申城的線上號源七三分，京城的線上號源二八分。<r />

  <r />

  你中有我，我中有你。<r />

  <r />

  這是掛號網和互聯網醫療達成的和解約定。<r />

  <r />

  補貼戰燒了這麽多錢，互聯網醫療不可能退出申城市場，不論陳興還是他的投資方都不會答應血本無歸，而對於掛號網來說，不受阻撓的拿到京城業務的準入門檻是一大利好。<r />

  <r />

  如此這般，掛號網和互聯網醫療握手言和。<r />

  <r />

  至於南邊，醫療在線已經退出羊城，掛號網想握手都找不到人握，隻能心安理得的好好鞏固業務，考慮下一步的發展範圍。<r />

  <r />

  進入京城、拿下羊城、限製申城的競爭對手，可以說，掛號網在線上業務的補貼競爭之中大獲全勝，輸得最慘的則屬鵬城醫療在線。<r />

  <r />

  京城的互聯網醫療嘛，它可以宣稱小勝，畢竟是把業務發展進另一座大城市，但心裏到底會不會為這番補貼戰流淚就不得而知了。<r />

  <r />

  總之，在申城和羊城兩座城市宣布結束補貼之後，掛號網的中中下下都格外開心，十分振奮，線上業務的龍頭地位是大家一起鞏固出來的，這讓人很有榮譽感和歸屬感。<r />

  <r />

  為了紀念這場補貼戰，有位市場部經理還在辦公室掛上了紀念照，上麵是某個早晨員工們排隊領錢以供當天報銷的畫麵——裏麵有人眉頭緊鎖，有人表情堅毅，還有人已經領錢領到麻木，最重要的是老板從進門處小跑進來，滿麵笑容，十分搶眼。<r />

  <r />

  方卓在隔天上班的時候瞧見了這張照片，從中品出兩分心酸、三分振奮、五分自豪以及九十分的拍馬屁。<r />

  <r />

  不就特麽的因為裏麵的自己最有精氣神麽？<r />

  <r />

  當然，掛都掛上去了，他也不好說什麽。<r />

  <r />

  反而，還得被要求發表下感言。<r />

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  “方總，說兩句吧！”<r />

  <r />

  “方總，咱們贏了！”<r />

  <r />

  “方總，什麽時候發獎金啊？”<r />

  <r />

  方卓在明確補貼競爭結束的第二天上班被同事們熱情攔下，這裏大多數人是發自內心的喜悅，少數人就是不喜悅也被氣氛給烘到這了。<r />

  <r />

  “獎金月底發，這個先和你們說。”<r />

  <r />

  方卓先用一個確鑿的消息換來一陣歡呼。<r />

  <r />

  然後，他看看牆上的照片，又看看臉上表情和照片中截然不同的眾人，由衷的說道：“謝謝大家，這一仗正是有你們才能打贏。”<r />

  <r />

  辦公室裏響起嘩啦啦的掌聲，有的人連手都拍紅了。<r />

  <r />

  方卓略一沉吟，繼續說道：“我一直說互聯網的發展是趨勢，我們掛號網就是對這個趨勢的踐行，現在不論是投資人的選擇還是網站本身的蓬勃發展都證明了這一點。”<r />

  <r />

  “我們是走在時代前沿的，不論是先前和別人激烈競爭的時候還是或許以後可能出現的低穀，我都想讓大家相信這一點。”<r />

  <r />

  “掛號網在摸索著前進，我們的工作還有很多要做，大家再接再厲。”<r />

  <r />

  “當然，也可以先高興高興，先看看我們這一場勝仗的收獲。”<r />

  <r />

  方卓在這個時刻所說的話很有感染力，不過，聽著的人下意識都忽略了那半句“可能出現的低穀”，都在想“這一場勝仗的收獲”。<r />

  <r />

  打贏了，有獎勵。<r />

  <r />

  員工們有獎金，公司自然也要有進項。<r />

  <r />

  一直被方卓嘴上宣揚的第二輪融資幾乎就是趕著趟的貼上來了。<r />

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  整整一個夏天，掛號網和業內兩家主要的競爭對手殺得難解難分，方卓這期間多次明裏暗裏的暗示過風投，包括今日資本、dg、紅杉、申新等等……<r />

  <r />

  但基本上都隻是模糊不清的態度，隻有紅杉在形勢稍有明朗的時候表示會支持第二輪融資，可估值規模也得看最終的市場結果。<r />

  <r />

  現在，結果出來，掛號網進京的路上一片坦途，羊城更是收在麾下，再沒有比這樣更好的投資標的了。<r />

  <r />

  方卓早先聯係過的所有風投——是所有風投，全部都一個接著一個的把電話打了過來。<r />

  <r />

  “老弟，牛啊，我在單位裏努力了一下，申新得支持掛號網的下一步發展。”<r />

  <r />

  “方總，紅杉和掛號網是老朋友，天使輪、第一輪都走過來，第二輪可以開始研究研究了。”<r />

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  “方總，神交已久，誠邀一見。”<r />

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  有句話怎麽說來著，窮在街頭無人問，富在深山有遠親。<r />

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  雖形容的不完全恰當，但也能稍解方卓心中的荒謬好笑之情。<r />

  <r />

  商業嘛，就是如此，有贏……<r />

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  也有輸。<r />

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  方卓在電話裏完全沒有發脾氣，也絕無半句陰陽怪氣，他既誠懇又認真的一一同意大家入夥請求，同時，他也挑著說了下規劃發展。<r />

  <r />

  尤其，已經投過易科的dg，方卓聊了聊線上掛號模式的盈利驗證。<r />

  <r />

  按照投資的一般流程，第二輪也差不多是要看這個了。<r />

  <r />

  不過，掛號網挾著勝利之勢，風投們不會對此嚴格要求，有肯定很好，沒有也能看到前途光明。<r />

  <r />

  方卓對此表示欣然。<r />

  <r />

  他把第二輪融資的事宜先交給蘇薇接手，這中間一些錙銖必較的環節不好由老板直接出麵，有個擔任高管的董事在其中傳話最好不過。<r />

  <r />

  同時，方卓親自催了催易科五座城市直營店的裝修和1機器的代工廠。<r />

  <r />

  這方麵的消息就不像掛號網那麽好了。<r />

  <r />

  1機器的代工廠選擇的是後世大名鼎鼎的富士康，它在內地有開設工廠，方卓還打聽了一下，對方沒有接到類似機器的代加訂單。<r />

  <r />

  隻是，由於第一次做音樂播放器這種機器，開工時間比預期要稍晚，說是涉及生產線的調整。<r />

  <r />

  方卓原定的國慶直營店上線，現在不得不往後推遲一到兩周。<r />

  <r />

  另外，他還得考慮直營店之外的渠道建立，單純依靠直營店很難把產品鋪設的太廣，但有這麽一個體係比較方便打造品牌。<r />

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  9月24號，受老板指使的蘇薇給了匯報，第二輪融資金額談在12-16億之間，依舊釋放20的股份，這樣的話，創業團隊的持股將會削減為4608。<r />

  <r />

  不過，具體到底是什麽價格就還得方卓親自出馬了。<r />

  <r />

  這天晚上，方卓又接到幾個電話，討論的是大家坐下來盡快敲定融資的事，但他表示自己最近在忙易科，掛號網的融資可以稍微等一等。<r />

  <r />

  然後，方卓轉手開始找人把自家融資的消息放給門戶網站的財經版塊，不光有持股比例，還有融資數目。<r />

  <r />

  另外，他還找企鵝馬幫忙“純路人”的傳了傳話，鵬城的醫療在線最近在試圖和企鵝達成合作。<r />

  <r />

  第二天，風投陸續的堅持聯係。<r />

  <r />

  第三天，業界忽然有了最新的動態消息，鵬城的醫療在線考慮進行收費試點，進一步吸引投資來加速發展。<r />

  <r />

  這一天，掛號網接觸過的風投變得兩極分化，像紅杉這種就不再催促，像今日資本那種規模較小的則想趕快敲定。<r />

  <r />

  “方總，你聽說沒？醫療在線要進行收費模式的驗證了。”徐新大半夜給方卓打電話，聊這個消息的重要性。<r />

  <r />

  “嗯，徐總，我剛聽說。”方卓很平靜。<r />

  <r />

  徐新語氣有些焦慮的說道：“醫療在線在補貼戰上輸了一籌，它現在想趕在你前麵嚐試收費，進行彎道超車，我認為掛號網也可以考慮盡快嚐試這一步了。”<r />

  <r />

  “他們想嚐試收費就嚐試去嘛，我這邊不急，又不是能搶在我前麵上市。”方卓輕鬆的說道，“而且，我覺得大家一定很感興趣，這個線上掛號業務到底能不能收到費，正好讓它來替我們掛號網驗證嘛。”<r />

  <r />

  徐新的語氣立即不再裝焦慮：“方總還真是想得特明白，我被你這麽一點撥，本來提起來的心也放下了。”<r />

  <r />

  “其實我也急啊，可這種事急不來，越是市場占有率高，越是要行事慎重。”方卓淡淡的說道，“徐總覺得呢？”<r />

  <r />

  徐新稱是，心裏卻暗罵對方是個老狐狸。<r />

  <r />

  兩人又聊了一會才結束通話。<r />

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  也就僅僅時隔一天，京城的互聯網醫療也在網站上宣布將要在京城最好的四家三甲醫院嚐試收費，每人掛號僅需一元，到院繳納費用。<r />

  <r />

  不論互聯網醫療還是醫療在線，這兩家模仿掛號網的公司本就落後兩個身位，結果夏天一番補貼大戰，這個距離沒有拉近，反而更遠。<r />

  <r />

  現在掛號網要進行第二輪融資，這個距離要進一步拉開了。<r />

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  互聯網醫療和醫療在線全都消耗大量資金，承受著投資方和現金流的壓力。<r />

  <r />

  前者是和dg眉來眼去想要用驗證收費模式來拿到更多的第一輪融資，後者是需要現金來支撐下一步的發展，不然失去羊城後很可能慢性死亡。<r />

  <r />

  也因此，兩家公司一前一後宣布進行收費醫院的試點，搶在了業內龍頭的前麵，終於不再是對它的模仿。<r />

  <r />

  掛號網對此表示沉默。<r />

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  9月29號，申城恒隆寫字樓的23層，諸多風投匯聚在掛號網參加討論會，這一次是有掛號網總裁方卓出席。<r />

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  “各位朋友們想必都看到了，我們在業內的兩家主要競爭對手都先於我們一步進行了嚐試性收費。”<r />

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  “盡管用戶稍有微詞，但線上掛號的費用是遠低於他們傳統掛號的成本的。”<r />

  <r />

  “這個模式目前看起來比較能夠循環。”<r />

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  方卓不厭其煩的開始再次闡述線上掛號的具體場景應用與入口流量的轉化。<r />

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  等到大談一通後，他豎起一根手指，說道：“我說一個數，第二輪融資，16億。”<r />

  <r />

  先前蘇薇溝通的數目是12-16億之間，這個“之間”差著好幾千萬可有得談呢，但現在有過同類企業的收費試點後，價格就比較好談了。<r />

  <r />

  方卓擺擺手，示意先由自己說話：“16億也不過就是2000萬美元而已，據我說知，今年發展不錯的百度第二輪就拿到了1000萬美元，我認為2000萬這個數字對我們來說並不算高。”<r />

  <r />

  “另外，如果廣闊的市場前景，如果順暢的流量轉化，我不覺得我們應該在第二輪上浪費時間。”<r />

  <r />

  方卓站起身，雙手撐著會議桌，上身前傾，用滿是誘惑力的口吻說道：“我們的時間應該放在快速擴張市場上，應該放在仔細研究收費試點上，應該放在考慮去香江還是紐約上市上。”<r />

  <r />

  “2000萬美元，這是我的決定，如果在座的各位不同意，那我們就再多拉兩家機構入場。”<r />

  <r />

  方卓表達出不容置疑的態度。<r />

  <r />

  今天會議室裏一共有紅杉、dg、申新、今日資本、聯想投資、3集團、深投創、達晨創投8家投資機構。<r />

  <r />

  有中有外，有國資有民企，有規模龐大有才剛成立。<r />

  <r />

  方卓看著這群人，揮揮手，示意他們可以討論討論。<r />

  <r />

  然後，趁著會議室裏的不同機構彼此溝通之時，他把勾畫好的地圖標誌放在白板上。<r />

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  風投的人看到代表著掛號網的市場覆蓋率，隻能苦笑著妥協，迅速的達成合作。<r />

  <r />

  隻用一天，8家風投就統一合作意向，決定按照不同比例參與掛號網的第二輪融資，以16億的金額吸納它釋放的20股份。<r />

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  其中，創業團隊出手一定量持有股份，方卓出手的比較少，原本占有就不多的蘇薇、虞紅、周辛出手大部分，三人一共隻保留252的股份。<r />

  <r />

  這天晚上，方卓設宴邀請這群投資方的高管，一杯一杯的敬個遍，表達了好好發展企業的決心。<r />

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  八家投資機構有著不同的合同細節，這些合同足足用了三天才算審查完畢，隨即，方卓又在辦公室裏一家家的簽訂合同，又挨個囑咐讓現金趕緊到賬好加快企業發展，展望上市po。<r />

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  10月3號，所有的合同全部簽訂完畢，八家不同風貌的投資機構與掛號網結成合作關係。<r />

  <r />

  這一天，掛號網正式成為一家估值高達8億的華夏互聯網企業，在自身領域內一騎絕塵，有望在計劃時間內衝擊上市。<r />

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  是紐約還是去香江？<r />

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  這已經是一個需要思考的問題。<r />

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  像紅杉和dg肯定希望去前者，也在和方卓簽訂合同時表達了意願，其他的覺得香江比紐約更有把握路演和提高市值，也表達了意願。<r />

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  方卓全部耐心回應，表示將會認真考慮這個問題，但擺在眼前的還是把掛號網的工作做得更紮實。<r />

  <r />