第十四章

  十一結束後，易方卯足了勁，要大幹一場。

  每天早早的爬起來，一個人帶著傳單膠水滿學校的貼。到了中午，一棟樓一棟樓的掃，每一個寢室門把手上都插上。以至於後來宿管阿姨見了易方就不讓進。

  到了晚上也不得閑，貼吧、博客、網站通通搞起來。

  病毒式的廣告效果是明顯的，七百多加上後來新進的一千多的貨，一周就賣完了，淨賺了四百多，毛利在百分之二十左右。

  與之相對的是，課堂上再也見不到易方的身影。老師點名，全靠室友低著頭答道。作為回報，易方每天一包好煙丟到宿舍。

  盡管如此，偌大的一個學校一個人跑還是太吃力了。易方跑斷腿，仍有不少單子因為趕不及而推遲或者推掉。正好，想睡覺就有人遞枕頭，趙楠過來了。

  經曆了上一次的事情之後，趙楠明白了一個道理：飯要一口一口吃，錢要一點一點掙。手上沒錢，這幾天全靠朋友救濟，可這也不是一個長久事兒。猶豫了很久，趙楠還是在下午沒課的時候約了易方碰麵。

  已經決定了的事情，趙楠也不再靦腆，說道：“我的情況你應該了解一些，借了朋友不少錢。他們不催我還，但我這心裏總是過不去，大家都是學生，經濟不富裕。所以我想給你打工賺錢。”

  易方直說道：“我這兒賺不了快錢，跑一單賺一筆，多跑多得。”

  “這幾天我也一直在觀察你，腦子活，敢想敢做。連你都隻能一點點的積累，我又憑什麽能賺快錢？”

  易方心道我要是有個百八十萬，還用這麽辛苦，早就買兩三套房逍遙快活了。

  “行，歡迎你。”易方伸出了手。

  易方詳細的跟趙楠介紹了具體的工作。

  目前主要是以學校的市場為主，先打廣告引流，感興趣的會電話企鵝給我的手機下單。跑一趟不容易，所以每一單的單價最少是二十，基本上能賺個跑腿費。

  你來了之後，我會把線下的單子交給你，一趟基本上能拿四五單，每單提兩塊錢，根據我幾天跑的情況，一天保底能賺七八十。

  趙楠眼前一亮，一天七八十可真不算少了。在心底計算著，一天兩餐十塊錢就夠，剩下的六七十落口袋，一個月下來就能有一千多的收入，借朋友的錢也能還上了。

  “什麽時候能上班？”趙楠急忙問道。

  易方說道：“今天下午你跟我一起，先適應工作流程。明天就你一人跑了。”

  本身工作不複雜，趙楠又是個能吃苦的。跑了兩趟之後，趙楠就能一個人出趟了。易方騰出了時間，給批發商打了電話，要求訂兩千的貨。

  拿的貨多，價格自然比之前便宜，易方甚至要求批發商送貨上門。

  掛了電話，易方回到工作室，繼續做網店的事兒。

  此時，淘寶網剛超過eBay成為亞洲第一大的電商品台。據估計，淘寶網百分之七八十的注冊者都是二十到三十歲之間的年輕人，這一數據也符合目前的大環境。

  03年第一批高校擴招後的大學生，剛剛畢業投身工作，社會就業壓力猛增。門檻低，投資小的網店成了不少年輕人創業首選。

  再等兩年，就業壓力更大。於是政策層麵鼓勵創業，緩解就業壓力。大學生創業熱興起，加入淘寶的大學生更多了。如果易方願意，到時候完全可以搖身一變，包裝成淘寶創業導師，網上出售開店秘籍。市場火爆程度堪比知識付費，穩賺不虧。

  上傳了兩個新品，易方合上了電腦。隻等訂的零食送到，易方的淘寶店業務就能正式啟動。

  王曉東、趙楠前後腳進了屋，易方起身介紹兩人互相認識。

  王曉東抹了一把額頭上的汗，急道：“易方，咱們出現競爭者了？”

  “這麽快？咱們滿打滿算也沒開工一個星期吧？”易方有點驚訝。

  趙楠本想起身離開，被一方製止了。笑著對她說道：“一起聽聽，還指望你出主意呢。”

  “我剛才送最後一單，準備回來時，室友找到了我。他給了我一張傳單，上麵印著1棟1106宿舍小賣部。”

  說完，王曉東將傳單遞給了易方。

  接過一看，賣的東西還挺全，礦泉水，辣條，方便麵等等應有盡有，易方都能想象得到宿舍裏堆滿零食的場景。

  易方沒說話，將傳單遞給了趙楠，問道：“你怎麽看？”

  趙楠看了會兒，皺眉道：“咱們跟小賣部都是賣零食，光顧了他們家的學生肯定不會再買咱們的。”

  “恩，有什麽解決辦法嗎？”

  “明顯是競爭對手的情況下，一種解決方法是加大零食的種類，我們有的他們沒有；或者發掘女生宿舍的市場。小賣部裏都是男的吧，肯定進不了女生樓。咱們找一個女生進女生宿舍做宣傳，把這一塊兒發掘出來。”

  “想法不錯。你們有想過一個問題，我為什麽不在宿舍裏賣，偏要在花錢外麵租房子？”

  “我記得你說宿舍樓不方便。”

  “這是一方麵。在宿舍樓做生意好處固然不少，不用租金，在校內距離近，熟人也多。可是宿舍的人怎麽齊心的把這個事情做起來才是關鍵。假設宿舍有四個人，三個人願意幹，一個人不願意加入，你說他們會不會起衝突？”

  “其次，宿舍做的是熟人生意，周圍寢室都是認識的人。如果有人賒賬，順手拿點等等，這生意還能做下去麽？”

  “最後，利益損失最大的不是我們，而是學校裏的超市。我想過不了多久，小賣部就開不下去了。”

  兩人心服口服。

  “咱們學校的人手不是太夠，要再找一個男生。放心，單子管夠，不會影響你的收入的。”

  趙楠聽了，不在說話。

  待兩人走了，易方重新坐回了座位。

  最重要的一點易方並沒有說出來，線下兜售零食隻是暫時的，效率太低，小打小鬧還行。易方需要借著這個事兒培養篩選將來能一起共事的人，同時也是為以後開店做好前期的宣傳工作，所有下單的同學的企鵝號都在手機裏，開業前新建一個群，搞點新店促銷活動，名聲一下子就傳開了。