鬆江府上層人物在互相算計中其樂融融，而此時的港口中，也是一副你好我好的景象。

  今年是鬆江府搞貿易博覽大會的第三個年頭，從參會規模到參展商人，都超過了往屆，規模可謂是空前。當然這也就是和自己來比了，若是和天津港的大會相比，還是差著點意思的。

  搞好這種博覽會就兩點重要事，一個是參展產品是否豐富和有競爭力，另一個是能否吸引更多的客商過來參會。從這兩點來說，鬆江府現在都沒有很強的優勢。

  大明的製造業中心近些年來北移到長安、中原一帶，就是北京、天津附近的製造業產能現在也超過了江南一帶。這就使得以江南為腹地的鬆江港，在競爭上比不上北方的港口。產品沒優勢，自然對客商的吸引了就不夠。

  幸虧江南一帶還有些傳統的產業優勢在，比如茶葉、絲綢、瓷器、手工小商品製造。也就是這些產業支撐，鬆江府港才慢慢的站住腳，有了興起的跡象。

  由於博覽會這種貿易形勢的風行，這幾年還催生出了一些特殊的商人模式，人們稱之為展商。

  所謂展商主要有兩種，一種是趕展會的外商，另外一種是趕展會的銷售商。趕展會的外商沒啥特殊的，隻不過是將傳統的采賣模式搬到了博覽會上，放棄了以前的采賣渠道，專門以跑展會為主。趕展會的銷售商倒是有些特別，若是有工廠和作坊，或者是大型實體的這類商人，一般不會被稱為展商。被稱為展商的是那類人，他們也沒工廠和實體，做生意方式極為特別。在展會上賣的貨沒一樣是自己生產的，全是臨時從別人手裏收購或者賒欠的，這些商品往往都是開展前幾天從當地商人手中囤過來，在展會上賣出去賺個差價。然後再趕到下一個展會，用同樣的操作方式繼續賺錢。

  有些展商更極端，參展的產品隻有幾樣樣品，專門在博覽會上賣期貨。要是有商人看上了他們的樣品下了訂單，他們再去找真正生產產品的工廠進貨。

  這樣搞就出現了一個問題，很容易讓騙子鑽空子，拿了定金直接走人。去年鬆江港就出現了好幾波這樣的騙子，外商交了定金傻乎乎的等貨，等了好幾個月也沒見騙子露麵，最後告到海港衙門，弄的衙門是焦頭爛額，滿世界找騙子，最終還有幾個沒找出來。

  鑒於這種事的惡劣影響，今年鬆江府推出了新政。凡是這種期貨貿易，買賣雙方必須到海港衙門備案，簽訂契約。定金交由衙門進行保管，等購買商品的商人拿到貨後，才能取回定金。至於賣貨的商人沒有定金無法從工廠拿貨，那就自己想辦法，做生意總得掏點本錢吧？玩空手套白狼，即使不是騙子也和騙子相差不遠了。

  威廉這位英國東印度公司在孟買的經理人，現在是一位專業的展商，他已經不做其它形式的生意了，一年所有的精力都放到來大明參加各種展會。之所以這麽熱衷與跟展，主要是因為這樣的方式，產品集中、選擇豐富、效率高、時間固定。一年隻要記住幾個大型展會的時間，根據這個時間安排從孟買到大明的時間即可。

  幾年的展會跟下來，威廉也總結出了很多規律和門道，哪兒的展會適合那種買賣他現在是門清。像天津港這樣的港口博覽會，不但能采買大量產品，還能銷售出各種產品，因此是他一年中最為重視的一次展會。每年從英國運過來的產品，都會先帶到天津的博覽會上銷售。

  相對來說登州港更容易銷售大宗原材料、像硝石、銅礦、銅料、棉花在這個博覽會上比較容易賣出去，比較昂貴的製成品市場需求小。不過這裏有個好處、明國工業產品的價格要比天津港便宜，供應量也大。

  想要買傳統的明國貨，就得到東南一帶的港口博覽會上找行情了。明國實在是太令人羨慕了，別的國家可能隻有兩三樣合適做遠洋海貿的產品，而明國通行於全世界的遠洋產品有數十樣之多，這些幾乎都是在當前有無限需求的產品。有這麽優越的貿易條件，再加上這個國家轉變了的貿易態度，以及博覽會等更適合遠洋貿易商采銷的方式。這裏現在是外商的天堂，一年四季無論你何時到大明都有逛不完的博覽會，做不完的生意。

  “尊敬的顧女士、你們生產的衣服非常適合歐洲宮廷貴夫人們穿著，我想向你定購一百件這樣的衣服，不知道什麽時候能夠拿到貨？”威廉在一處揚州製衣產業展廳裏，看到了自己心怡的產品。今年他準備回英國一趟，正好可以帶些明國的奢侈品回去。其它的東西，估計別的商人已經運往歐洲了，這些新式的絲綢盛裝應該是稀罕貨，隻要一到歐洲一定會讓貴夫人們趨之若鶩，爭相購買。

  “一百件？隻要你能將尺寸給我，三個月我們就能生產出來，無論是刺繡、還是錦羅我們都用最好的工給你做。”

  “三個月就三個月吧！你們可得信守承諾，聽說去年的時候有好幾個騙子，拿了定金就不見人了。”

  “這你放心、我們揚州製衣業是多家聯保、信譽共擔，絕對不會出現那種有損信譽的事。再說現在的定金也不是給我們，而是直接給港口衙門，等我們交了貨才能拿到這筆錢。”

  威廉聽了這話，心中大定。明國果然是大國，你看看人家這港口提供的服務項目多麽貼心，為了解決雙方互信的問題，官府直接來到第三方擔保機構。這樣的官府，他在全世界都沒見到過。

  十天後鬆江府的博覽會結束了，威廉也乘著船轉向下一座城市。除了去天津港的時候帶著自家商船，直接銷貨以外，去其它地方的博覽會，威廉都是帶著兩三個隨從輕裝上路。若是還像傳統商人那樣人隨貨走，就有點太落後了。現在大商人做生意的方式都是展會上看好產品、下好定單、約好時間，剩下就交給下邊的人去幹，效率提高了不知道多少倍！