“順勢者生，逆勢者亡？就像炒股或者衝浪的技巧一樣？”馬克·蘭道夫說出了自己對這句話的體會。

  “嗯，基本是一個道理。站在風口上，豬都能飛起來。現在的互聯網，會造就出很多的千萬富翁，億萬富翁，甚至十億身家也不是多難的事情。

  icq知道吧，這家公司最近在矽穀成立了，我投資了不少，明年差不多就能上市了，到時候錢根本不會缺。

  碟片租賃這個市場並不大，直接砸錢就能再砸個百視達出來，所以你們不用擔心風險。”

  “倉先生，那新公司的股權怎麽分配呢？”裏德·哈斯廷斯看出倉耀祖比較有話語權，就向倉耀祖問出了他最關心的問題。

  “我們這邊投資1億美金，占股90吧，你們兩個以技術入股各占比5，如果你們有投資意向，那就按照100萬美金換1股份來計算吧。”

  “倉先生，情況我們基本了解了，我們需要回去考慮一下，今晚感謝各位的招待了。”裏德·哈斯廷斯站起身說道。

  “好的，兩位，這是我的名片，我等你們的好消息。蘭道夫先生，名片上有我的icq號碼，回去你加我一下吧，我有些營銷方麵的問題想和你聊一下。哈斯廷斯先生，股份分配上有什麽意見你也可以加我icq，都可以商量。”

  “好的，我回去就加上，那麽，我們就先走了。”馬克·蘭道夫鄭重接過名片告辭道。

  兩人穿好外衣和圍巾，和倉耀祖幾人一一告別後，才走出了這個房間。

  送走他們兩個，倉耀祖四人回來重新坐好，羅伯特·艾格開口問道：“阿耀，我感覺這個哈斯廷斯野心不小，不是個好的合作夥伴啊。”

  “是的，哈斯廷斯這個人冷靜果敢，關鍵是他能抗壓，小挫小折對他不算什麽事情，心性堅韌，是個人物啊，這樣的人是最能成事的。

  可惜的是他上一次創業取得了不小的成功，錢拿了不少，心也就野了，估計是不會屈居人下的。

  看得出來，馬克·蘭道夫是以他為中心的，不過也不是不能爭取，這個人在電子商務上很有一套，比較適合做營銷這一塊，不過他心太軟，領導才能也有欠缺，不適合做ceo。

  當然如果給他製定比較詳細的規劃，他執行起來問題應該不大，所以還是要努力爭取一下。”

  “阿耀，你很看重這兩個人嗎？給他們那麽多股份？”

  “多嗎，不算多吧，5也就值個500萬美金吧，蘭道夫可能會答應，哈斯廷斯應該不會答應。我聽說他還在斯坦福大學學習管理方麵的課程，一個身家上億的人還這麽拚，所謀者大啊。”

  “如果他不答應你給出的股份，執意自己單幹，我們怎麽應對呢？”羅伯特·艾格比較關心這個問題。

  “如果哈斯廷斯不答應，還要自己幹這一行，那我們也不用管他，這個行業不好做，競爭對手也是到處都有，隨時有新的競爭者出現，他還算體量小的呢。

  盡量爭取吧，重點可以放在馬克·蘭道夫身上，挖來做ceo也是可以的。哈斯廷斯自己做的話以他的思路投資可能不會超過2000萬，這樣的話，一年半載他成不了氣候，我們按照自己的步伐走就行。”

  “阿耀，你和我說說怎麽操作，這一塊的後續規劃我還不是很清楚。”羅伯特·艾格問道。

  “東芝上個月在櫻花國推出了dvd機，明年花旗國這邊也會推出。我通過晟碟的關係也和東芝聯係上了，敲定了在華夏合資辦廠的框架合作協議，同時燕都那邊也開展了dvd機芯和解碼芯片的研究。

  一些新的功能，比如逐行掃描芯片也都進入了研發階段，vhs的市場占比最多還能壓住dvd五年，後麵就是dvd的天下了，所以我們要趁著這個時間節點，拿下更多的dvd碟片的租售市場份額，奠定霸主地位。那樣就不懼任何競爭了。”

  “為此，我在東芝下了100萬台dvd機的訂單，價格被我壓得很低了。現在電影公司還沒發行多少dvd影碟，我們要拿下那幾家盡量多的影片的dvd碟片發行權。

  新的老的影片都去談，票房高的影片質量好的優先談，像《老友記》《成長的煩惱》啊這些劇集也可以去談，盡量擴充咱們的片源。”

  “同時要在花旗國的各大城市建立漫威的旗艦店，裏麵可以展示漫畫書、海報、周邊，同時也要有數碼專區，像dvd機，碟片、手機、筆記本都可以在數碼專區展示，讓用戶體驗，同時銷售。

  這些旗艦店的地皮和物業可以買下來，旗艦店的建設要有現代感，不能low，這是我們漫威的臉麵，是我們的形象。這些旗艦店主要覆蓋大城市，人流密集區。

  區域中心也要建立起來，以便以後能夠把dvd碟片的郵寄和配送時間壓縮到最短。”

  “這就是內容建設和線下渠道建設，最後就是線上渠道，也就是我們的網站，網站名字的話不如就叫奈飛吧，flix，我一會兒就通知公司先把這個域名注冊下來。

  旗艦店就叫flix旗艦店。兩家各占一半區域。域名確定了，剩下就是網站的開發了，網站要特別注重用戶體驗，dvd碟片郵寄的時效性，可以開發出多種多樣的付費模式，比如月費模式、年費模式等等。”

  “月費模式就是用戶每月交20美金，每月可以選擇5部影片免費郵寄觀影。年費模式就是按年交費啊，一次**清240美元，免交押金，月費會員要交80美元押金。新注冊會員首月免會員費體驗，但須交付押金。”

  “我們會壟斷花旗國明年大部分的dvd機銷售，那麽每台dvd機購買者都是我們的潛在客戶，我們要免費提供給他們為期一年的會員體驗期，算是特惠吧。

  也算是讓利，雖然這樣操作我們依然會掙很多錢。現在dvd機的代理價格我已經壓到了500美金以下，到時候就算以999美金的價格出售dvd機，我們每台還能獲得近300美元的利潤。我要的就是快速推高dvd的市場占比，但這部分新增的用戶我們要牢牢握在自己手裏，不能流失太多。”

  “服氣了，阿耀，你這布局能力確實強，簡直一步一個坑啊，我前麵還認為你投資過於分散，又是互聯網，又是半導體，最後還進入了影視漫畫，簡直是一團亂麻。

  可我發現我錯了，你居然能找到結合點，把他們聯動起來。你當時收購晟碟就是為了開展和東芝的合作嗎？”

  “哈哈，一般一般，世界第三。這也不算什麽？dvd行業我肯定會參與一下，推動一下，但我不會主控，交給東芝就好。我先是聯合晟碟和東芝合辦三個晶圓工廠，然後給東芝下了100萬台dvd的訂單，並要求他們去華夏建廠，進一步降低dvd的生產成本。我還和東芝晟碟聯合成立了微硬盤的研發團隊，攻堅這一塊的技術。”

  “當然，我們也不會排斥與sony的合作，他們要是給我們更低的價格我們也同樣歡迎。”

  “100萬台dvd機，每台1000美元，那就是10億美元啊，我的天，你有這麽多錢嗎？你不怕虧了嗎？”詹妮弗·安妮斯頓有些震驚，自己耳朵居然聽到了10億美金的大項目。