意見,一旦做了決定便會全力以赴,她笑著臉耐心解釋道,“我們會下發經營手冊,還會有人定期巡查,在經營上有不懂的事會有人指導。”
能夠獲得Duodecim的經營許可,這可是做夢也想不到的好事兒,別的不說,單是三十萬的加盟保證金就沒幾個人能交得出來,但是人家說了,保證金不是不收,而是從業績利潤裏扣,直到扣滿為止,至於扣點是多少,要按人家的財務分析表來,還有就是根據規劃,不可能每戶都經營一家店,這就需要兩至三家合營,不過這點要求比起免交先期保證金來說已經算不得什麽了。
地攤假貨再怎麽衝擊市場,也衝擊不到中高檔的Duodecim品牌,而凱琪的定位比Duodecim更高。
張凱與何明升的第二次秘密會麵是在月湖公園進行的,誰也想不到這種適合小情侶約會的地方會有兩個大男人有興趣。
何明升下班後學著張凱順著北屋窗跳出來,然後翻過兩道牆來到街上,而張凱則裝做人在辦公室的樣子,那輛低調的捷達放在停車場根本沒動,他們像密探一樣在白楊林接頭。
“我已經暗中發動商戶調查了,你的家和辦公室全附近全都有假貨窩點。”
“你怎麽能保證是針對我的?”
“那個流言太惡毒,我們的人假裝買貨的,可是他們的警惕性非常高,不過咱們是買賣人,最擅長的就是交際,今天我們有人成功臥底進入假貨組織,說出來嚇你一大跳,這個是個跨省際的大型假貨生產商,除了假衣服,還做假鞋、假皮帶,你猜皮革從哪兒來的?”
“從哪兒?”
“皮革廠!”
“就是你舅媽那家單位?”
張凱點點頭。
這哪裏是生產假貨呀,簡直就是在生產真貨,產供銷一條龍,利潤比真貨大三倍,成本低一半,還不用繳稅。
“這麽大規模你們還滲透得進去?”何明升將信將疑,臉上寫得你可別匡我。
張凱撲哧樂了:“你還當是什麽敵特組織呐?不過是個假貨窩點而已。”
何明升若有所思:“是啊,不過是個假貨窩點……”
“所以說呀,你們這些官僚總把眼睛盯在我們這些正經商販身上,而真正的大老虎就在身邊卻視而不見。”
“你才官僚呐。”何明升不滿的嘀咕道。
“我可是商人。”說著,張凱收起玩笑,正色道:“那條流言是人有意散布出去的,目的就是擠走你。”
“太惡毒了。”何明升捏緊拳頭,“不過這種事單靠外界流傳是沒有用的。”
張凱點頭道:“所以說得盡快把內鬼抓出來。”
“不錯。”
“我們的人正在想辦法接近核心,等我們鎖定內鬼是誰你再行動,到時候給他們來個一鍋端。”
“這是李逵和李鬼的鬥爭啊。”
“錯!”張凱自信滿滿地說,“是正義與邪惡的鬥爭!”
自從Julius被打落到老二的地位後,黎維漢就睡不著。
在任何地方失敗都能忍受,但是在自己的學生麵前失敗,尤其還是個精靈古怪的漂亮學生……
當然更齷齪的心思連他自己也不會主動往上想,他就是不甘心自己想泡的女人被一個大陸仔泡了不說,還要遭受一份羞辱,所以他格外關注這塊市場,起初的凱琪已經奄奄一息了,他也不太在意,哪想到鹹魚翻身,居然靠著收購來的品牌一舉奪得市場頭魁的位子。
黎維漢認為自己才是代表先進文明的,怎麽能讓土貨比下去呢。
Julius要奪回市場,麵對得可是天時、地利、人和全不占的劣勢局麵,所以黎維漢采用的操作策略極其野蠻,就是廣告狂轟爛炸。
電視廣告每天巡回播放,商業街上隔三岔五的時裝走秀,公交車、路邊廣告、X展駕,DM單……
能用到的宣傳手段無所不用其極,無它,歐洲天使投資公司看上中國市場了,以Julius為跳板,先期投資2000萬美元,真可謂財大氣粗。
如果Julius的策略成功,那麽意味著其它品牌進入中國市場也可以采用相同的操作策略,短期內降低本土品牌的競爭力。
凱琪已經明顯感受到壓力。
“唉……”望著全國網點地圖,張凱深深的歎著一口氣,“還是擴張過快了。”
凱琪的最大劣勢就是因為外部環境的不穩,一直沒有時間整合內部資源,擴張過快帶來了盈利,但是管理跟不上的劣勢也體現明顯,這一點上不論是宋雨姍操作還是張凱操作都一樣。
大贖回股權那筆資金壓力迫使下做出的策略是有缺陷的。
“江南印象該開第三家分店了吧。”張凱明知故問。
宋雨姍點點頭。
“那麽在開業前,能不能預支下個月贏利,我們投放為期一個月的電視廣告?”
“如果資金出現問題怎麽辦?”商場上做什麽都是有風險的,宋雨姍的憂慮著說。