小王總上任後沒能履行好銷售部的職責。他年齡不大鬼點子不少，銷售業務一般般，卻擅長於鑽營投機，善於尋找管理漏洞謀私利。

  小王總離開台灣來大陸工作還不到一年就變成了一個大陸通，他幾乎不關心大陸線路板市場，而是一門心思去收集古董。小王總不走正道，銷售總部的多數員工也就跟著他混日子過，結果把海外市場百分之十幾的銷售份額弄丟了，讓華金公司的出口產品全部出口到了集團內部。即使是國內的客戶也沒能管理好，原先的客戶正在一家一家往競爭對手那邊跑。

  麵對慘不忍睹的銷售業績，小王總竟然想出一個低價競爭策略。

  產品的銷售價格降低了，銷售利潤也就降低，集團總部不會幹、工廠也不幹。剩下一個唯一的方法就是能降低線路板的生產成本。但降低生產成本這隻有在線路板的生產過程中才能實現。

  於是，小王總上門請教擔任華金公司總經理的肖賢文。

  生產成本哪會說降就能降的下來？這裏麵所牽涉到的因素太多了。肖賢文對小王總說，即使生產成本降下來了也屬於生產上的功勞，與銷售部門不相幹，憑什麽要降低銷售價格？

  小王總準備好了一套說詞，說肖總你別忘了你這個總經理的位置是怎麽來的，沒有我父親當年對你的提拔你哪來的今天？以前哥們幾個在台灣工廠做同事相處的也不錯，小弟遇到了困難肖總你也不能見死不救吧？再說，小弟我也不會讓你白幫這個忙，有好處你肖總和我二一添作五。

  肖賢文說有啥好處你向說來我聽聽，我可不能冒著極大的風險為他人作嫁衣裳。

  於是小王總將他的想法告訴肖賢文：華金公司電子線路板銷售百分之十幾的海外市場份額是丟定了，但這失去的市場可以從中國大陸得到補償，原先銷往海外的產品可以銷往國內，這樣就能保證銷售額和銷售數量不下滑。

  爭奪國內同樣競爭日益激烈的市場，線路板的銷售價格必須適當降低；降低了銷售價格卻不降低銷售利潤，甚至還有可能還會提高銷售收益，要做到這一點生產上的生產過程必須采取靈活的措施。

  肖賢文提醒：“這辦法行不通！電子線路板的生產工藝和生產過程都很成熟、且有文件規定，不可以隨意更改。”

  小王總：“我說的是原材料的變化。”

  肖賢文：“那更不行！沒有集團技術總部的同意，生產工廠無權更換原材料。”

  小王總：“不是更換，什麽都一樣，該用什麽原材料你生產時還是用同樣的原材料，隻是原材料的屬性上麵發生一點變化。”

  肖賢文是何等聰明之人，他立即識別了小王總的伎倆。

  “難道是偷偷把進口原材料移花接木用於內銷產品的生產。”

  小王總說，肖總就是聰明，所以我爸還有王董都會看上你、重用你。你說的沒錯，這個方法就是用進口免稅的原材料來生產供應國內市場的產品，這多出來的利潤可以私下分配。方法、生產過程什麽也沒改變，而隻需要在出貨環節上做點小動作，在我們兩個人的職權範圍之內完全可以做到神不知鬼不覺。

  肖賢文反過來說小王總，後浪推前浪，青出於藍而勝於藍，還是你更聰明，比我、比你老子能幹。

  小王總強調：我們要做的，就是不能讓被別人知道用免稅原材料生產出來的產品實際上銷往了國內市場。

  肖賢文緊張地思考：將出口產品轉為內銷，隻要不補交進口原材料的關稅，這樣比用國內采購的原材料生產成本低了許多，即使降價出售銷售利潤也會得到提高，將這多出來的利潤私下幾個人進行分配那敢情好。隻是，該出口的產品最終銷往了國內如何瞞過稅務部門？

  小王總詭秘地從公文包裏拿出一張票據遞給肖賢文。

  這是一張發票。發票上清楚地寫著某年某月某日，華利集團台灣電子工廠從中國浙江華金電子公司購買線路板某某箱。肖賢文看明白了：將免稅原材料生產的產品內銷，而由華利集團屬下的台灣電子工廠補開開票，造成產品銷往海外的假象，可以避免被稅務機關發現，這樣就無需補交關稅，整個逃稅過程天衣無縫，名正言順。

  肖賢文不得不稱讚小王總的腦瓜子聰明：這辦法好！肖賢文讚不絕口。這樣一來既可以利用降價策略增加產品銷量，又不會損害到集團和工廠利益，還能給個人帶來意想不到的收入，雙贏啊。

  肖賢文話音一轉：為了做到萬無一失，我這邊會傾全力予以配合。我指示生管部門將出口產品和內銷產品摻雜到一起排產，成品入庫和存放取消因原材料屬性不同而做的標識標記，這更容易做到渾水摸魚：入到公司庫的成品你願意賣給誰就賣給誰，不受進口還是國產原材料的限製。

  肖賢文還特別提醒小王總：台灣那邊的發票要及時開過來，保障華金公司的財務可以正常做賬，這樣就能做到天衣無縫。小王總滿不在乎的說，沒事的，隻要我爸還是華利集團台灣工廠的總經理，發票的事情我解決。好處嘛，也就的多幾個人分，肖總，你知道的，不用我多做解釋吧？

  肖賢文說：“這我理解，一個人想發財那是發不了的，有責同擔，有福同享！”

  小王總和肖賢文兩人一拍即合，共同設計了這個利用國家給予外商投資企業的優惠政策偷稅漏稅的把戲。

  為了逃稅更加順利，肖賢文索性將華金公司成品倉庫的管理權交給了銷售部。這樣，小王總“工作”起來更加方便，外界接觸到的人越少，事情當然也就越加隱秘。

  兩人指定的陰謀進入實施階段之後，從小王總那裏分得的回扣便源源不斷地流入肖賢文的口袋，這不僅解決了肖賢文、湯老師和小樂樂日常開支的燃眉之急，而且還讓肖賢文的私房錢慢慢有了積蓄。