睡了不到四個小時，要不是家裏的公雞打鳴，童秀麗差點就睡過頭了。

  看了看時間，六點多了，叫上林琳，一起起床收拾。

  早飯簡單的做了湯麵，給公婆留好了，然後和林琳吃了一碗，就開始把魚罐頭封口，然後裝箱。

  至於整條的魚，都裝在之前買的搪瓷盆裏，一個盆裏剛好能裝三十條，為了能讓魚肉更加入味，把湯汁沒過魚，再盆上蓋了簾布。

  幸好之前從家裏借來了三輪車，魚罐頭裝上車，再把搪瓷盆抬上車，準備到了縣城先去飯店給老板送貨。

  吳紅衛負責蹬車，看來昨天晚上是真的沒睡好，這一路上哈欠連天的。

  童秀麗生怕吳紅衛這麽沒精神頭，在把車子騎到溝裏，騎到一半的時候，童秀麗去蹬三輪。

  上坡的時候，林琳和吳紅衛就會在後麵推車，三個人配合的還是很默契的。

  半個小時，就到了縣城。

  今天來的稍稍比之前晚了些，不像昨天那樣來了之後一個擺攤的都沒有，今天來到市場的時候，已經來了不少擺攤的人。

  三個人先是來到飯店門口，一大早飯店還沒什麽生意，隻有服務員在打掃衛生。

  那個飯店的老板正在前台那裏算著什麽。

  童秀麗領著林琳和吳紅衛一起走進了飯店。

  “老板，我們來給你送魚了，都是新做的，非常新鮮。”童秀麗笑著說道。

  飯店老板沒想到童秀麗他們會這麽早就來送貨，忍不住說道：“你們幹活還挺麻利的，這麽快就全都做好了？”

  童秀麗搖了搖頭，認真的說道：“是這樣的，現在天氣這麽熱，我覺得最好是分批送貨，不然吃不完壞掉了就浪費了。”

  飯店老板想了想，覺得她說得很有道理，笑著說：“你想的還挺周到的，就按你說得辦。”

  接下來，飯店老板讓服務員去幫著一起把魚搬進來。

  飯店老板看了看做好的魚罐頭，色香味俱全，滿意的點頭。

  飯店老板和童秀麗一起把魚稱重，去掉湯汁，魚的淨重是63斤。

  童秀麗從隨身的包裏拿出了一個小本子，拿筆在上麵唰唰的寫著，遞給了飯店老板，而單子上寫著魚的重量和錢數。

  飯店老板接了過來。

  “整條的魚加上半條的，一共是63斤，原本應該是1.4一斤，給你打個折，1.2元一斤，一共就是75.6。”童秀麗說道。

  做生意，薄利多銷，再者說人家定了這麽多的魚，怎麽也要優惠一些。

  飯店老板見童秀麗給他打了折，算下來優惠了不少，很是高興，“和你們做生意真的很愉快，剩下的魚你們每天分批送來就可以，希望我們可以一直合作下去。”

  童秀麗也點了點頭，笑著說道：“好，希望我們合作愉快。”

  出了飯店，童秀麗把錢交給林琳保管。

  林琳還從來沒一次賺過這麽多錢，想想昨晚熬夜做的魚，也算是值了。

  吳紅衛卻有些不解的問道：“弟妹，你把魚這麽優惠的價格賣給他，我們有點不劃算。”

  是啊，在他看來，這些魚要是他們來賣，一斤可以賣1.4，那一斤就能多賣兩毛，六十多斤呢，那可就是不少的錢。

  童秀麗當然知道吳紅衛是怎麽想的，連忙解釋道：“我們這魚罐頭現在每天隻有擺攤在賣，一天最多也就100多罐，但是有這個飯店老板的定購，我們相當於每天多了一倍的銷售量，而且是不需要我們去銷售的，薄利多銷，對於那麽大批量購買的，自然是要優惠，錢不是一天賺的，要細水長流，抓住供銷商很有必要。”

  是啊，如果這個飯店的老板可以和他們長期合作，那利潤可不是擺地攤能相提並論的了。

  吳紅衛並不會做什麽生意，但是聽完童秀麗說得，好像是茅塞頓開了，想想也是，今天他們隻要把帶來的50罐魚罐頭賣掉就可以了，而他們賺的卻比之前多的多。

  賣給飯店老板的魚就有75.6，再加上50罐魚罐頭就是35快，今天的收益可就有110.6塊。

  這麽多錢可以抵上一個工人三個月的工資了。

  這換做從前，是林琳和吳紅衛想也不敢想的事。

  童秀麗沒說前，林琳就明白了，做生意就應該靈活，不能太死板，太較真。

  從這一點來看，童秀麗覺得林琳要比吳紅衛更聰明，更適合做生意。

  “秀麗，你做菜的手藝那麽好，什麽時候也開個飯店，到時候我去幫你。”林琳覺得童秀麗太會做生意了，不論是說話做事，都很有老板的樣子。

  不得不說，林琳的話還真是說到了點子上。

  童秀麗下個目標就是開個飯店，當然，她不能在老家這邊，她要回去深港開飯店，至少那樣的話就可以和林彥在一起。

  想起林彥，已經好多天沒給林彥打電話了，這些天一直在忙，看樣子得抽空給他打個電話才行。

  然後把賣魚罐頭的事告訴林彥。

  “秀麗，你發什麽呆啊？是不是想我弟弟了？”林琳最近的眼力特別好，再一次說中了童秀麗的心事。

  童秀麗被說了個大紅臉，趕忙否定，“哪有，我在想開飯店的事，我確實有想法開個飯店。”

  林琳沒想到童秀麗真的想開飯店，聽到她這樣說，不由得有些興奮，“真的啊，那太好了，你做的菜那麽好吃，生意肯定會很好。”

  “嗬嗬，我覺得以後你們可以開個魚罐頭加工廠，再雇幾個員工，再拓展一下市場，到時候弄個自己的品牌。”童秀麗覺得這個魚罐頭完全可以做大做強，就是看林琳和吳紅衛有沒有這樣的魄力了。

  “魚罐頭加工廠，拓展市場，自己的品牌？”林琳覺得這些字眼在她的眼中都有些過於遙遠，但是，卻也不是不可能做到的。

  “當然，我們還可以推出別的口味的魚罐頭，這樣選擇多樣化，顧客的受眾群體也就更多了，等賺多了錢，就可以開加工廠，不過，魚塘的魚也得供應上，最好再多投放一些魚苗。”

  童秀麗有板有眼的說道，最後一句話是對姐夫吳紅衛說得。

  正如她說得那樣，如果大家都認可了他們的魚罐頭，他們就可以開辦個加工廠，然後把做好的魚罐頭在縣城裏各大飯店裏售賣，甚至是一些食雜店也可以代賣。