麵對麵比文字和電話的交流更為真切。

  易購有著比較複雜的競爭局麵，作為一家打出電商B2C旗幟的企業，整個連鎖家電行業對此都是有所警惕的，“互聯網”和“實體”仿佛劃出了一條涇渭分明的線。

  而且，易購背後還站著一位名聞遐邇的內地首富，這就更讓人加上三分警惕了。

  國美是這個行業的全國第一，所以這種警惕就屬它表現的最為明顯。

  如同外界對國美掌門人黃廣裕“霸道”“強勢”的評價，大家對易科掌門人方卓的評價也有過之而無不及。

  方卓事跡最廣為流傳的便是全國第一門戶網站新浪的易主，那一次的惡意收購和有心算無心的破解“毒丸計劃”已經被一些院校作為商業案例寫入教材。

  “毒丸計劃”是惡意收購上市公司必須麵對的一個經典防禦手段，北大的一位教授在長江商學院講解新浪收購案時的評價流傳頗廣。

  ——“任何戰術都是由人來執行，隻要是人，就有破綻。”

  ——“易科的方總不僅擅於尋找破綻，也極其有耐心的製造了破綻，他利用SEC規則鎖住了段永基的股票操作空間，然後才突然發難，合縱連橫，擊破新浪。。”

  ——“在座的各位都事業有成，是商業上的人才、天才，但將來某一天要是對上了易科方總，一定要謹慎，實在不行，直接投了也行。”

  ——“畢竟，方總屬於最上麵的那一撥，輸給他不丟人。”

  一堂黑魔法防禦課，啊不, 被戲稱為“方總防禦課”, 僅僅是方總盛名在外的小小組成部分。

  人的口碑總是各種因素累積起來。

  對新浪的惡意收購因為網站本身的媒體作用而格外引人注意，但是, 狡猾的風投獵手、被驅逐的長商教授、川蜀長虹的變局、李家入申看我臉色等事情也在不同的圈子裏醞釀出影響，最終便是一個更為普遍的認知。

  易科的方卓是一個霸道、強勢、手腕硬、背景深的人物。

  尤其，這位的朋友不知道多不多，對手似乎進去了好幾個。

  如此情況之下, 去年財富排名內地第二的黃廣裕攜國美登頂行業第一之威, 遇見了要做競品業務的方總……大家不清楚誰能贏，隻知道依照傳聞中這兩人的性格，恐怕會有火花呲啦出來。

  方卓暫時不清楚外界對自己的預測或者期盼，隻是在和易購總裁進行溝通之後決定要拉一拉供應商, 美菱的張學繽首當其衝。

  這些天除了研讀情況匯報, 他也不是沒有考慮競爭之策。

  國美固然是行業第一，憑借強大的渠道影響了很多供應商的價格，但它也不是全都拿捏在手。

  像格力, 它去年就和國美鬧僵，後者也做出了下架並清除格力空調庫存的決定，兩家持續交惡至今。

  再加上一些私人關係，方卓認為不是不能為易購找到朋友。

  不過，考慮到國美現在確實如日中天，方卓在與蘇薇更加詳細討論完公司發展情況後又作出新的決定。

  “國美雖然是第一，但蘇寧也窮追不舍。”

  “他黃廣裕何至於對咱們易購苦苦相逼呢。”

  “等這幾天整理整理內部，我約他見麵聊聊。”

  方卓打算見一見國美的掌門人。

  彼此業務上雖然存在競爭, 但你國美那麽大體量, 也沒必要就產品價格如此錙銖必較吧，有這功夫繼續去幹蘇寧、五星、永樂電器它們, 易購的成長期還需要一段時間。

  蘇薇聽見方總的決定, 提了一句：“黃廣裕這個人聽說比較強勢。”

  “強勢也分什麽人，別人還覺得我強勢呢。”方卓笑道, “江湖不是打打殺殺, 是人情世故, 我們易購的這個體量, 大家見見麵，喝杯酒, 和氣生財嘛。”

  蘇薇沉吟，這當然是最好的結果。

  但是……

  她瞧著方總已經把文件合起來並放在桌上。

  這也意味著工作考察結束, 麵前的男人從“方總”變為了“方卓”。

  蘇薇和方卓有個“公是公、私是私”的約定。

  她也輕輕放下自己手中的文件，側身凝視方卓，平靜的說道：“前幾天，大紅給我打了兩個電話，你有什麽想說的麽？”

  剛想開口的方卓微微一僵，心裏的念頭略動。

  他猶豫了幾秒鍾，也看向等待自己答複的蘇薇，打算聊聊人生。

  然而，就在方卓要張嘴的時候, 蘇薇伸出食指印在了他的嘴唇，不讓他說話, 眼裏盈盈若水。

  “男人這個時候說話容易說謊。”蘇薇依舊凝視方卓，“她電話裏沒說什麽，隻是, 她在欲言又止。”

  “我不知道你開口說的會是謊言還是真話。”

  她頓了頓，眼簾微垂，繼續說道：“我不想聽謊言, 但又怕真話比謊言更傷人，所以，你還是什麽都不要說了。”

  蘇薇拋出了一個事實，又在這個事實令方卓震動欲言的時候製止他說話。

  方卓抿了抿嘴，有點不知該如何說了。

  他沉吟再三，伸手握住薇薇印在自己嘴唇上的手，說道：“小虞多了個‘聯合創始人’的頭銜，我和她……保持著商業角度的默契。”

  蘇薇聽完這話，捋了捋發梢，輕輕的說道：“我聽出來她的欲言又止，但我沒問她，因為我相信她。”

  她看著方卓, 語氣有些悠然：“有時候，我會想一件事情，如果，你那時候不是在申城，是在紐約, 或者，如果，那時候我不在你旁邊，是大紅在這裏，現在又會是什麽樣。”

  方卓這次沒有多想：“我從來不喜歡假設，也不認為假設有什麽意義。”

  蘇薇讓這個話題聊到這裏就終止：“我知道，可她對我來說，不一樣，但是……”

  她反手握住方卓的手，堅定的說道：“從今天起，我不會假設這件事了。”

  方卓默默點頭，他看著溫柔似水的薇薇，心裏忽然冒出一句話，百煉鋼難敵繞指柔。

  蘇薇注視著麵前男人的點頭，忽然鬆開握著的手，沉了沉臉，語氣也變得嚴肅：“好了，方卓，我有件事要問你。”

  方卓愕然：“啊？你問。”

  還能有什麽事比小虞更值得沉臉肅然的？

  “那個三星的李富真怎麽回事？”蘇薇皺眉。

  “什麽怎麽回事？”方卓聽出來問話的意思，隻覺冤枉。

  “還號稱是三星的長公主是吧？”蘇薇攥拳捶了捶方卓的胳膊，“你不在申城的時候，她還來恒隆23拜訪，她想幹什麽？她是什麽意思？她和你什麽關係？”

  方卓：“……”

  他快速回答道：“她旗下的酒店要來申城，我幫忙爭取了申城這邊的優惠政策，打算讓酒店入駐永科開發的商業項目，就這些。”

  蘇薇抬了抬下巴：“真的？”

  “比真金還真。”方卓又補了一句，“比竇娥還冤。”

  蘇薇綿裏藏針：“喔，這會終於能喊冤了是麽？”

  方卓：“……”

  “男人果然沒有好東西。”蘇薇起身，把麵前的文件疊到方卓的文件上，“麵對麵交流就到這了，大後天的會議，我要看你怎麽和張大中交流。”

  方卓體驗到來自薇薇高高舉起、輕輕放下的拿捏，“咳”了一聲，說道：“我和我媽說今天加班。”

  “加什麽班，今天剛下飛機。”蘇薇吐槽。

  方卓翻開文件，指著第三頁的數據，說道：“關於國美和蘇寧的財務數據對比，我覺得還有不少信息值得挖掘，嗯，這樣，我給我媽打個電話，你在旁邊幫幫腔，說我加班好了。”

  蘇薇不同意。

  方卓已經撥了電話。

  很快，電話通了。

  “媽，不回去了，今天有工作要忙。”方卓開了外音。

  趙淑梅拖著長長的音節：“嗯？”

  方卓碰了碰薇薇。

  蘇薇不疑有他，無奈的說道：“阿姨，公司是有些關於競爭情況的分析。”

  趙淑梅的聲音陡然熱情起來：“這樣啊，嗯，這樣啊，好，好，小蘇啊，有空來茶室喝茶呢。”

  蘇薇應下來，又聊了幾句化妝品和衣服。

  等到掛掉電話，她有些疑惑的問道：“怎麽感覺阿姨怪怪的？”

  “怎麽怪了？我沒感覺到。”方卓答道。

  蘇薇思考兩秒：“怪熱情的。”

  方卓微笑道：“我媽就這樣，人好。”

  蘇薇放棄琢磨，板起臉：“你別嬉皮笑臉的，你今天就睡客房！”

  方卓仰了仰頭：“你想哪裏去了？我是真的要和你聊聊工作，就國美這個營收啊，講究很多。”

  蘇薇瞪了一眼麵前的男人，隻談工作，不談其它。

  月明星稀，這天晚上的工作確實比較忙碌。

  ……

  可能因為倒時差的原因，方卓回申第二天視察公司的時候頗覺疲倦。

  不過，易購基本情況都已了解，他今天要做的就是逐個與不同業務的負責人當麵交流，親耳聆聽他們這段時間以來麵臨的問題和推動的進展，不會太忙。

  除此之外，方卓也抽出時間審閱了來自易科的匯報。

  易科在國內的播放器市場已經完全無法和國外比擬，但新的Mp4產品係列還算有些空間，所以，公司的職能定位轉型在不急不躁的推進。

  得益於國內早先市場的盈利和國外軟硬件一體化的優秀表現，易科帳麵上資金不少，按照方卓的想法，正好可以沉下心來打造技術研發體係。

  就如同他在紐約和那位英飛淩亞太總裁羅健華說的一樣，易科是真的需要學習他們與高校合作的科研戰略，這同樣是冰芯也要做的。

  國內的科研人才隻能從這一塊獲取和培養，需要時間才能見效。

  如此兩天時間過去，方卓在回國第三天的時候終於召開了易購的高管會議，不管是被收購之後依舊在京城辦公的張大中，還是僅僅算易購合作供應商的美菱張學繽，都有來恒隆參加。

  隻是，這場會議確實僅僅就一位供應商，存在感分外強烈的張學繽理所當然的接受了來自易購的目光洗禮。

  上午九點半，會議準時召開。

  方卓沒有讓其他人發言，首先就宣布了一個戰略合作的消息：“張總親自來申城表示了與易購合作的誠意與決心，美菱將作為我們易購的戰略合作商，不算國美那邊怎麽決策，美菱都會和我們站在一起。”

  剛一上來，沒扯虛的，直接點了“國美”的名字，也堅決的表達態度。

  至於美菱到底會怎樣，是不是會像格力那樣從國美下架，這需要看後續發展，按方卓的意思，保留渠道當然好，一旦真的強硬衝突，那就必須站在一起。

  張學繽昨天抵達的申城，傍晚和方總進行的探討。

  然後，他這一夜都沒怎麽睡著。

  話可以很輕鬆的說，事可不是那麽容易辦，何況，美菱業務的發展可能還關乎長虹的職務接替，但是，如果沒有方總的支持，可能也沒法拿到倪總退下來的位置，長虹的海外渠道依舊和易科捆在一起。

  雖說長虹當初與APEX合作的產品與資金都消化大半，可是仍然能對長虹產生一定的作用。

  張學繽這方麵選擇的空間不多，最終還是認同了方總的要求，視兩邊的關係為戰略合作。

  會議室裏響起掌聲。

  這是易購對供應商的禮貌。

  方卓等到掌聲平息，繼續說第二件事，依舊沒有繞彎子，也沒顧及張大中就坐在會議室：“電子商務是時代發展的趨勢，有著無與倫比的前景，即便易購現在的營收不多，即便還不能和我們的線下渠道大中電器相比，我們仍舊必須意識到一件事。”

  “要以線上為主，要把線下作為線上的有力補充。”

  “而不是以一時的強弱來混淆主動權。”

  方卓沒有用問句，是平鋪直敘。

  今天來自大中電器的不隻有張大中，還有若幹個大區經理。

  方卓隻提前和張大中進行了簡單的溝通，此刻，大中電器的經理們聽見這話就有點麵麵相覷，從他們的角度出發，資源當然要傾向於強的一方，最起碼，也是線上和線下近似平等。

  然而，張大中不動如山，他們也就隻能默默聽著。

  方卓掃視了一圈，問道：“有沒有不同意見？”

  沒人出聲。

  “有沒有不同意見？”

  還是沒人出聲。

  “有沒有不同意見？”

  方卓問完最後一遍，認真的說道：“很好，既然沒有不同意見，或者，願意先把意見放在肚子裏，那就好好執行。”

  “執行不了的，會後找我和張總都行。”

  “各省各區域，明確態度，把易購擺在第一位。”

  “關於具體的執行，線下渠道的下午再開個會。”

  方卓用手指敲了敲桌麵，不容置喙的厘清主次。