什麽叫線下體驗，就是在實體賣場體驗產品。

  比如你想在網上買TCL的電視，但苦於網上隻能看到照片，不能看到實物。

  你有一些不放心。

  那麽，現在好了，你可以直接去線下實體店體驗之後再下單。

  當然，如果是沒打通合作渠道的話，你體驗也沒用。

  因為你體驗的產品並不一定是網上賣的那個產品，就算是圖片也一樣。

  不過，環宇科技與詠樂家電全方麵合作之後，那這就不存在問題了。

  隻要你線上下單了，哪怕你直接到線下提那款家電都可以。

  於是操作上就變成了線下體驗，線上下單，線下提貨。

  當然，提貨你也可以自己提，也可以叫他們送貨。

  總之，擁有線下商店可以完美的解決無法體驗的問題。

  後世的蘇寧易購為什麽能在京東，天貓這一些b2c巨頭當中脫穎而出，最為重要的便是這個模式。

  很多用戶在線上下單了之後，直接就到線下提貨。

  這不僅完美的解決了用戶體驗問題，而且他提貨速度非常的快。

  哪怕就是再快的物流快遞，都趕不上線下提貨的速度。

  甚至，如果你在邊上的話，幾分鍾的時間你就可以將貨提到手。

  不過，這個模式並不是什麽人都可以用的。

  之前的環宇科技就就沒有這個條件。

  為什麽？

  因為沒有商家與你合作。

  就算是你想與他們合作，不好意思，他們未必願意。

  因為他們的戰略與你不一樣。

  但現在環宇科技入股詠樂之後，那就不一樣了。

  占據33%股份的環宇科技，在很多方麵都說得上話。

  況且，這對於詠樂來說也是好事。

  ……

  “好了，駕照拿到。”

  這個時候駕照其實還是非常好拿的。

  不比後世，有的直接可以花錢買。

  不過陳宇也沒走這個後門，而是花了幾天時間將所有科目通過，直接便拿到了駕照。

  “陳總，恭喜，恭喜拿到駕照。”

  “這有什麽好恭喜的，一個駕照而已。”

  “這不是陳總您終於可以自己開車了嘛不是，對了，陳總，想買哪款車？”

  “還沒想好，建哥，你建議下。”

  “邁巴赫吧。”

  “噗嗤……”

  陳宇吐血。

  這個時期的邁巴赫還屬於奔馳的獨立品牌，不是奔馳標，而是雙M大標。

  邁巴赫車型，最便宜的也要1000多萬。

  “我去，買這麽好的車幹嘛？”

  “好嗎，還行呀，要不然對不起您的身份呀。”

  “我身份難道就得配邁巴赫？”

  “邁巴赫還行吧，要我說，勞斯萊斯才最符合您的身份。”

  “好了，別扯了，我看邊上有幾家4s店，去那裏買一輛就好。”

  “邊上幾家4s店賣的都是大眾品牌，有什麽好看的。”

  隻是張建明說歸說，但陳宇對於什麽豪車暫時沒有太大興趣。

  前世他就是一個普通人，買的最貴的車也才十來萬。

  雖然現在錢多了些，但好歹也是學生，難道還開個邁巴赫跑去學校？

  這可不行。

  現在是2003年。

  別說是邁巴赫了，就算是開輛普通小汽車也算是有錢的。

  哪怕就是在深城，家境都算不錯。

  最終，中午吃飯之後，張建明陪著陳宇轉了幾家4S店，相中了一款大眾高爾夫。

  因為有現車，陳宇也算是比較滿意。

  那家4s店服務周到，所有手續牌照全部他們可以幫忙搞定。

  而且速度很快，隻要付款搞定，明天就能將所有手續辦全。

  陳宇也沒二話，直接全款付完。

  第二天新車所有手續搞定，陳宇在深城開著溜了幾圈過了幾把癮，也就放在一邊。他還有事要去滬市一趟。

  “線上下單，線下體驗，陳總，真沒想到，您還能想到這樣的法子。”

  詠樂家電董事長辦公室，陳宇見了陳小一麵。

  後麵b2c業務要開展，還得詠樂多多配合。

  當然，其實按合同詠樂那邊也會積極配合。

  畢竟10億人民幣可不是這麽好拿的。

  合同雖然簽屬，但根據合同要求，環宇科技的10億人民幣並不是一次性給予。

  而是分別視詠樂銷售情況以5次注入。

  這裏麵說是這麽說。

  但其實意思也很明白，你要是不給麵子，不好意思，後麵不注資了。

  不過就算如此，詠樂到底是陳小的，又不是環宇科技的。

  陳宇也不可能不給陳小麵子，便特別親自去了一趟滬市。

  “我們也是被逼沒辦法呀，不過，這裏麵還得陳總多多配合。”

  “應該的，應該的，就像陳總說的，都是自家人。更何況，陳總這個模式可是幫我們詠樂在賣家電呀。”

  “說是這麽說，不過，陳總您也知道，電子商務在國內是一個新事物，他才剛剛開始。就算是能到線下體驗，也未必有特別大的吸引力。所以，我們在價格方麵還得讓利一些。”

  “讓利當然沒問題，不過陳總您不知道是否了解。其實家電行業利潤非常低，我們的淨利潤僅僅隻有5%。”

  陳小說的是實話。

  家電行業利潤確實低。

  現在他們還好，還有5%的利潤。

  未來家電競爭到甚至連5%的利潤都沒有。

  蘇寧易購的利潤，隻有2%。

  “這一塊我們考慮過，我們這一塊的利潤可以拿去。當然，如果不夠，我們環宇科技還可以對詠樂家電進行補貼。”

  “補貼？”

  “對，每賣一台家電補貼多少錢，具體補多少我們可以再溝通，但一定網上的價格要拉開實體店的價格。”

  陳小目瞪口呆。

  他還第一次聽說賣家電補貼的。

  這賣家電不賺錢還罷了，還直接補貼。

  這得要虧多少？

  “陳總，這得虧太多吧。”

  陳小想不通陳宇為什麽要這麽幹。

  他們詠樂也曾經搞過網站賣過家電，但網上再怎麽便宜也不可能給補貼吧。

  “沒事，暫時還頂得住。”

  陳宇倒表示淡定。

  陳小他們這一些傳統家電領域的自然無法明白電子商務的模式。

  哪怕詠樂曾經搞過電子商務，在網上也賣過家電，但他們在網上賣家電也是為了賺錢。反正不管是線上還是線下，一切以賺錢為主。

  不過很可惜，詠樂搞的網上商店並不賺錢，他們也沒怎麽關注。

  當然，其實這個模式環宇科技最好的方式是建立自己的線下門店。

  這樣就不會虧多少，也不要進行補貼。

  不過，暫時環宇科技沒這個精力，也沒這個技術。

  “行，既然陳總決定了，那我們詠樂自然全方麵支持。”

  陳小雖然想不通，但卻明白這個模式對於他們來說沒有壞處。

  沒有任何拒絕，陳小當場便答應了下來。

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