看著驚愕的曹長久，虞博士微笑的訴說了自己這幾個月在美國的成就。自從經銷商沃克看上了videofor之後，兩人簽訂了合同，合同規定了虞博士提供videofor以及後續版本的開發，而沃克的pa公司則負責軟盤拷貝、印製說明書、打廣告並將產品分銷到各地。

  同時虞博士獲得軟件零售收入的40％和批發收入的50％，這種比例是當時比較合理的，主要是由於在當時銷售和推廣實在是太簡單了，要是放在二十年後，這種比例最多為15％。

  如果說虞博士提供了一個很強大的軟件，那麽沃克就是開創了軟件銷售的新方式。

  79年的時候根本沒有多少計算機商店銷售軟件，通常的做法是通過郵購的方式交易。市場上的軟件商們根本沒想過要和那些渠道商們分享利潤，而沃克則認為這些經銷商會變得越來越重要，所以他為這些夥伴們提供了一些吸引人注意力的陳列品、漂亮的包裝和鉛印的使用手冊。

  有了這些手冊的幫助，即使是一個電白也能將電子表格軟件用的極溜。電白者。電腦白吃也。

  雖然這些改變很微小，而且增加了成本，但沃克卻相信這是一個機會，如他所講“大多數公司長於軟件開發，卻很少注意產品檢驗、質量保證和使用說明書等，這就是我們的機會。”

  正如沃克所想，人們需要的不是卓越的設計，複雜的功能，而是簡便易用的特性和穩定的質量。

  videofor於79年的10月上市了，地點就在麻省的計算機商店，虞博士親自上陣，向用戶們演示軟件的功能，定價100美元。

  隻是初期賣的很慢，畢竟這是一款劃時代的軟件，人們根本不知道這東西有什麽用。不過沃克有辦法，他找了推銷員挨個向那些大公司推銷，組織免費培訓，還在那些主要雜誌上做廣告。

  一時之間，幾乎人人都知道有了一個軟件叫videofor，能夠自動實現表格功能。

  比較走運的是，蘋果公司的市場總監霍金斯第一時間買到了videofor，精明的他利馬感覺到這個東西的與眾不同，預感到這東西將對appleii的成功起到關鍵作用。

  霍金斯立即拜訪了沃克，提出了要以價值100萬美元的蘋果股票買下videofor。如此豐厚的條件讓沃克非常心動，他雖然對賣軟件有信心，但哪有拿現錢爽快。

  因此沃克和虞博士商量了一下，決定同意霍金斯的價碼。

  談成了買賣的霍金斯直接回到了蘋果總部向老板斯庫拉報告，卻被oss臭罵一通，理由就是“100萬美元的蘋果股票買這麽個小軟件，你腦殼被驢踢了嗎？”

  如此，收購計劃不了了之，沃克和虞博士大失所望。隻是蘋果錯過了一塊大蛋糕，而虞博士和曹長久則大發其財。

  後來霍金斯不甘心，又想買下videofor的蘋果平占權，不過因為出價太低，沃克沒理他。

  不過這也開闊了虞博士的思路，覺得有必要改變一下曹長久的計劃。長久是將寶完全的壓在了aplleii上，而現在看來蘋果機雖然好賣但是遠沒有獨占市場，市場上的微機品牌足有十幾個，每個都有不錯的銷售業績，放著這些用戶的錢不賺的確有點可惜。

  videofor發售頭一個月銷售比較慘淡，沃克整天飛來飛去，安排軟件的推廣動作。也正是這一年，蘋果實現了規模化生產，在殺手級硬件軟磁盤驅動器的推動下，賣出了近6000萬美元的機器，榮登微機第一的寶座。

  蘋果公司的產品經常是一擺上貨架就被搶走，生意好的出奇。借著蘋果的東風，沃克和虞博士他們的軟件也賣的越來越好，訂單如同雪片一樣飛來，僅僅兩個月的時間，他們就收回了成本——主要是廣告宣傳和市場營銷。至於包裝，那已經微不足道了。

  越是如此，沃克和虞博士他們卻越是焦急，因為videofor版本隻有長久的蘋果版，而市場需求卻是多種多樣的，已經有不少公司詢問過他們是否能提供其它機器的版本。

  眼看著蛋糕在桌上卻吃不到是會急死人的，因此虞博士頻頻打電話聯係長久，卻總也聯係不上，一急之下虞博士就回來了。

  得知長久去了大陸，虞博士自然滿頭冒煙，正好接到了大陸高層的邀請，於是他就順道來了。

  “軟件賣的很好，就是產品太單一了，你最好在做點別的版本。”席間虞博士和長久耳語道。

  “我哪有時間啊，現在我就覺得一腦門子的事情，偏偏每個都很重要，你說怎麽辦。”長久抱怨。

  “虞先生有什麽困難可以說嘛，我們幫你解決。你們說得軟件是什麽？”d老詢問道。

  虞博士連忙回道“那時計算機的一種組成部分，離開了軟件，計算機就是一堆廢鐵。軟件就像……書中的文字，沒有軟件的計算機就像沒有文字的書本。”這還真不好解釋。

  “我明白了，都是智慧的結晶。是不是可以這樣理解，光造出計算機沒用，那隻是硬件，需要軟件配合才能使用。”d老的思維依然很敏捷，輕易的就理解了軟件的功用。

  “對對，就是這樣。我和長久就在商量這件事情，在大陸製造可能有點難度，恕我直言，工業基礎和歐美沒得比。但是，軟件靠的是智慧，華夏人才濟濟，所以我才想在大陸開辦軟件研究，出口盈利。”

  “這個沒問題，一切依法規辦事就行了。但是我想知道，這能引進多少技術呢？”

  “這個……”虞博士麵露難色，哪有引進什麽技術，他的意思是想用大陸的力量實現軟件出口。

  “這隻是第一步。”曹長久隱約明白了虞博士的意思，看他這麽尷尬，就接過了話頭，“軟件我們隻是我們積累資金的工具而已，我們誌不在此，說實話，就算我們現在的軟件技術也不差外國分毫，至少我寫的軟件在外國就是第一個。”

  d老看看虞博士，虞博士則點點頭承認了長久的說法。

  d老笑道“那你想怎樣。”

  “這個得看華夏想怎樣，您想怎樣了。”長久感覺說話越來越順，d老親切的態度讓他感覺可以暢所欲言。

  “哦？此話怎講？”d老不以為忤，笑著示意長久繼續說。

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  12點之後還有。

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