“劉兄弟，你這些蟲草……”左虎有些猶豫的問道。

  “怎麽？左哥想買蟲草？”老劉把手機放進了口袋，抬頭看著左虎。

  “嗯，是想買點蟲草。中藥三寶，人參鹿茸冬蟲草，來到高原了，要是不買點蟲草回去豈不是可惜？”

  “左哥說得對，來到高原了，如果經濟條件允許的話，是應該帶點蟲草、藏紅花之類的回去。藏紅花我這邊暫時沒有，不過我這裏的蟲草你可以放心的買回去。這些蟲草都是正兒八經的冬蟲草，是當地的藏胞挖出來之後放在我這裏代賣的，別的不敢說，絕對保真。”

  左虎點了點頭，但他還是有些不解的問道：“兄弟，我剛才聽你說你這裏的這些蟲草都是冬蟲草，這蟲草莫非還分冬蟲草和夏蟲草嗎？”

  “左哥，夏蟲草我沒聽說過，不過這冬蟲草其實就是冬蟲夏草的簡稱。世界上的蟲草屬一共有507種，但隻有一種是冬蟲夏草，其餘的506種都隻能稱之為蟲草。冬蟲夏草就是特指以高原為主產地、咱們中國特有的冬蟲夏草。我這裏擺放的這些代賣的蟲草，就是正兒八經的冬蟲夏草。”

  “是真的就好。其實像我們這些遊客，不怕花錢，就怕花錢買到假貨。要是買了假貨自己用還無所謂，可要是送禮，那臉可就真丟到姥姥家去嘍。”

  左虎說著，轉身拍了拍手大聲的說道：“夥計們，人家小劉老板這裏有正兒八經的冬蟲夏草，是小劉老板給當地的藏胞代賣的，保真。如果誰想要買蟲草的話，還不如在小劉老板這裏買一些呢，最起碼在這裏買的蟲草咱們自己放心不是？”

  左虎這麽一嗓子下去，那些準備收拾東西出門的遊客頓時就有一大半圍了上來，開始七嘴八舌的問了起來。

  亂哄哄的把老劉吵得腦闊疼，他隻能拍了拍桌子大聲說道：“各位，大夥兒不要著急，有什麽問題一個一個的問。你們這麽問，我什麽都聽不到，也沒辦法給你們回答。”

  左虎在一旁也大聲說道：“舉手舉手！誰有問題舉手問！小時候沒學過舉手發話嗎？”

  老劉和左虎這麽一說，原本亂哄哄的場麵頓時安靜了下來，其他那些遊客也不走了，都圍在外圈看著。

  足有十多個人舉起了手，老劉點了一個上歲數的老爺子，那老爺子問道：“小劉老板?你這裏的蟲草都是真的嗎？”

  “保真！保證保真！我這裏擺的蟲草都是給當地的藏胞牧民代賣的?我甚至都不會在裏麵賺一分錢的差價，你們要是不信的話?我客棧裏就有幾個藏胞服務員?他們能給你們說清楚的。”

  不知道是誰在人群中喊了一嗓子：“小劉老板，我們都相信你?你既然這麽說了，那就說明這些蟲草都是真的。”

  老劉臉上帶著笑意雙手合十衝著聲音傳來的方向搖了搖手?這才接著說道：“其實咱們這邊的蟲草和北邊黑水那邊的蟲草沒什麽區別。咱們國家最好的冬蟲草產自三個地方?一個是黑水冬蟲草，一個是玉樹冬蟲草，再一個就是果洛冬蟲草。但在一年一度的冬蟲草交易節的蟲草王評選上，黑水冬蟲夏草連續數年蟬聯冠軍寶座。所以?黑水蟲草是目前公認的最好的冬蟲草。咱們這裏雖然在黑水的南邊?但咱們這邊的自然條件一點不比黑水那邊差，所以咱們這邊的冬蟲草是可以和黑水冬蟲草並肩的。不信你們可以問問這位紮西達瓦兄弟，他家就在北邊的俄八措住，就在念青唐古拉峰山腳下。”

  老劉把紮西達瓦招呼了進來，他用還有些生澀的普通話說道：“劉哥剛才說的沒錯?我們這裏的蟲草都是從念青唐古拉峰山腳下的挖出來的，這些蟲草的生長海拔高度都超過了五千米?是頂級好的蟲草。”

  老劉笑了笑接著說道：“大夥兒可能不清楚一些事情，我在這裏就給大夥兒補充一下吧。比如說這蟲草?海拔越高、生長環境越惡劣，這蟲草中的腺苷含量就越高?蟲草也就越好?功效也就越強。黑水蟲草之所以有名?就是因為黑水是全國乃至全世界平均海拔最高的城市！這裏也是全世界自然條件最惡劣的城市，所以這裏才能誕生出最好的冬蟲夏草。”

  “而咱們客棧周圍呢，自然條件絕對可以和黑水那邊比肩。一會兒你們出門的時候向北看，看到的那幾座雪山其實就是念青唐古拉山脈的主峰念青唐古拉峰，這幾座雪山的海拔高度都超過了七千米，而這邊的雪線高度也達到了五千七百米。這裏的這些蟲草就是在雪線以下挖出來的，是念青唐古拉峰的雪山融水澆灌出來的。”

  “啊？在這裏就能看到念青唐古拉峰？”

  “呦，一會兒得出去看看去，以前光聽說過念青唐古拉峰，還真沒看見過呢。”

  ……

  大堂內又是一陣議論聲。

  一個年輕人舉起了手，老劉點頭之後，這個年輕人問道：“劉老板，那你這裏的冬蟲草是什麽價格呢？”

  這個問題一問出來，大堂內再次安靜了下來。

  蟲草的質量和價格永遠是想要購買的顧客最關心的事情。

  這些擺在架子上的冬蟲草質量自然是沒的說了，剛才人家小劉老板都這麽說了，已經沒有人會懷疑這些冬蟲草的質量問題了，現在那些想要買蟲草的遊客自然就開始關心起價格問題來。

  老劉說道：“冬蟲草的價格每年都不一樣，這個想必大夥兒都知道吧？”

  眾人點頭。

  “今年蟲草的價格大約是這樣的，市場上的一級草價格大約在二百九一克，十克價格是兩千九；二級草的十克價格大約在兩千五左右；三級草的十克價格大約在兩千二左右；至於小草的十克價格大約是在一千九左右。斷草我這裏沒有，我也不會給藏胞代售斷草的。”

  一個中年婦女舉手問道：“劉老板，為什麽要說十克價格？”

  “嗬嗬，以前的時候蟲草都是按克賣的，不過近幾年都是按照十克來賣的。也就是說，你想買蟲草，起步就得買十克。這就是現在的行情。”

  眾人再次點頭表示明白。

  又有一個婦女舉手問道：“小劉老板，這蟲草是怎麽分級的？”

  “是按照重量來分級的。因為冬蟲草都是是野生的，長短粗細不一，因此無法用尺寸大小來區分冬蟲草的等級。業內一般都是用‘總條數÷總重量’的稱重方法來計算，而計量單位都是以‘1克’為標準。通常來講，一級草就是兩根一克的冬蟲草，這種草是品相最好、營養價值最高的草。二級草則是三根一克，三級草是四根一克，小草就是五根一克或者更小的蟲草。通常來講，一級草和二級草適合送禮，三級草還有小草自用比較合適。當然，如果你有錢，拿一級草來自用也是沒問題的。”

  眾人低笑了起來。

  老劉繼續說道：“因為我這裏是給牧區的藏胞代賣的，我中間也不會加價賺取費用的，所以我這裏的蟲草價格要比市場上的蟲草價格低一些。比如說一級草的十克售價是兩千五，二級草的十克價格是兩千，三級草則是一千八。嗯，小草我這裏沒有，因為藏胞都把他們挖到的最好的蟲草交給我這裏代售。”

  這個價格一說出來，很多人立刻動心了，還有更多的人則開始扒拉手機查詢冬蟲草的價格。

  很顯然，如果這位小劉老板說的價格是真的，那麽他這裏代售的蟲草還就真不貴。這裏代售的蟲草的價格幾乎比市場上的價格低了一個級別，這就很有價格優勢了。

  不一會兒的工夫，很多人都放下了手機開始商量起來，但也有不少人立刻決定要買一些冬蟲草。

  這裏的冬蟲草質量有保證，價格又便宜，與其去市場上買那些不知道真假而且價格還貴的冬蟲草，幹嘛不在這裏買這些保真價格又便宜的冬蟲草？

  原本巴桑堅讚老爺子把這些冬蟲草交給老劉代售的時候，說實在的，老劉並沒有放在心上。

  老劉當然知道這些冬蟲草絕對是好東西了，可他對於能賣出去多少真的是沒什麽信心。

  因為他很清楚這種好蟲草放在客棧賣並不是一個好主意，哪怕是代售，那邊給的價格並不高，自己一點中間費用也不賺取，他都沒多大的信心能賣出去多少。

  畢竟天路客棧是供遊客司機吃飯住宿的地方，在這裏賣蟲草，那真心不是什麽好主意。

  反正老劉以前自己就琢磨，如果我是遊客的話，我會不會在一家客棧買這種動輒幾千塊錢的蟲草呢？

  答案是no！

  按照老劉的想法，如果我要是買蟲草、雪蓮花或者藏紅花等東西的時候，那就老老實實的去日光城的土特產品商店去買，或者是找熟人弄一些保真的貨，哪怕價格高點也無所謂。

  可在客棧賣這些東西，本身價格就比市場上便宜很多，再加上客棧又不是賣這玩意兒的地方，能賣出去才怪！

  或者說幾乎沒有人會相信這種路邊店能夠賣出什麽保真的高原土特產的。

  之前也確實是這樣。客棧正是對外營業的時候，巴桑堅讚老爺子就把這些東西送過來了，但這兩個多月快三個月的時間，這些質優價廉的冬蟲草幾乎沒有賣出去多少。

  別說賣了，就算問的遊客幾乎都沒有。

  所以，這次哪怕這些遊客對這些冬蟲草表現出了興趣，可老劉最多也就是幫著宣傳一下，他真沒想著能賣出去多少。

  可事實狠狠地落了老劉的麵子。

  巴桑堅讚老爺子放在客棧代售的這將近三公斤的冬蟲草，竟然全都被這些遊客席卷一空。

  要知道巴桑堅讚老爺子放在這裏代售的這些蟲草最差的都是三級草，十克就是一千八，一公斤就是十八萬！至於那些二級草和一級草，一公斤就是二十多萬的價格！

  雖說一級草和二級草的總數量也不過才一公斤左右，可架不住那將近兩公斤的三級草就價值大三十幾萬呢！

  結果這些遊客竟然把這些售價將近五十六萬的蟲草全都給買光了……

  當然，之所以有這樣的結果，都要歸功於這幫遊客之中的幾個人。

  在老劉介紹這些冬蟲草的時候，有幾個三十來歲的人就湊上來拍照，而且拍的很仔細。當時老劉也沒有在意，還以為人家是因為獵奇而拍照的呢。

  畢竟這可是正兒八經的冬蟲草！

  結果沒想到人家拍照可不是為了獵奇留念，人家這是把拍到的照片發給日光城或者高原其他地方的朋友幫著鑒定的。

  來高原旅遊，有不少人在日光城都是有朋友的。

  結果這一鑒定不要緊，這些人的朋友給出的結論都很確定，那就是這些蟲草都是非常棒的蟲草，甚至可以列為頂級蟲草都不為過。隻是有一小部分蟲草應該不是今年的鮮蟲草，但這價格也是很合適的。

  一個人這麽說可能還有人不相信，但好幾個人的朋友都這麽說，那足以證明客棧賣的這些蟲草是質優價廉的蟲草！

  哪怕有一小部分三級草是去年的草，可這個價格在這兒擺著呢，用這個價格買下這些蟲草，絕對合適！

  尤其是老劉也把去年的草單獨分出來了，大約有一斤左右，這些去年的老草價格又要比今年的鮮草價格低大約30%左右，這已經是很合適的價格了。

  這些去年的老草當初巴桑堅讚老爺子給老劉的時候特意單列出來，也說明了價格。

  其實如果老爺子不告訴老劉這裏麵有些去年的老草，就算是老劉也分不清新草和老草的區別。

  雖然這些蟲草都是按照每十克封裝在真空小塑料袋中，避免蟲草氧化，但如果是經驗老到的人，依然可以從蟲草的顏色上區分出新草和老草的。

  像客棧這邊的蟲草，都是每年五月份開始上山挖掘，挖出這些帶泥的蟲草之後，衝刷晾曬，等蟲草徹底幹透之後就會立即封入真空塑料袋。

  當然，這種操作也是近幾年才從牧區興起來的。以前牧區挖出來的蟲草，都有藥販子上門收購。隻是藥販子收購的時候價格壓得比較低，而且收購的時候都是按照公斤來收的。

  不過藥販子收蟲草是一塊收的。也就是一級草、二級草、三級草、小草以及斷草一塊收。斷草的價格遠比不上整草的價格，所以藥販子給的收購價格都比較低，畢竟收購一堆蟲草，裏麵還不知道有多少斷草呢。

  後來牧區的藏胞學會自己區分蟲草，自己封裝蟲草，所以一些牧區的藏胞在挖到蟲草之後也開始嚐試著自己向外賣。

  畢竟自己向外賣哪怕價格降低一個等級，也要比賣給藥販子強得多。

  像俄八措的牧民從去年開始就開始嚐試自己向外賣蟲草。當然，如果有藥販子給的價格合適，他們也會賣給藥販子。

  牧區的藏胞一年到頭除了牛羊之外，就隻能指望著蟲草給家裏賺些錢了。

  今年老劉把客棧開起來了，而且生意還特別紅火，於是巴桑堅讚老爺子就把村子裏剩下的一點去年的老草還有今年挖的沒有賣給藥販子的新草交給老劉代賣。

  這邊的藏胞很淳樸的，他們不懂也不會作假，一級草就是一級草，絕對不會摻雜二級草。不像有些無良的商販在販賣蟲草的時候不僅以假充真，還以次充好。把三級草當二級草賣，甚至把小草當二級草賣……

  正是因為老劉代售的這些蟲草質優價廉，而且絕對保真，所以這幫遊客立刻動了心。

  而且這幫遊客都是不差錢的主兒，畢竟能夠自駕來高原遊玩的遊客怎麽可能缺錢？

  更別說這十三輛車中檔次最低的就是一輛q5，大部分都是五六十萬以上的好車，甚至不乏路虎、酷路澤這種百萬以上的豪車。

  所以這小六十口子人一共大約小二十家人，一家買個一兩萬得蟲草，這將近三公斤的蟲草就全都賣出去了。

  老劉也是萬萬沒想到，一大早接待了這一大波遊客，不僅收割了大量的快樂點，竟然還把巴桑堅讚老爺子交給自己的這些蟲草全都給賣光了，一共收入了55.8萬的貨款！

  別說老劉了，就算是客棧的其他人在得知這個結果時，一個個的也都目瞪口呆。

  原來這幫看起來嘻嘻哈哈的遊客才是深藏不漏的豪客啊……