“怎麽空手回來了？”

  秦凡隱約知道是怎麽回事。像秦爸常年在體製內工作的人，習慣性地找領導出麵說話，或是批條要求下屬單位供貨，現在計劃經濟向市場經濟轉變，原有的那一套已行不通了，一次兩次朋友還給麵子，多次或是長期-朋友也是無能為力。

  “廠家的貨太緊張了，廠門口的長掛都把一條路排滿了，找不到得實人，不過找他們的人也太多了。”秦爸憂慮道“這要進不到貨，我那店就要關門了。”

  “關門好，在家好好休息，以前在單位也從沒看你這麽忙過！”秦媽一邊逗著孫女若馨一邊笑道。

  秦爸和秦凡對望了一眼，兩人不聲不響地轉移了陣地，來到院中，秦凡安慰父親道“爸，你先別急，等會我問問我那朋友在不在，看他有沒有路子。”

  秦爸一刻也等不了，催促他跟朋友聯係，秦凡想了想，前世在廠裏的熟人現在也許隻是個業務員或是廠裏的工人，找他們不現實，他們的發達還有幾年。

  拿起電話頓了頓，還是撥出一串號碼，很快那邊就響起蘇劍的聲音。號碼是年前蘇劍丟給他的大哥大號碼。

  電話裏秦凡簡要地把事情經過說了一遍，電話裏蘇劍說了聲“你等會。”

  等了沒一會兒，蘇劍的聲音響起“你明天過來，我讓你嫂子把人給你約好，具體的事你們談。”

  放下電話，秦凡還很奇怪蘇劍為什麽還沒去海南。

  “爸，你在家等消息吧，我等會到省城去。”秦凡對父親說道，請人吃飯必須要提前到。

  “要不要我陪你去？”秦爸問道。

  秦凡搖了搖頭，不願父親去的緣故是怕他接受不了，而秦凡談生意的方式會讓他心疼。

  “辦完事我就回來。”秦凡說完親了親女兒若馨，又親了親雪梅，秦爸移開目光問道“有什麽事及時來電話。”

  在他的眼裏，兒子總歸是孩子，雖然秦凡已有了孩子，對他在外的為人處事沒底也不放心。

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  次日，秦凡見到糾結的蘇劍，笑問道“蘇哥想明白了？”

  蘇劍笑罵道“還不是你害的，我小妹說你連勸說的話都懶得說，那天她在車後麵回頭看到你的眼神，說像是給一個死人送別。害得年我都沒過好。”

  “蘇哥，人生長著呢，眼睛何必隻紮在海南那裏，以後想賺錢機會是太多了。”秦凡笑著回道。

  “哦？”蘇劍不以為然地搖了搖頭。

  宴請的地方是蘇劍安排在稻香樓的玄武廳內，蘇劍的愛人王嫻笑著說道“一直聽你蘇哥說起你，今天總算見到活人了。”

  “嫂子，這次還謝謝你”秦凡站起謝道，這次也是她打電話約的人。

  “謝什麽？要說謝，還是我謝你才對。”王嫻瞥了丈夫蘇劍一眼。

  端莊優雅的她也從小妹蘇倩那裏知道丈夫的事，過年期間查閱分析各地房產的情況，又從銀行係統中的內部得知海南那邊銀行的貸款已近瘋狂的邊緣，不僅給那些房產公司出款，銀行自己也涉步房產。

  巨大的恐懼讓她對年後的丈夫海南之行充滿了不祥，幸好蘇倩也站在她這邊苦口婆心地勸說蘇劍。

  “好了，都別說了，應該是我謝謝你們。”蘇劍心有不甘地說道。

  “對不起，對不起，我來晚了，謝罪謝罪！”門口走進來一位微微謝頂的中年人。

  來人是榮事達廠的辦公室主任兼銷售供應處處長，姓丁名飆，秦凡瞅了瞅這位以後爬到了公司的高層，曾在股市裏以五十萬的資金搏取了六百多萬的戰績，在圈內出了不小的風頭。

  席間，王嫻為他們介紹了彼此，秦凡也把父親的情況說了一遍後，丁飆為難道“現在各地要貨的主太多了，廠裏的工人都在三班倒，供不應求啊！”話音裏頗有些驕傲的意味。

  閑聊時，秦凡了解到他們廠裏的洗衣機仍是各地帶車帶錢來提貨，還沒有一整套的銷售網絡，各地也沒有確定的代理商和特約經銷商。

  秦凡想了想便把代理製跟丁飆說了說，並表示他這邊願意付五萬元代理費代理整個皋安地區的銷售。

  趁蘇劍夫妻倆離席間隙，秦凡往丁飆麵前拍了一件厚厚的紙包，丁飆遲疑地看了看，終於忍不住誘惑把它收進隨身的包裏。

  秦凡並不擔心他收了錢不幹事，此時的收錢人還是比較老實，既然收了錢，就想盡力地把事情辦成；不似十幾年後的年輕人，收了錢看心情，辦不辦或是辦不了，心裏沒有一點負擔和愧疚。

  蘇劍和王嫻進來看到獨自坐在包廂的秦凡，笑問道“事情辦妥了？”

  “等電話，應該差不離吧。”秦凡也笑著回道。

  同樣的宴席同樣的手段，冰箱廠的銷售經理也答應給秦凡代理的機會。

  王嫻看著麵上還稍顯靦腆的秦凡，低聲對蘇劍道“看起來像學生，可做起事來簡直就是老油子。”

  次日的下午，蘇劍開著他那輛藍色道奇跑到校園店，告訴秦凡，洗衣機廠那邊讓他去一趟。

  “你也不買個大哥大，電話都打到我這裏來了。”蘇劍一邊開車一邊笑道。

  “那玩意信號不太好，再說我是學生拿著也不像啊。”秦凡自嘲道。

  “還是買一個吧，這樣聯係起來也方便，再說你也不缺這點錢。”蘇劍雖然不知道秦凡的家底，但憑多年看人的閱曆，大致覺得秦凡也是個不缺錢的主。

  秦凡點了點頭，確實是要買一個。

  車到白水壩的洗衣機廠門口，就見從廠內的大貨車一輛接著一輛地排出了廠外，排到了路邊。

  丁飆滿麵紅光地在廠辦門口迎接他們，昨天下午在給領導的報告中著重提出《銷售網絡的建立》以及《各地代理商的銷售機製》。

  早晨上班沒多大會，丁飆就被前來的大領導們狠狠表揚了一番，等領導們指示他先行試著建立各地代理商時，丁飆的腦袋還有點暈乎，他沒想到事情就這麽簡單地定了調子，而且還由他組隊實行。

  丁飆緊緊握著秦凡的手道“謝謝小兄弟！謝謝小兄弟！”

  秦凡皮厚地回道“都是兄弟，好說好說。”實際上他與丁飆所說的事也僅僅提前了一年。

  簽訂代理合同，付款提單，拿著單子越過長長的車隊，直接到庫房提貨，丁飆在旁一起陪同。

  當看到秦凡帶著兩輛大貨超前提貨時，等候多時的提貨人不幹了，擁上來吵吵“總有個先來後到吧，我們等了快大半天了，這還有沒有天理了！”

  丁飆把眼一瞪，大聲道“這是我們的代理商，我們的規定是代理商可優先提貨。”然後把胖手指往眾人一指“你是嗎？還有你，如果你是代理商，也可以提前提貨。”

  “什麽代理商？”這是迷糊的。

  “加入代理商需要什麽條件？”有些人回過味來。

  “聽好了，以後我們隻會在一個地區設立一個代理商，大家夥回去好好琢磨一下，機會難得，希望你們不要錯過。”丁飆威風地說道。

  “這代理商好是好，可這代理費也太高了些，而且每月的銷售額定得也有點高”明白過來的老板們雖然叫著苦，但心裏的算盤撥弄的劈啪響代理商就是區域壟斷！

  當秦凡帶著一車接一車的洗衣機冰箱回來時，秦爸的心才放到肚裏。

  “爸，你看看這是代理合同，以後就按照合同辦就行了。”秦凡簡單地把事情經過說了一遍後，從包裏把合同遞給父親。

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