第十八章 談好收購
作者:古夜凡      更新:2020-11-09 03:46      字數:2278
  珍視眼鏡的老板是一個中年男子,姓李,淩飛才剛到貴賓室,就見到這位李老板正好趕到。

  李老板很熱情,當即一邊給淩飛泡茶,一邊寒暄客套一番。

  但淩飛心裏一時卻對這位李老板熱情不起來,或許是工人們的情緒影響,給了淩飛這種先入為主的觀感,所以,還是直接談生意吧。

  “我們還是談談收購吧。貴廠的收購價格是多少,有什麽條件?”淩飛開門見山,甚至略顯無禮。

  果然,李老板顯然沒想到淩飛的態度這麽冷硬,愣了一下才接話:“我們珍視vr眼鏡,有一條組裝生產線,還有一批庫存的vr眼鏡,收購價總共300萬。”

  淩飛聞言,雙眼一眯:“這個價格,太高。”

  300萬,超出了淩飛的目標價,既然珍視工廠被工人圍攻,資金流轉出現如此危機,肯定是經營困難,岌岌可危,顯然李老板開的價虛高,淩飛是不可能接受的。

  “淩老板,你開價多少?”李老板一聽淩飛的語氣不對,說話也變得有些虛。

  淩飛不想盲目糾纏在價格上。任何買賣都要先了解貨品,所以他讓李老板先帶他去車間看看工廠的生產設備等等情況。

  在李老板的陪同和解說下,淩飛著重察看工廠的生產線、產能情況和設備損耗等等。期間,淩飛適時對李老板提出一些問題,以便更深入地了解工廠的內部運作。

  直到淩飛看了個心中有數之後,才回應李老板的報價:“你們工廠的生產線,並不是智能生產線,就隻是很普通的vr組裝生產線,這種生產線的運作,離不開熟練工人。你覺得能賣三百萬嗎?而且,明人不說暗話,貴工廠的處境,想來李老板自己也心中有數,據說你還欠著工人的工資,工人們願不願意再為你工作,都是未知之數,這樣的情況,三百萬這個價,李老板是不是應該再想想?”

  一番話把李老板說得臉色有些難看了。

  淩飛見狀,覺得是時候說主題了:“20 萬。”

  這下,李老板的臉色更加難看,頓時不滿:“這個相差太大了!20萬太少了。我這還有一批vr 眼鏡,至少還值15萬呢。”

  “李老板,我想,話其實不用說得太白吧。你這批vr眼鏡,現在根本賣不出,不然貴廠也不至於麵臨現如今這個處境。我說的沒錯吧?何況,這批vr眼鏡有沒有15萬,還得另說。大家都很忙,多餘的環節,我們還是省了吧。包括那批vr眼鏡在內,就是20萬的收購價,同意的話,今天就可以簽意向協議,明天我再找財務過來處理收購事宜。”

  淩飛不想再延長談判的時長和環節,他想要快刀砍亂麻,盡管收購工廠的確不同於買菜,必要的過程免不了,比如此刻的收購價,但是那些常規的來回拉鋸戰,對淩飛就很多餘了,他隻想盡快確定這個收購。

  李老板如鯁在喉,價格被壓這麽低,他當然不樂意!但是,目前工廠的情況也確實很糟糕,如果他沒有找到更好的收購商,而眼前又連20萬他都拒絕的話,接下來他可能要麵對破產清算。如果破產清算,他根本就不剩幾個錢,都沒法安置工人,而且工廠這塊地又不是他的,他是租的,再過一年也差不多就到租期了。

  兩難之下,李老板一時猶豫不定,似乎思想掙紮了一會,才再開口:“貴公司是否能夠承諾不會無故解雇我廠現有工人?”

  李老板問得有些小心翼翼,似乎是在擔心淩飛會拒絕。

  淩飛心裏暗暗覺得奇怪,問道:“李老板,你是什麽意思?”

  “我的那些工人,都很勤奮,不曾偷懶,是我欠他們太多……工廠現在確實撐不下去,但我希望他們不會受我拖累,能跟著一個更好的老板。”李老板歎息了一聲,道。

  突然間,李老板說出了這一番由衷的言辭,這顯然不是在商言商了,淩飛有些措手不及,更重要的是,李老板這番肺腑之言,推翻了淩飛對他的初步印象。

  此時再看看李老板的麵容,淩飛心裏反而有些不安,他先入為主地判定李老板的為人,的確無知幼稚,用所謂的以往的經驗去判斷類似的任何一個情況,不過是一種自以為是。

  李老板是拖欠工人們薪資,但原來,也隻是百般無奈,投資失利,隻能說這位李老板一時經營不善,但不能由此認為李老板不是一個好老板,有心無力,何其無奈。

  “我承諾,大部分工人,隻要技能過關,經過培訓留用。”淩飛堅定地回道,“同時,隻要你們以前簽訂的雇工合同,經過公司審核沒有什麽問題的話,我不會做太大的改變,甚至會保留原有的待遇,對於優秀的員工還會考慮提高待遇。”

  這是淩飛能夠做到的,對李老板最大的尊重,也是對工人們最好的幫助方式。

  聽到淩飛這番回應,李老板神色大鬆,似乎壓住他心頭的一顆大石終於消解。見狀,淩飛竟對李老板多了幾分同情,如果他是那種想要刻薄員工的無良老板,其實他大可以真的卷款逃跑丟下爛攤子,至少他確實沒有這麽做。

  這就是讓淩飛對待和李老板的收購談判,多了幾分寬容,願意為其接收工人的原因。

  大約過了半個多小時,淩飛與李老板最終談妥了收購的細節,收購協議大致如下:超世界科技有限公司以20萬的價格,收購珍視vr眼鏡的生產線,包括妥善安置其工人,珍視vr也要在超世界科技正式接管工廠前,維護好工廠的運作與技術團隊的完整。

  收購計劃塵埃落定,淩飛離開珍視vr眼鏡工廠的時候,整個人都感覺很輕鬆。對於淩飛來說,今天最重要的事情他已經辦完了。

  此時,智腦在腦海裏告訴他,已經完成第一個積分任務,得到2點積分。

  也就是說,淩飛隨時都可以啟動穿越。

  但淩飛不能衝動,他是很想立即到超世界390小學去收集他需要的資料,可是不行,這可不是個好地方,不管怎麽心急也得先回到一芯公司的宿舍去。在本世界,目前隻有寢室空間,才是最適合他開始穿越的隱秘點。

  再說,時間也差不多到午餐時段,淩飛的肚子已經咕嚕咕嚕響,既然這樣,也不差這點時間了,還不如先吃過午餐再打算。