第二天，在陸家的店鋪中，孟閔行問陳東：“我說陳東兄弟，這昨天在我家的商鋪賣不出去，難道那到陸世伯家的商鋪就能賣出去了不成？”

  “能不能賣出去，自然是看價格了，陳東你今天準備怎麽定價，打算降多少？”陸三金說道。

  陳東笑了笑說道：“看樣子陸老爺已經知道我的策略了。”

  “哈哈，我也是隨意猜測罷了。”陸三金笑著說道。

  看著兩人會心一笑，孟閔行有些丈二和尚摸不著頭腦。

  “請陸老爺派出一些人，去宣傳一下，說是陸家得聞天山雪梨味美甘甜，所以特意去進了一批，隻需要六文錢一個，數量有限，請想要品嚐的人速來購買，並掛出招牌。”陳東說道。

  “六文錢一個？”孟閔行愣了一下，隨後豁然開朗，他好歹也是做生意的，也是立刻明白了陳東的意圖，說道：“高招啊，真的是高招啊，你昨天故意定的高價，就是為了讓全金陵城的人都知道，這天山雪梨雖然美味，但是價格太高，今天換個商鋪，來個低價，這百姓見了降價這麽多，雖然比起一般梨子還要貴上許多，但是和昨天的價格一比，卻是便宜太多，於是有想要嚐嚐的就會來購買。”

  “孟老爺就是聰明，我這些小把戲，最終還是瞞不過你。”陳東說道。

  “你這哪是小把戲，實在是高招啊，陸世伯想來已經知道了吧。”孟閔行說道。

  “哈哈，我也是昨天陳東把梨子運到我的商鋪之後，才想到的。”陸三金笑著說道。

  隨即，陸三金著人去宣傳，半個時辰之後，開始起到效果，三三兩兩的有人來詢問天山雪梨的價格，在得知隻要六文錢一個，都心動不已，於是開始掏錢購買，想要嚐一嚐這天山雪梨的滋味。

  隨著時間的推移，來買的人也是越來越多，漸漸的有絡繹不絕之勢。

  陸府中，陸淺諾的閨房中，春香推門而入。

  “小姐，打聽到了。”春香喘著氣說道。

  “怎麽樣啊？”陸淺諾問。

  “今天他們把梨子運到咱們陸家的商鋪中售賣，定價六文錢一個。”春香說道。

  “六文錢一個？那賣的怎麽樣？”陸淺諾沉吟片刻，然後又問道。

  “買的人可多了，生意好的不行，都把咱家的店鋪給圍住了，我都差點沒有擠進去。”春香說道。

  陸淺諾聽了，陷入了沉思，隨後說道：“原來他昨天是故意定那麽高的價格，就是為了今天降價，雖然比原本預定的價格還要貴，但是比起昨天的價格，給人感覺便宜太多，而且昨天故意那麽做，也是為了讓所有人都對這個天價的天山雪梨感興趣，這一降價便都想買來嚐嚐，我昨天怎麽就沒有想到這一點。”

  “小姐，別說你沒想到了，大家都沒有想到，我看老爺也沒有想到呢。”春香說道。

  “春香你知道麽，為什麽今天要把梨子放到我們家商鋪來降價，讓孟大哥直接自己降價不行麽？”陸淺諾說道。

  “對啊，我也好奇，直接降價不行麽，為什麽還要搬來搬去的。”春香十分好奇的問道。

  “所以啊，你做不成生意。”陸淺諾得意的說道。

  “我哪會做生意，我隻要伺候小姐就行了，小姐，你肯定知道，快告訴我啊，我好奇的很呢。”春香問道。

  “這是一種心理暗示，如果事孟大哥的店鋪自己漲價自己降價，這讓人感覺孟大哥把價格定得那麽高隻是噱頭而已，就算降價了也不會有多少人買賬，但是放在我們家就不一樣了，這樣給人一種兩家店鋪競爭的感覺，自然買的人就多了。”陸淺諾說道。

  “小姐你真聰明，聽你這麽一說，好像還真有道理啊。”春香連連點頭。

  “我聰明什麽，我要是聰明，就不會現在才想起來了。”陸淺諾努了努嘴說道。

  “小姐，依我看，這個陳公子確實很厲害呢，能想到這麽好的辦法，這梨子賣的太火了，都在搶著買，生怕買不到呢。”春香說道。

  “厲害確實很厲害，但是就是人太討厭了。”陸淺諾聽到春香誇陳東，立刻板起臉來了。

  “不過春香，我還有一點想不明白，現在定價六文錢一個，也就是梨子本來就可以賣這個價格，這樣一來，孟大哥的店鋪不就給人一種故意賣高價的感覺，這商鋪的信譽不就受損了麽？”陸淺諾有些不解。

  “小姐你都不知道，我哪會知道啊？不過我知道，十有八九小姐你要給陳公子端水洗腳了。”春香笑著說道。

  “死丫頭，我才不會給他端水洗腳呢。”陸淺諾白了她一眼說道。

  陸淺諾想到的這個問題，自然孟閔行也想到了，看到自己的梨子這麽暢銷，孟閔行也是高興壞了，不過隨後也想到這個問題，於是也是問了陳東。

  陳東隻是笑了笑說道：“你放心好了，這我都考慮到了，我留有後手，保證你聲譽無損。”

  此時的孟閔行已經對陳東是十分的佩服，聽到他這麽說，也就不再擔心。

  不到天黑，所有的梨子都賣出，隻剩下一些因為擠壓而爛掉的梨子沒有賣出。

  看到這個結果，孟閔行也是喜笑顏開的，找到了陳東說道：“陳東兄弟，是不是把剩下的梨子都運過來，然後明天咱們接著賣啊？”

  “孟老爺，這個剩下的梨子可不能運過來，咱們還要靠這些梨子幫你的商鋪挽回聲譽呢。”陳東笑著說道。

  “靠剩下的這些梨子，靠這些梨子怎麽能辦到？”孟閔行有些不解。

  “嗬嗬，我自然有我的辦法，孟老爺你放心好了。”陳東自信滿滿的說道。

  回到陸府之後，陸三金找到了陸管家。

  “陸管家，你去準備一間最好的客房給陳東住，不要讓他住柴房了，這這樣的人才需要禮待。”

  “是老爺，小的這就去辦。”陸管家領命離開，陸三金沒想到，當初自己看著可憐收留的一個人，居然還有這樣的生意頭腦，真的是一個人才，若是人才，自然不能太怠慢了，說不定以後對他們陸家也是有好處的。

  陳東躺在陸管家為他準備的客房的大床上，不由的感歎，不管在什麽時代，都要有本事，有本事才會讓人對你刮目相看，若不是自己這兩天的表現，陸三金都不一定知道自己叫什麽，更別說住這麽大的客房了。

  相比之前住的柴房，這裏簡直就是總統套房了，其實陳東自小從農村長大，對於住處也是不挑的，隻是柴房裏麵總能聞到一股的黴臭味。

  “要是能再有一個暖被窩的丫鬟就好了。”陳東心想。