第四十二章

  柳玉茹同蘇婉說了些話，第二日便出了門，同江柔一起去找了原來顧家胭脂鋪的夥計。

  顧家之前搬了許多產業到幽州來，胭脂鋪便是其中一家。兩人同夥計聊了一個下午，那些夥計終於答應離開之前的鋪子，到柳玉茹的新店去。

  柳玉茹的新店酬勞不能像以前一樣給，畢竟他們如今沒什麽本金，本金都是在官府要求範圍內的，不能像以前一樣闊綽，為了激勵這些夥計，柳玉茹便幹脆將店鋪分出股份來，讓這兩個會做胭脂等用品的夥計占了兩分。

  這樣一來，他們也是這個店的老板，大家就相當於一起做生意了。

  找到了夥計，柳玉茹又開始跑原料的事兒，好在這些生意都是以前顧家經營著的，江柔帶著她在市場跑了幾天，便將進貨全搞定了。

  而後周燁便找上門來，領著他們去看了鋪子。

  他們的鋪子在東三巷，位置不算當街，要從大道上拐個彎進去，甚至可以說有些偏僻。

  周燁有些不好意思，同柳玉茹道：“弟妹，給你們的鋪子都是我們官府從百姓手裏收的，金額有限，好的位置的鋪麵都太貴，我們也不能強征。這個鋪麵已經是最好的了，我知道……”

  “無妨無妨。”柳玉茹見周燁麵上越發羞愧，趕緊安慰道，“周大哥已經上心了，而且這位置也不錯，不必自責。”

  “是啊。”顧九思站一旁，笑著道，“周兄就是凡事太為別人照相了些，這個位置我瞧著風水挺好的，應當是個聚財之地。”

  周燁勉強笑笑，隨後道；“哦，還有，九思不是個愛做生意的，我給九思找了個職位，九思先進去幹著，幹一陣子，有點積累之後，再尋個理由往上升。”

  “那再好不過了，”顧九思笑著看了一眼柳玉茹，“我若再在家閑著，她怕是要欺負死我，說我吃軟飯了。”

  “胡說八道。”柳玉茹有些不好意思，小聲反駁。周燁笑起來，將裝著地契鑰匙一係列東西的盒子交到了柳玉茹手裏，同柳玉茹道：“我這裏先預祝柳老板財源廣進。”

  柳玉茹和周燁告別，回去路上，她就有些犯愁了。

  說是說得好聽，可這樣偏僻的位置，對生意肯定是有影響的。她總得找點辦法才是。

  她左思右想，夜裏輾轉反側，顧九思察覺到，慢慢睜開眼，瞧著她的背影道：“你也別犯愁了，總有辦法的。”

  “等想到辦法，也不知道要折多少錢進去。”

  現在材料買了，貨也在做了，下個月就要交貨源尾款和夥計的工資，如今卻一分錢未盡，你要她如何不焦慮呢？

  顧九思想了想，安慰著柳玉茹道：“其實位置偏僻，也不一定是壞事。你想，當年薑太公釣魚無餌，諸葛亮也是三顧茅廬才顯得他才高。做生意也是如此，姿態要足，才顯得你東西好，底氣足。當街自然好，大家都能瞧見，熱鬧，但也顯得對客戶討好了些。你位置偏些，說不定人家還覺得是因為你酒香不怕巷子深，貨好呢？”

  柳玉茹聽著，顧九思就是胡亂說著，柳玉茹卻是越聽越有道理。她心裏算著當街鋪麵的租金和如今位置的租金，又將鋪麵周邊的環境都思索了一遍。

  東三街街道幹淨，每個店麵都比較大，因為離那些富商官家的住所不算遠，因此太過喧鬧的、晦氣的店鋪都不能開。因為位置不算當街，所以不做那種很多人的生意，大多都是在賣些古玩筆墨之類的小眾生意，倒顯得格調高了許多。柳玉茹越想越覺得顧九思說得在理，畢竟東三街不是真的偏僻到出了城，它隻是不夠當街，拐個彎進了巷子就能找到，所以重點就在於，她得讓自己的胭脂鋪值得買。

  柳玉茹一晚上沒睡，她反複琢磨著自己想要賣的那批人的想法，等第二天早上醒過來，她就往店鋪裏趕了過去。

  賣胭脂的事兒是柳玉茹提的，江柔也有讓柳玉茹學著當家的想法，於是很少幹涉柳玉茹的決定，就隻是瞧著走太偏的時候會提醒一兩句，大多還是不管的。

  柳玉茹到了店裏，如今店鋪裏就是兩個夥計、她、印紅、芸芸五個人，外加上時不時來看看的江柔和蘇婉。今日剛好大家都在，柳玉茹就將她想了一晚上的想法說了一下。

  “我昨個兒想了，咱們在這裏開店，就不能開個普通的胭脂鋪。戰亂時候姑娘要買咱們的東西，其實不是真的要用完，而是咱們這個胭脂，要給她們一種自己在獎賞自己、自己在好好生活的感覺，甚至於要讓她們有一種攀比感，沒有咱們的胭脂，就不像個姑娘。”

  “所以咱們的胭脂要做得精致，這種精致，咱們要從價格、從外麵的盒子、從咱們店鋪的裝飾、從店名開始，都好好斟酌。”

  “咱們做好了貨，我們就要開始讓別人知道我們的東西，咱們這胭脂價格不能太低，這樣不會讓人覺得有格調，也就失去了獎賞的意義。也不能太高，要恰到好處讓人覺得心疼。我們要給貨弄出些由頭，越花哨越好，讓人覺得用咱們的胭脂就像過節一樣，恨不得用之前先焚香沐浴就更好了。”

  柳玉茹其實心裏大概有個規劃，她就領著所有人一起想。嘰嘰呱呱一群女人商討了一天，等到半夜裏，大家一起回去，路上十分興奮，說說笑笑。

  暢想未來總是令人高興。重複的工作令人心生厭倦，然而開創性的東西，或許賺不著銀子，但想的時候，所有人都會覺得熱血沸騰，像是在孕育著一個孩子。

  她們定下了自己的店名：花容

  雲想衣裳花想容，春風拂檻露華濃。

  然後又定了價格。

  她們將胭脂分成了三個檔次，分別是：

  “四季”，以春分、夏令、秋收、冬藏命名，是四個最特別好看的顏色，最貴也最好。一盒大約是一個普通姑娘一月花銷的十分之一。

  “八花”，每個季節裏挑出兩種花作為名字，也是花的顏色，價格中等。

  “十二時”，按照十二個時辰命名，幾乎覆蓋了所有不同膚色的姑娘適合的胭脂顏色，在包裝用料上成本削減，但極其實用。

  而後她們還商量了物品的擺放等等，每一處細節都商量好。

  柳玉茹回來時，整個人興奮得睡不著，她拖著顧九思說她的想法，顧九思就笑著聽著。

  最初隻是隨便聽聽，聽著聽著他就愣了，這樣多的想法，他自己都是沒想到的，他注視著麵前的姑娘，他也不知道怎麽，就感覺麵前這個人，總是有種超出他預料的能力。

  他看著柳玉茹眼裏流淌著光，他什麽都沒說，最後柳玉茹抬眼瞧他：“你覺得我想得怎麽樣？”

  “柳老板，”顧九思笑著道，“你放心，”他開口出聲，認真告訴她，“你超厲害。”

  柳玉茹聽得出來，顧九思是真心實意誇著她，她頓時有了信心。後續的時日，她就親自監工，保證第一批貨沒有任何瑕疵。同時她拜托了周燁，到時候請他將第一批貨送給他母親試用。

  而柳玉茹忙著時，顧九思就等著周燁給他的任職令，同時每日待在家裏，關在屋中看書。

  他從早看到晚，看書的速度越來越快。他瘋狂汲取著過去沒有落下的一切，每日都在鞭策自己，快一點，更快一點。

  他每天唯一出門的時候，就是柳玉茹晚上回來得晚，他就會提一盞燈，去店裏接她。

  他怕打擾柳玉茹思緒，就會帶一本書，蹲在店門口，借著燈光，看著書，等著她。於是柳玉茹經常一出來，就看見公子坐在門外台階上，手邊放著一盞燈，手裏拿著書，然後聽見她聲響，他抬起頭來瞧她：“柳老板忙完了？我來接你回家。”

  那時候她會覺得內心很安定，也很滿足。

  所有的貨出完，店鋪的牌匾正式掛上後，顧九思也開始接到了自己的任職令。

  他到縣衙裏當個小兵，負責每天的巡邏。他第一天任職，穿上那身紅藍相間的官服，柳玉茹笑個不停，顧九思瞪了她一眼，這才去報道。

  這是最底層的一個職務，每個月一兩銀子，這點錢，也就是顧九思以前打賞小二的銀子。

  但顧九思沒自個兒掙過錢，能有一兩銀子，他也知足。

  如今他們家沒了馬車，幾乎都是步行，於是大清早顧九思就爬起來，天沒亮就到了府衙。進府衙之後，他拿著調任令找到了周燁說會接待他的人，對方上下一打量他，隨後道：“行了，走吧。顧九思是吧？”

  “是。”

  “文縐縐的，”對方不高興道，“我叫黃龍，是你們的頭，以後你就跟著我混了。”

  “勞煩黃大哥照顧了。”

  對方應了聲，打量他一下，似乎在等著什麽，顧九思愣了愣，片刻後，他反應過來，在袖子裏抓了抓，終於才抓出了一個荷包。荷包裏放著五十文錢，這是柳玉茹放著給他備用的，顧九思有些窘迫，卻還是趕緊交了上去道：“黃大哥，九思初來乍到，不懂事兒，今天先帶個見麵禮，等我回去好好備一份禮物，這再送過來。”

  黃龍抓了荷包，掂了掂，哼了一聲道：“還算懂事兒，走吧。”

  說著，黃龍就帶著他往縣衙後麵走去，然後帶他見了其他人。

  隨後黃龍就吩咐了他們兩個人為一組開始巡街。

  帶著顧九思巡街的是個快三十歲的男人，叫王聰。一直沒有娶妻，他個子比顧九思矮上一個頭，看著顧九思，似是不大喜歡。

  他說著一口地道的幽州話，和顧九思說話時，堅持不肯使用官話，而顧九思也不介意，就一直跟在他後麵，聽他教導。

  “你們這些外地人，打仗就喜歡往幽州跑，平時太平盛世了，就躲著去享受。”

  王聰說著，打量一眼顧九思：“你看上去細皮嫩肉的，以前是富家子弟吧？現在還不是和我們這些人一樣，嘖，風水輪流轉啊。”

  顧九思沒說話，就靜靜聽著。王聰見他不回聲，多說幾句也覺得無趣，便懶得搭理了。

  等到了晚上，顧九思便去店鋪接柳玉茹。

  柳玉茹忙得很晚，她看見顧九思，溫和道：“怎麽樣，今天還好嗎？”

  “挺好的。”換做以往，顧九思可能會抱怨，可如今他卻學會了遮掩，溫和道，“放心吧，大家都對我特別好。”

  於是兩人一麵說，一麵回去。

  柳玉茹新店開張，她先讓周燁送了他娘，他娘第二天就帶著人來了柳玉茹店裏。幽州高官太太來店裏逛了這麽一圈，柳玉茹店鋪的名聲就出來了。

  而後柳玉茹又同幽州城其他首飾鋪做了合作，買他們的首飾，就免費送胭脂。再買了最新的戲班子，在新戲裏加了一出送胭脂定情的橋段。

  “筆掃眉黛手塗脂，唯有花容寄相思”

  這個招牌打出去，柳玉茹胭脂鋪的人越來越多。高官貴族有收集癖好，常常一買就是一個係列，而男子們也經常過來，買一盒胭脂作為禮物。

  討好家裏的夫人，沒有什麽比買下一套四季係列的胭脂更讓夫人覺得歡喜。

  女人之間說話，手中胭脂盒一出來，便分出了高低。

  愛一個女人，連一盒花容都不買，談什麽寄相思。

  於是一時間，連柳玉茹都沒想到，生意會這樣火爆。甚至於許多款開始斷貨，眼見著快斷貨的，柳玉茹便大手一揮，在盒子上刻上字，轉手就成了“珍藏版”，加了價格再賣。

  每天柳玉茹都忙到很晚，顧九思幹完活就去接她，柳玉茹每天清賬，當著顧九思的麵點銀子，點完之後，柳玉茹頗有些得意，高興道：“顧公子啊，你說說，你什麽時候，才來小店買盒胭脂送夫人啊？”

  顧九思看她小人得誌，頗為無奈，隻能歎息道：“依照貴店的價格，怕是要等一陣子了。畢竟我夫人那樣子的，至少要買一套四季，您說是吧？”

  柳玉茹就哈哈哈大笑，她高興道：“還好啊，你夫人能自個兒買下四季八花十二時，要靠你養，你夫人可怎麽辦啊？”

  “是啊，”顧九思感慨道，“還好我長得好，我夫人沒吃虧。這碗軟飯，在下吃得穩穩當當。”

  “顧九思，”柳玉茹哭笑不得：“你能不能有點出息？”

  “有不起有不起，”顧九思趕忙道，“有出息了要買四季，我還是吃軟飯吧。”

  柳玉茹被他逗笑，兩個人走在路上，一起笑著回去。衣袖擦著衣袖，似是親密無間。

  顧九思認認真真幹活，等到第一個月俸祿發下來，他拿著那一小錠銀子，他笑了笑，然後他趁著柳玉茹不在，進了她的店裏，拿了一錠銀子，買下了一套四季。

  當天晚上，柳玉茹瞧著桌麵那一套四季，她愣了愣，隨後大聲道：“顧九思，你瘋啦？！”

  顧九思站在門邊沒敢進來：“大家不都買嗎？”

  柳玉茹哭笑不得。

  “人家買，是為了討好夫人。你買這個做什麽？”

  顧九思躊躇了片刻，小聲道：“我以為……你想要啊。”

  筆掃眉黛手塗脂，唯有花容寄相思。

  柳玉茹愣了愣，片刻後，她有些不好意思，轉過頭去。

  全城女子，哪個不想要丈夫送這個？可是顧九思，你可真的知道，那些妻子要這盒胭脂，真正想要的是什麽？

  想要的不是它塗抹在臉上的美麗顏色，想要的是丈夫送她時，那份相思情誼。

  柳玉茹想，顧九思大概是不懂的，她緩了片刻，抿了抿唇，隨後道：“罷了，你把這一個月銀子都花了，看你這一個月怎麽辦。”

  顧九思不好意思道：“那個，那個……飯總還是要管的吧？”

  柳玉茹“噗嗤”笑出聲來，她有些無奈：“你說說你，買這麽貴的東西回家做什麽？”

  “我想要你高興。”顧九思小聲開口，“瞧著你高興，我便高興了。”