納紗繡在楊老板那兒是寄賣，賣了錢才給杜紅瑩，想要收回來一點兒也不麻煩，因為不牽扯撤場退費。

  杜紅瑩問：“全部都收回來嗎？得有三四十份繡品。”

  “對，全部收回來，一份兒也不留！”

  “行，我聽你的！家裏還有幾份，到時候都擺在一起給你選，看看哪些拍攝用得上！”

  “還要選出一些拿去送禮。”蘇冉說。

  “送給誰啊？”

  “咱們的合作夥伴啊！咱們手中的幾十件繡品要走的是精品路線，買家定位是有錢人，他們就喜歡買少又稀缺的東西。但咱們的繡娘少呀，出不了多少貨，要想賺錢，還得有一個走平民路線，容易被大家接受的繡法！”

  在一旁聽了許久的李翠終於有機會插話了：“蘇冉，我沒文化，聽不懂你的什麽輿論計劃，但我能看出來你在真心幫助我們，可我隻會做納紗繡，不會做別的……”

  “我會呀！”

  蘇冉把她早就準備好的十字繡分解圖拿了出來！

  納紗繡針法采用的是扣繞法，一個扣繞一個格眼，一方手帕大小的納紗繡品上，得有一兩千個繡點，工藝精湛又繁複，像李翠這樣有經驗又手巧的繡娘，都得好久才能繡好一副，根本不適合批量生產！

  蘇冉要做的，是針法簡單，人人都能上手的十字繡！

  古往今來刺繡針法那麽多，隻有十字繡傳播最廣，是真正地飛入千家萬戶！

  現在，蘇冉要借納紗繡鋪出來的路，延伸推廣十字繡，再用十字繡賺的錢，反哺納紗繡，讓這個在刺繡針法繼續傳承下去！

  這一點，蘇冉連邢墨都沒有告訴。

  關雅芝太會查了，雖然她家大業大看不上這點兒生意，但蘇冉得對得起合作夥伴呀！

  李翠跟針線繡布打了一輩子的交道，幾眼就把蘇冉拿出來的十字繡圖紙看透徹了，道：“這個經緯交織的繡法和納紗繡有點兒像，但比納紗繡簡單很多，它是什麽針法？我以前沒有見過。”

  “十字繡！”

  “你怎麽會這個啊？跟哪裏的繡娘學的？”

  蘇冉當然不能說，她上輩子為了幾十塊錢的零花錢當過“實習繡娘”，繡過花裏胡哨的《富貴花開》！

  “我以前在書上看到的，別的地方肯定也有人會，所以咱們得趕在還沒有十字繡廠出現的時候搶占先機！這個繡法特別簡單，手再笨的人都能學會，隻要咱們的繡樣子足夠好看，材料夠檔次，不愁賣不掉！”

  “你的意思是，我們不賣成品，隻賣繡樣子和繡布、繡線？”

  “當然是都賣了，生產線做起來了以後，我們可以請人繡嘛，就你們村裏那些大媽大嬸們，哪個做不來？完全可以請他們做工嘛，直接把你們家在村裏沒人脈的問題解決了，以後江大田恐怕連你們村都進不去！但是嘛，最重要的還是賣材料，走量大，賺錢快！”

  蘇冉見過十字繡風靡全國的景象，走進家屬大院兒，閑談的阿姨、大媽們手裏必然要握一個繡筐子，你家繡的是《家和萬事興》，我家繡的是《富貴花開》，再講究一點兒的繡的是《清明上河圖》，繡完以後掛在家裏誰不得誇一句精致？

  可謂是家庭軟裝的必備裝飾物！

  “這得好大的投入吧？會有人願意跟咱們合作嗎？”杜紅瑩越聽越慫，已經開始遲疑了。

  “我已經有合作目標了，就是裴小鵲的親生父母，韓家開的有服裝廠，絕對能解決繡布、繡線和機器的問題。可惜昨天聽戲你沒去，不然還能見到他們。”

  “韓家啊？那麽大的老板，會願意投資嗎？”

  “賺錢的生意誰會拒絕呢？再者，咱們不是還有點兒人情在裏麵嘛！”

  杜紅瑩這就放心一點兒了！

  蘇冉繼續說：“咱們先把股份定了，其他的由我來解決！”

  “你說了算。”杜紅瑩直接道。

  “這麽相信我呀？不怕我把你賣了？”

  “我相信你！”

  杜紅瑩說的十分鄭重！

  從第一次與蘇冉接觸，目睹她與楚麗萍對線，杜紅瑩就發現蘇冉是個有本事的！

  再之後倆人一同經曆了不少事兒，杜紅瑩越是了解蘇冉，越發現她的脾氣性格對自己性格！

  更重要是，蘇冉竟然還有商業頭腦！

  在蘇冉的描繪下，杜紅瑩第一次對未來產生了美好的期待，開始相信，自己的日子一定能越過越好！

  蘇冉看到了杜紅瑩目光裏的堅定，露出了舒心的笑容，沒有什麽比獲得朋友的信任更讓人感到高興了！

  “股份按照一百股來算，你占20%，我占5%，餘下的75%給韓家。”

  蘇冉和杜紅瑩都沒有錢投資建廠，所以最大頭得給投資方，不然人家幹嘛要投資你呢？

  杜紅瑩對韓家的75%沒有意見，但覺得蘇冉的占比太少了！

  杜紅瑩道：“這主意是你出的，十字繡也是你貢獻出來的，那25%咱倆一人一半兒！”

  蘇冉揚了揚眉毛：“這你怎麽不摳啦？”

  “嘖，你這麽一問，我突然覺得自己太衝動了！”杜紅瑩搖著頭做後悔狀。

  李翠聞言急了，數落起了杜紅瑩：“蘇冉是在真心幫你，紅瑩，你不能這樣！”

  “媽，我們開玩笑呢！您操什麽心呐！”杜紅瑩趕緊說。

  “這麽大的事情，怎麽能開玩笑！”李翠又開始批評杜紅瑩。

  杜紅瑩撇嘴：“日子過得這麽苦，還不興開開玩笑，怎麽活得下去噢！”

  “這就是你愛起哄看熱鬧的原因啊？”蘇冉笑著問。

  杜紅瑩回蘇冉一個白眼：“姐妹，不帶這麽記仇的啊，都過去多久的事兒了？快說，分你一半兒要不要，別等我後悔你再來扯皮啊！”

  “不要。”蘇冉答得幹脆，“我隻負責出主意，牽線完成這件事兒，後續的諸多事情全靠你自己了，拿多了我不好意思。”

  “我心甘情願給你的！”

  “我真心實意拒絕。”

  杜紅瑩一噎，又甩了一個白眼給蘇冉：“那行吧，反正現在也就是起步開始談，以後還能變嘛！我現在就去楊叔那兒，你什麽時候去找韓家談？”