衛風給蕭白匯報了一下工作室今年的整體經營情況。

  “今天已經是12月末了，截至目前，工作室全年共出版發行了各類圖書280萬套......”

  衛風匯報完，臉上的神情有些不大好看。

  今年他主動約稿，出版了幾套圖書的銷量都不太好。但好在他是采取了小批量、多批次的印刷原則，倒沒造成什麽積壓。

  “老衛，張姨，等過了年，你們出去轉轉吧。可以去羊城、深城等地看看，多了解一下當下的人們喜愛什麽樣的作品，而不是總呆在黃泥街這一隅之地。”

  蕭白今年也沒怎麽管工作室的事情，原本還想著幫著工作室聯係幾個知名的作家約稿，或者幫著他們寫幾部小說的提綱，結果這些事情統統都沒有兌現。

  不過這也從一個側麵反映出衛風等人需要“充充電”了，總不能什麽事情都要靠蕭白吧？

  張雪梅趕緊說道：

  “蕭主任，是我們的工作沒做好，讓你失望了。不過，咱們工作室是不是應該招聘幾個新人？或許新人對於作品的把握比我們要強一些呢？”

  蕭白想了想，還是搖搖頭道：“暫時沒必要，還那句話，要麽就成為正規的出版社做大做強，要麽就先這樣吧。”

  工作室麵臨的問題是，再過些年，紙質媒體會快速的衰落，紙質圖書市場也同樣會萎縮。

  現在這樣其實挺好，船小好調頭嘛。

  蕭白在工作室一直呆到下午，其間和薑偉以及陳婉琴對了賬。

  工作室截止目前，全年一共銷售出去的圖書是246萬套，共回籠資金940.95萬元。

  除去印刷費522.75萬元，各項費用4.2萬元，淨利潤是414萬元以及庫存的34萬套圖書。

  去年庫存的有18萬套圖書，今年也都銷售了出去，共計回款68萬元。

  因此，蕭白在星城的銀行存款又增加了482萬元。

  之前他的存折上還有225萬元現金，如今，他在星城的銀行存款餘額為707萬元。

  “小偉，給工作室這邊劃撥7萬元的經費，你回頭把600萬元匯到深城時代科技公司的賬上。”

  蕭白安排這筆資金的用途，然後交代薑偉和陳婉琴去辦此事。

  於是，他在星城的銀行存款，隻剩下整整的100萬元。

  晚上，蕭白提著從東北帶回來的一些土特產，來到了梁玉琪的家裏。

  外婆見到蕭白，別提有多開心了。還有兩個小家夥，雖然大了不少，但還是和以前一樣很親近蕭白。

  一家人在一起高高興興的吃了一頓飯，薛剛就把蕭白拉進書房喝茶。

  兩人在書房裏聊了很久，差不多到了夜裏十一點，蕭白才悄然離去。這個時候，全家人除了薛剛，都已經睡著了。

  回到自己的小院，蕭白才給田春秀打了一個電話。

  “臭阿白，你說你今天回來，我一直在等你哦。你幹嘛這麽晚才給我打電話？”

  田春秀噘起了小嘴，有些不樂意。

  “我今天回來事情好多的，忙到現在才進家門。小田，今兒太晚了，你明天還要上課，明天下午下班我去接你，好不？”

  蕭白趕緊哄了田春秀幾句。

  “不好！我要你現在來接我。”

  田春秀可不是劉小玲，蕭白怎麽說怎麽聽。

  “別鬧！明天下午我一定早點去接你，然後咱們去吃火鍋，怎麽樣？”

  蕭白沒有慣著田春秀，現在去接她，一來一回折騰到幾點啊，明天她還要上班呢。

  “好吧，你親我一下，我就掛電話。”

  田春秀有些時候很粘人，直到聽見聽筒裏傳來“啵”的一聲響，她才心滿意足的掛了機。

  翌日。

  鴻雁尋呼台全體總動員，正式啟動迎新年促銷活動。

  這一年，麵對海華台咄咄逼人的攻勢，鴻雁台一直處於被動防守的狀態。

  但在新年即將到來之際，蕭白和薛剛決定反擊。

  反擊的第一彈，就打向了尋呼機本身。鴻雁20家尋呼台統一行動，宣布數字尋呼機和漢字尋呼機同時降價促銷。

  比如像數字機，摩托羅拉的經典機型，售價標出了888元的低價。而漢顯機，也首次降到了3000元以下。

  這樣的價格，尋呼台基本上一分錢不賺，是按照成本價銷售的。

  “尋呼機本身沒有利潤，但用戶需繳納一年的服務費。”

  促銷活動吸引了很多人前來問詢，得到的答案都是一樣的。你若想購買低價的尋呼機，必須在鴻雁台入網並繳納一年的費用。

  不少新客戶動心了，他們其實一直有購買尋呼機的打算，現在遇到了這麽大力度的促銷，還猶豫什麽呢？

  買吧！

  至於服務費，那根本不是問題。想要使用尋呼服務，服務費在哪裏都是要繳納的。

  僅僅是促銷活動第一天，鴻雁20家尋呼台就新增客戶將近1萬人。可見活動本身的吸引力還是很大的，將一些潛在客戶迅速轉化成了有效的客戶。

  這次反擊，蕭白和薛剛計劃了很長時間。現在看來，效果很不錯。

  下午五點，蕭白離開了薛剛的辦公室。

  雖然截止到現在這個時間點，全天的統計數據還沒有最後匯總，但大局已定。

  蕭白也不擔心海華台會跟風，他和薛剛為了這次活動，已經策劃了整整兩個月。

  光是前期的準備工作，就不是短時間內可以完成的。比如像備貨，比如像宣傳，哪一件事不需要提前安排？

  心情愉快的蕭白，來到了田春秀工作的學校附近，給對方打了傳呼留言。

  如今，田春秀的尋呼機已經換成了漢顯機，蕭白終於找到一點當初發短信的感覺。

  “阿白！”

  蕭白等了差不多十五分鍾，田春秀才從學校裏匆匆跑了出來。

  “小田，先上車。”

  學校外麵人來人往，田春秀按耐住自己喜悅的心情，跟著蕭白一起坐進了這輛桑塔納。

  這輛車桑塔納還是鴻雁台的公務用車，蕭白這次來星城是乘坐飛機來的，他的皇冠留在了深城。

  駕駛這輛車的是王鐵軍，韓衛國和文琴沒有跟來，他倆還在小院附近的賓館裏待命。

  “阿白，我要去吃火鍋。”

  田春秀上了車坐下，就一直笑眯眯的看著蕭白，仿佛他的臉上有一朵花似的。

  “好，咱們現在就去。鐵軍，去蜀香園......”

  蕭白笑著點了一下田春秀的額頭，然後讓王鐵軍開車。

  “後天就是跨年夜了，你能呆到那一天嗎？”

  田春秀滿懷期待的看著蕭白，她很希望他能留下來陪自己一起過元旦。

  “不行......是不可能的。”

  蕭白故意逗了一下妹子。

  “哎呀，你這個壞蛋，故意的是不？我不管，我就當你答應了啊，到時候你可不許耍賴。”

  田春秀和劉小玲完全就是相反的性格，劉小玲太安靜，而這個小田妹子又太鬧。

  不過，蕭白對於她倆的容忍度都很高。

  一般來說，隻要不是太過分的要求，他總會答應她們的。

  吃過飯回到小院，王鐵軍把車停好，就去了附近的賓館。當然，晚上他和韓衛國還是會在周圍值班的。

  “小田，在學校裏教書育人，開心嗎？”

  吃完火鍋一身的味道，回到屋裏之後，兩個人先去洗了澡，才躺下來聊天。

  “還可以吧，我的學生還都蠻好交流的，基本上沒有人跟我對著幹。不過，就是有點累，下了班還要備課批改作業什麽的。”

  田春秀喜歡在蕭白的背上畫圈圈，畫著畫著，她自己就忍不住笑了。

  蕭白在心裏說，現在的老師還是很敬業的啊。不像他曾經見過的某些老師，都是給學生家長布置任務，讓家長給孩子批改作業。

  兩人聊著聊著，小田忽然趴在蕭白的肩膀上咬了一口。

  “嘿，你想幹嘛？”

  蕭白轉過來，捧著她的臉，笑眯眯的問道。

  其實，她那一口咬得很輕，至少他沒有感到疼。

  “我想......你說呢？”

  妹子看著蕭白，自己眼睛已經彎成了月牙。

  “那你可別怪我心狠手辣了！”

  蕭白哈哈一笑，隨手熄滅了屋裏的電燈。

  ......

  12月31日。

  這是1991年的最後一天。

  下午5點，蕭白去機場接上了從羊城飛過來的劉小玲。

  當他倆來到餐廳包間的時候，郭曉冬、齊明豔、崔明達、謝菲、薑偉、田春秀等人，已經在等著他們了。

  “小玲！”

  “蕭哥！”

  一瞬間，包間裏的人分成了兩群。男生圍著蕭白，女生圍著劉小玲，尤其是田春秀抱著劉小玲就不撒手。

  “蕭哥，除了人在外地的，能來的都來了。”

  郭曉冬和蕭白碰了碰拳頭，然後不無遺憾的說道。

  大家從校園裏畢業出來，不少人想見一麵都很難。這次若不是蕭白回到星城發起了這次聚會，他們在本地的這些人都很少能聚在一起。

  “都坐下吧，讓服務員上菜。”

  蕭白提前訂好了宴席標準，免得來了還要點菜什麽的。他這一發話，一群人才紛紛落座。

  “老崔，聽說你已經悄悄的把喜事辦了？也不給我發個請柬，不夠意思啊。來，趕緊的，自罰一杯謝罪。”

  酒菜上齊，蕭白似笑非笑的看著崔明達，第一個發難。