“孟老爺，這梨子在什麽地方？”陳東問道。

  “一部分在貨櫃上，剩下的都在倉庫中。”孟閔行答道。

  “對了，你們這個梨子是怎麽定價的？”

  “我們這個梨子定價是五文錢一個。”孟閔行說道。

  陳東點點頭，他經過一個月的了解，這個世界一文錢能買一個肉包子，五文錢買一個梨價格確實有點高了，一般人也確實不舍得買。

  “孟老爺，你讓人改一下價格，把價格提高到十文錢一個。”陳東想了想說道。

  “啊，還要往上漲，這五文錢一個都沒人買，十文錢一個更不會有人來買的，這樣不太合適吧。”孟閔行有些聽傻了。

  “嗯，你說的有些道理。”陳東點點頭：“這樣確實不合適，直接把價格漲到五十文錢一個吧。”

  孟閔行聽了下巴都快要跌掉了，結結巴巴的說道：“什，什麽？五十文錢一個，我沒有聽錯吧，這個怎麽可能賣的出去，這個肯定沒人買啊，老百姓又不是傻子。”

  “我就是要沒人買，越是沒人買，就越能賣得出去。”陳東說道。

  “這什麽邏輯啊，怎麽會越是沒人買反而越能賣得出去？”孟閔行說道。

  “孟老爺，疑人勿用，用人勿疑，如果你不相信我，那陳某就此告辭，你的梨子就隻能賤價處理了，若是相信我，就讓我來操作，三天之內，我必將梨子都賣掉，退一萬步說，就算到時候賣不掉，再處理也不遲，做生意的這點風險都不敢承擔，怎麽賺大錢。”陳東說道。

  孟閔行似乎下了很大的決心，咬著牙說道：“好吧，我豁出去了，聽你的，來人啊，改價格，改成五十文一個。”

  “嗬嗬，孟老爺這麽信任我，我自然不會讓你失望的。”陳東笑著說道。

  “現在要做些什麽嗎？”價格改過之後，孟閔行問，他做了這麽多年的生意，心裏很清楚，這麽貴的價格是不會有人來買的，畢竟十倍的價格，隻要不是錢多著沒地方花的人，一般的百姓怎麽可能願意買，所以他知道陳肯定有後手。

  “孟老爺聰明，接下來自然就是宣傳了，你的梨子這麽好，沒人知道怎麽辦，請將之前安排好的嗓門大的夥計，每人帶上十斤梨子，去各個街道上宣傳，讓人免費試吃，機靈點，把梨子切成一塊一塊的，讓更多人吃得到。”陳東吩咐道。

  這些夥計將梨子分好，然後準備出發的時候，陳東叫道：“記住了，不管說問價格，都說不知道，然後把人往這裏引，還有就是記得吆喝，把天山雪梨的名字給我打響一點知道了麽。”

  眾人允諾，然後紛紛離開，然後和店裏的夥計吩咐道：“等下如果有人來買，就按照這個定價，一點也不許降，若是降了價，後果會很嚴重的，千萬千萬要記住了，不然差價誰賣的就在誰的工錢裏麵扣。”

  店員唯唯諾諾的忙答知道了，他們可不想被扣工錢。

  吩咐完之後，陳東對孟閔行說：“那個，我昨晚睡得太遲了，現在還有些困乏，可否找個地方讓我休息休息。”

  “行吧，我讓人給你安排。”孟閔行也是沒辦法，現在隻能依著陳東了，於是讓隨從孟安給陳東安排了一個休息的地方。

  陳東去休息之後，孟閔行來到陸三金跟前問道：“陸世伯，您經驗豐富，可知這人葫蘆裏到底賣的什麽藥啊？”

  陸三金搖了搖頭說道：“這個我還真不知，我也搞不懂，按說這個免費試吃，這倒沒什麽問題，能讓別人知道你這天山雪梨與眾不同，所以貴一點也是情有可原的，但是以十倍之價來售的話，也不會有人來買吧。”

  孟閔行連連點頭：“可不是嘛，我也是這麽認為的，這人也不知道是怎麽想的，這樣梨子怎麽可能賣得出去。”

  “你也不要著急，這個陳東看起來很自信，說不定真的有什麽我們不知道的辦法，我們耐心等等吧，你忘了他還說要我幫忙的，但是現在也沒有提到過。”陸三金說道。

  “對對對，我還是等等吧。”孟閔行連連說對。

  似乎是宣傳有了效果，不多久，便有不少人來這裏詢問天山雪梨的價錢，但是聽到價格是五十文錢一個，都紛紛搖起頭來，這個價格實在太誇張了，五十文錢都能買到一斤肉了，這個天山雪梨味道確實不錯，但是價格太貴。

  金陵城中百姓都算富裕，但是也舍不得花這麽多錢賣梨子，也有人想嚐嚐鮮，想和店夥計討價還價，但是得到的結果是恕不講價。

  孟閔行看到這麽多人問價，卻一個梨子都沒有賣出去，也是急的直跺腳，不過想到了陳東的囑咐，也是隻能幹著急了。

  此時陸淺諾和春香主仆二人走在秦淮大街上，來到孟閔行店鋪外，看到不斷有人進店詢問天山雪梨的價格。

  “哎小姐，你看啊，這麽多人來買梨子啊，也不知道這個陳公子用的什麽辦法，好像還真的挺管用的耶。”

  陸淺諾心中雖然還有些不服，但是這情況卻讓人不得不另眼相看，隻是她嘴上卻不服輸：“光人多有什麽用，也不是所有人都會買，這做生意就是這樣，客人進門是一回事，把東西賣出去是另一回事。”

  “小姐你說的有道理，那咱們進去看看不就知道了。”春香說道。

  主仆二人進了店鋪中，看到孟閔行愁眉苦臉的，於是問道：“孟大哥怎麽回事，這麽愁眉苦臉的。”

  孟閔行不說話隻是歎氣，於是陸淺諾轉而問陸三金：“爹，這怎麽回事啊？店裏這麽多客人，為何孟大哥還愁眉不展的？”

  “嗬嗬，淺諾你自己看看不就知道了。”陸三金笑著說道。

  這時候正好有人來問這天山雪梨的價格，被告知要五十文錢一個，頓時搖搖頭，連價都沒有講就走了。

  “這，這價格誰定的啊，這樣定價怎麽可能賣得出去東西嘛。”陸淺諾不由的眉頭微蹙說道：“這跟搶錢有什麽區別。”

  “哎，淺諾妹妹，你知道我為什麽歎氣了吧，這價格是陳東定的，還讓夥計帶著一些梨子去各個街頭讓人免費試吃，這早上來問價的人不少，但是一文錢的進賬都沒有啊。”孟閔行苦著臉說道。

  “哼，我看他根本就不會做生意，就是來騙人的，我都說了不能相信他了，孟大哥，依我看趕緊的把價格改回來，說不定還能賣出去不少呢。”陸淺諾說道。