九月下旬。

  友達微電子封裝廠，正是進入了量產階段。

  徐長青先把丹市那條生產線的芯片封測開始向深城轉移，隨後胡建那邊的芯片也一樣。

  “蕭董，到了明年咱們所有的芯片，都會在自己的封裝廠進行封測，這個環節我們就不用擔心外部環境的變化了。”

  徐長青坐在國貿大廈的旋轉餐廳，吃著美食喝著紅酒，還可以俯瞰城市的風景，心情自然很不錯。

  蕭白笑著點點頭，道：“以後會越來越好的。”

  吃過飯，徐長青跟隨蕭白來到了他的辦公室。

  “蕭董，咱們和康嘉電子進行技術合作的事情，我已經做了安排。設計研發部會單獨成立一個小組，與康嘉技術開發中心合作攻關彩電用微控製器芯片。”

  徐長青覺得這樣的合作也是很有益處的。

  友達微電子有設計生產IC的實力，康嘉電子在彩電方麵更專業。二者合作開發彩電用微控製器芯片，就是一種雙贏。

  “嗯，先這樣吧。等咱們的實力再壯大一些，公司也會成立專門的研究機構，就像康嘉技術開發中心一樣。”

  目前，友達微電子的研發費用，已經是按照高標準在計提了。除非公司的營收再上一個台階，否則成立研究院的條件尚不具備。

  蕭白希望公司的發展再快一些。

  “蕭董，康嘉電子還是很夠意思的，他們又給了咱們2700萬元的電源管理芯片訂單。”

  目前康嘉電子還隻是采購了友達微電子出品的電源管理IC產品，信號放大IC和功率放大IC等，人家暫時不考慮。

  但數模轉換器，楊總答應明年初可以先試用。

  友達微電子目前由於受到實力的製約，產品線相對比較單調。品種豐富一些的產品，主要集中在電源管理IC這一塊。

  第二個大品類就是收錄機相關的產品，包括功率放大器和信號放大器等等。

  而投入資源最多就是解碼芯片，目前已經開始小批量供貨。同時相關的數模轉換單元、功率放大單元以及信號放大單元，也已經完成了設計驗證，即將投入生產。

  蕭白和徐長青聊了一個多小時的工作，徐長青便告辭離去。

  如今，蕭白都是不定期巡視友達微電子、封裝廠和BOD公司，大部分時間他都是固定在國貿大廈這邊辦公。

  BOD公司電池廠的建設進度很快，土建部分正在積極地向前推進。王川富和廖輝等人也拿出來了生產線搭建方案，設備的訂購工作正在有序的展開。

  所有人就在這份忙碌中，迎來了1991年的國慶節。

  “小田也真是，讓她坐飛機，可她偏偏要坐火車。今天這趟車預計晚點2小時，咱們就慢慢等吧。”

  節前的最後一天，蕭白帶著劉小玲來到了火車站接田春秀。

  來了之後才接到通知，列車晚點。本來早上8點50到的火車，現在推後到11點左右了。

  “蕭哥，秀秀不願意坐飛機，是因為她害怕。現在時間還早，要不咱們找個地方先坐會兒？”

  劉小玲的耐心總是很好，她見蕭白等得有點焦急，就提議找個地方先休息休息。

  “還有兩個小時呢，去國貿大廈吧。”

  蕭白記下了火車問訊處的電話號碼，然後拉著劉小玲來到了他的辦公室。

  火車站距離國貿大廈本來就不遠。

  兩人進門剛坐下，辦公室的電話就響了。蕭白拿起電話，聽筒裏傳來了徐長青的聲音。

  “蕭董，今天有客戶突然提出來要到公司考察。對方是一名副董事長帶隊，要求咱們對等接待，你看？”

  “什麽公司？架子還真不小。徐總，你是公司的董事總經理，公司的生產經營管理基本上都是你在負責，接待他們一個副董還不行？”

  蕭白第一次遇到這種事，覺得有些難以置信。

  “咳咳，是最近風頭正健的小霸主公司，他們的遊戲機賣得很火，天天都在一套打廣告來著。”

  徐長青有些為難，從他心裏來說還是希望蕭白能去一趟友達微電子。

  對於這家公司，蕭白並不陌生。想當年從遊戲機起家的“小霸主”，隨後又進入了教育領域，公司開發的“學習機”，曾風靡了整個內地。而且這家公司也出過很多牛人，未來幾大手機巨頭，有幾位創始人就是從這家公司出來的。

  比如一手建立“金利”手機帝國的劉利榮。

  “他們說什麽時候來？”

  蕭白收攏了發散的思緒，開口問道。

  “一個小時以後，對方說考察順利的話，希望能和咱們合作。”

  小霸主的基地不在深城，但也距離不遠，在鍾山。

  “那行吧，我馬上過去。”

  蕭白想了想，還是不能為了一點意氣之爭，就放跑一個大客戶。

  他放下電話，扭頭看著劉小玲說道：“小玲，公司臨時有重要的事情，我必須去一趟友達微電子。”

  “不要緊，蕭哥，你去忙吧，我到時間去接秀秀。”

  劉小玲很能體諒蕭白，自己攬下了接人的差事。

  “這樣吧，你現在和我一起走。等鐵軍把我送到友達微電子，我讓衛國開車陪你去接小田。”

  蕭白一旦決定了，就幹脆利索的安排好後續的事情。

  隨後，王鐵軍和韓衛國開車，把蕭白送到了友達微電子。然後韓衛國開著公司的藍鳥，陪劉小玲去火車站接人。

  “蕭董，不好意思，驚動了你的大駕。”

  徐長青見到蕭白，先開了一句玩笑，然後把搜集到的對方公司的一些資料遞給了他。

  蕭白接過來一看，和自己記憶中的一些事情對上了號。

  過了不長時間，行政部長秦毅跑過來通知蕭白和徐長青，小霸主公司的劉董一行，即將到達。

  “走吧，徐總，咱們去樓下迎接一下吧。”

  蕭白既然來了，就沒必要再擺架子。來的都是客，下去迎接一下也沒所謂啦。

  二人走到樓下，小霸主一行人的乘坐的汽車也到了。

  蕭白終於見到了小霸主公司的副董事長，劉發奎劉董。

  “劉董，你能來我們公司考察，真是蓬蓽生輝啊。各位，裏麵請。”

  大家見麵，互相做了介紹。

  蕭白握著劉發奎胖乎乎的手，看起來還是很真誠的。

  “蕭董客氣了。我們這一次出來要考察很多廠商，希望你們的產品能打動我們吧。”

  劉發奎也是一臉的和氣，但說出來的話，卻透著一股傲氣。

  蕭白笑笑沒吱聲，和徐長青一起陪著三位客人，來到了公司的會客室。

  這邊水果茶水端上來，徐長青安排了口才好的技術人員，給對方介紹公司產品的性能。

  “劉董，我們友達微電子出品的電源管理IC，可能不是性能最好的，也可能不是價格最低的，但一定是性價比最高的。”

  劉發奎這次來友達微電子，就是想采購電源管理IC，用到小霸主遊戲機上麵。

  之前小霸主都是使用進口的電源管理IC，價格比較貴不說，還是通用型號，用起來的效果不是很好。

  劉發奎也是偶然的機會知道了友達微電子這家公司，他今天是抱著試一試的心態前來考察的。

  隨後，公司的技術人員又給客人展示了部分產品的實物。

  “蕭董，徐總，你們的產品我還需要做測試。但你們總在強調性價比，但我覺得還是價格太過高了一些。”

  劉發奎聽完，笑著搖搖頭，似乎很不滿意。

  蕭白到了這會兒才反應過來，神特麽的對等接待，這就是對方為了談判拋出的一個煙霧彈。

  醉翁之意不在酒，人家擺明了就是想殺價。

  徐長青一聽就不願意了，說道：

  “劉董，性價比怎麽就不能強調呢？我們做產品的，就是要在性能和價格之間找尋到一個平衡點。

  盡量低的價格、盡量高的性能，是我們追求的目標。要是貴公司一味地強調價格或者性能，咱們就很難找到共同點了。”

  蕭白暗暗的給徐長青點了一個讚。

  對付劉發奎這樣的人，就是要旗幟鮮明的亮明底線。

  “蕭董，咱們不得不承認，在集成電路方麵國內和國外有著巨大的差距。如果你們的產品在價格上沒有很明顯的優勢，請恕我直言，恐怕很難在市場上打開銷路。”

  劉發奎從進來到現在，臉上就一直掛著微笑。但在關於價格上麵，他是寸步不讓。

  就在這時，蕭白的尋呼機震動了幾下。

  他低頭瞄了一眼，是家裏的電話號碼，估計劉小玲已經接到了田春秀，她們這會兒正在東曉花園。

  “劉董，現在時間可不早了哦。要不這樣，中午大家先去吃飯，然後休息一會兒，下午咱們再接著談？

  徐總，你去安排一下，一定要照顧好客人。我這邊有點急事，就不和你們一起吃飯了，下午見。”

  蕭白算是看出來了，劉發奎這個人很難纏。

  要想和“小霸主”之間達成供貨協議，價格是一個繞不過去的坎兒，估計還有得談。

  他不打算再陪著劉發奎等人一起耗著了，想必徐長青會解決好這個問題。

  說實話，僅僅是一筆供貨協議，非要拉著公司的董事長和總經理一起談，的確是有些奇葩了。