第446章 營銷課(加油,祝大家好運常在)
作者:飛鴿傳書      更新:2020-03-12 02:43      字數:2390
  不得不說,周昂不是因循守舊的老學者,他講課引經據典,一口東北二人轉口音非常風趣幽默,課堂上除了周昂的聲音,就是滿堂歡聲笑語。

  “市場是什麽?有人買賣這就叫市場,不管你是做營銷還是做策劃,認準市場很有必要,就好比你,對就是你,你賣雨傘,去江南雲南賣,銷量肯定不錯,可你偏要去沙漠賣雨傘,你賣給鬼啊?”

  “所以,市場需求決定產值。”

  “今天的課上,我講兩個案例,第一個是尋找市場價值,我有個學生,某天問我,老師,我半工半讀做兼職,給健身房做策劃營銷。”

  “我一聽心裏說,呸,發個傳單說的這麽高大上。”

  “他的問題是,成效很低。我就問他,你去哪發傳單啊?”

  “他紅著臉說,就在大學城,街上,以及白領辦公樓下發傳單啊?”

  “我橫了他一眼,市場選擇就是個錯誤,我說,你把木梳賣給禿子,專門去寺廟賣,合適嗎?”

  “這學生還跟我講,說市場不就是要看流量嗎,100個傳單,有1個人感興趣不就是成功嗎?”

  “同學們,人工成本,時間成本不是成本嗎?100:1的成功率,和100:90的成功率,你們選擇哪一個?”

  台下紛紛回答,選擇成功率較高的。

  “對麽,為什麽,學生和白領對健身不感興趣,你們想啊,學生,青春洋溢,除了網吧就是球場,有多餘精力都處對象去了,誰花錢健身,有這錢在球場浪費精力了對吧。”

  “還有白領,朝九晚五加班加點幹活,別說健身了,趕上周末放假,能躺在床上睡個天荒地老,還健身,真是個白領,你周末給他打電話,走,咱健身去呀,他肯定認為你是個神經病。”

  台下又是哄堂大笑。

  周昂接著說道:“所以,選擇市場需求,是市場營銷的最大方向,那麽健身房的需求在什麽地方,醫院,婦產科,剛生完孩子的媽媽們。”

  同學們若有所思,有人產生疑惑,提出質疑。

  “周教授,剛生完孩子的媽媽不是要做月子嗎,怎麽可能健身呢?”

  周昂笑道:“的確生完孩子的女人,需要做月子,可坐月子的時候,她們就開始思考如何恢複完美身材,同學們,女人都是愛美的,你們仔細想想,對不對。”

  不少人都默默點頭,周昂接著說:“所以去醫院婦產科,發傳單,總比你在大街上,見個人就說,遊泳健身了解一下,要更有作用。”

  周昂頓了頓,接著說道:“我們做生意,認準市場之後,接下來要做的就是,在市場投放產業鏈,還是健身房這個案例,為什麽很多健身房裏,都連帶賣一些保健品,營養品,女士保健品居多?”

  “因為女人,為了青春美,花錢不後悔,這就是產業鏈的形成。”

  所有人都在做筆錄,周昂頓了頓,等了一會接著說道:“第一個案例說完,接下來我說第二個案例,沒有市場,或者,市場空虛,如何創造市場。”

  “在當下社會,隻要你想到的生意,都有人嚐試做過,所以市場中很少有創新產品,基本都是跟風之作,想要在一大堆同類產品中獨占鼇頭,就需要創造市場,以及提供市場。”

  這下,在座的老板們都來了興趣,就連王凱都聚精會神的認真聽講。

  “在這,我要講一個成功案例,不知道在做的有沒有80後,90後。”

  不少人舉手,但都不是學生,不是老板就是秘書。

  “你們有沒有聽過背背佳,步步高學習機?”

  全場恍然大悟,不隻是8090後,基本在座都聽說過。

  周昂開始口若懸河的講述。

  “最早,背背佳的出現,是一項專利,證明孩子可以通過背背佳矯正身形,後來科學證明沒有用,可是當時市場真的需要麽,不需要,但為什麽能成為一代人的記憶呢?”

  “因為家長需要。”有人搶答。

  “沒錯,市場中的消費者,不一定是使用者,父母對孩子的關心,不管是健康還是學習,這都是父母眼中的重中之重。”

  “所以,將市場投放在這裏,進行大規模宣發,明星代言,鋪天蓋地的廣告,在市場中造成一種假象,說的就好像,你孩子沒有就不健康一樣,所以背背佳才能稱之為一代人的噩夢。”

  “等背背佳的謊言被拆穿之後,步步高學習機緊跟著上市,繼續認準孩子市場,不過把定位放在學習上,同樣的宣發同樣的營銷策略,又在全國風靡一時。”

  “我們先不說產品好壞,直說案例成功與否,這些案例,就是國內經典的,開脫市場的成功案例。”

  “叮鈴鈴”

  下課鈴響起,不知不覺過去了60分鍾,所有人都有意猶未盡的感覺。

  周昂笑著說:“今天課就上到這,有不明白的隨時來問我,另外,研究生留下,我要布置作業,下課。”

  課堂一哄而散,場麵那叫一個混亂,王凱意猶未盡的回味一番,今天這節課給他很多靈感。

  見課堂上人走的差不多了,王凱這才去找周昂,此時周昂身邊聚滿了人,大部分都是老板,苦口婆心的被邀請,擔任他們公司的CEO雲雲。

  周昂不願意跟這些老板廢話,拉著王凱說道:“來,你跟我來。”

  周昂拉著王凱來到辦公室,與張雨玲肩並肩,周昂說道:“從今天開始,你倆做個新項目的營銷計劃,我給你們一個學期時間,把這個項目做起來。”

  張雨玲舉手說道:“教授,我們兩人,是合作還是各自做一個項目?”

  “隨便,王凱我不擔心,總之這是你的畢業考試,你想找他幫忙,那是你的事,作業我布置完成,其他的你倆自己商量。”

  張雨玲低著頭,弱弱的看了王凱一眼,然後繼續臉紅著低著頭。

  周昂又問:“今天的課程,有收獲嗎?”

  “有,收獲很大,正好我有個項目,你今天的課程,讓我茅塞頓開。”

  “啊,你這麽快就有想法了?”

  “那挺好的。”周教授一個勁的使眼色,張雨玲急忙說:“王老板,中午我請你吃飯,咱們能聊聊嗎?”

  “可以,周教授要不要一起?”

  “你們倆聊唄,還帶我幹嘛?”周昂婉言拒絕。

  正好此時,電話鈴響了,王凱接聽後,笑著說道:“周教授,還是一起吧,還您的車送到了,就在校門口,一起去看一眼唄。”