“您有辦法對付袁家的價格戰？”

  聽到王凱的話，趙欣忍不住問道。

  “沒錯。”王凱點了點頭，“對付價格戰，至少有五個應對措施，不過每一個應對措施，都不是萬全之策，選擇一部分，就要在另一部分做出犧牲。”

  “五個應對措施？”趙欣都有點聽傻了。

  在她的觀念裏，麵對價格戰這種兩敗俱傷的攻勢，除了硬拚資本外，基本就是無解，現在王凱竟然跟她說不光有方法應對，而且是足足有五種方法，簡直讓她大吃一驚。

  “你……你不會是安慰我，所以隨口胡說的吧？”趙欣忍不住道。

  “我是要讓海淘網項目安全，安慰你有什麽用？”王凱白了她一眼。

  “那到底是哪五個方法？”趙欣趕忙問道。

  王凱揉著鼻梁，隨口回道：“這五種方法裏，最簡單的就是以價格戰應對價格戰，這也是見效最快，市場最不容易被侵蝕的方法，不過如今我們資金不足，就隻能作罷。”

  “第二種方法，則是利用海淘網在技術端的優勢，放棄在廣陵當地的價格戰比拚，而是提高售後服務並且多開拓其他地方的市場，采取迂回戰略，不跟袁家硬碰硬。”

  “第三種方法，就是在海淘網旗下打造副品牌，並利用副品牌來進行小規模阻擊戰，在大品牌維護原本高端市場的情況下，副品牌主攻低端市場，這樣同樣是價格戰，咱們要付出的資金就會比袁家低很多倍，同時加身主品牌高端形象，這樣就可以兩頭兼顧。”

  “第四種方法，就是采取靈敏錯位，分級銷售，尋找既省錢又能實際提升消費者購物體驗的地方，針對商品不同，采取分級製的優惠，比方說珠寶類的商品，可以提供免費保單和提供檢測證書認定等等，擺平消費者花錢不多，但手續繁雜的顧慮點。”

  “至於最後一種方法，則是做出產品差異化，這一點也是先前我們就做過的，既然袁家想把他們B2C那套用在眾淘網上，那我們就打造C2C的專屬情感社區，把‘淘’物品這個過程，變成核心賣點，在簡化購物流程的同時，提升探索用戶探索欲，並且可以抓住這點來炒作。”

  等王凱有條不紊的將五種應對方法，一一說完，趙欣眼中已經冒出了金光。

  她再怎麽也沒想到，王凱竟然真有這麽多對策！

  不過興奮隻是片刻的，緊跟著趙欣卻又再度表情苦澀起來。

  正如王凱先前所說的一樣，除了第一條用價格戰對攻以外，其他的策略都是有得也有失。

  如果采取第二條方法，用迂回策略，固然可以開辟新的市場渠道，但廣陵這邊也勢必會淪陷到袁家手中，王凱如今的身份可不光是築夢的老總，他更是整個廣陵商界的領頭羊，廣陵這塊市場要是丟了，也就代表著他們打敗富達創造出的凝聚力，也會徹底消失。

  其他的方法也類似第二條，總有種種弊端，可現在這個局麵，隻能兩項其害取其輕了。

  正想著呢，王凱放下了揉著鼻梁的手，輕聲道：“產品差異化的道路還要繼續走，順便準備創建副品牌，在低端市場對眾淘網進行狙擊，分級銷售這邊你們也可以著手去做。”

  事到如今，趙欣也沒什麽好辦法，隻能聽從王凱的指使，無奈的點了點頭。

  “具體的，你和你部門的人有經驗，大方向已經給你們了，這幾天你們要支撐住，我要出趟門。”

  王凱說著話，把剛編輯完的文檔存進了U盤，隨後起身取過外套。

  趙欣忍不住好奇的道：“王總，現在廣陵局勢這麽焦灼，你這時候去哪啊？”

  “我要想辦法，從根源上解決袁家。”

  王凱撂下一句話，人已經離開了辦公室的大門。

  ……

  整整三天時間。

  誰也不知道王凱去了哪，即便是蘇晴和蕭河搞定合作的事回來後，也完全聯係不上王凱。

  這位廣陵股神，就好似人間蒸發了一般。

  整個秀水山莊人心惶惶。

  惶恐的還不止他們。

  這三天裏，隨著袁弘價格戰的攻勢愈發猛烈，整個廣陵都仿佛搖搖欲墜起來。

  靠著價格戰的優勢，眾淘網數據開始節節攀升，很快便追趕上了海淘網的數據，甚至隱隱約約還有要超過海淘網的趨勢。

  消費者們不傻，就算王凱再是品牌策略，再是如何對策，也隻不過能留住一部分人而已，真正大部分的消費者，還是遵從內心，去選價格更加低廉的眾淘網。

  畢竟誰也不傻，都是一點點賺來的血汗錢，能節省自然還是要節省。

  消費者的轉變自然也瞞不過那些廣陵商人。

  一時間，廣陵商界暗潮湧動，先前兩不相幫的那批人，終於按耐不住，紛紛投入眾淘網的懷抱。

  ……

  秀水山莊門前，張慶搖頭歎氣，無奈的從門前走出。

  這是三天來，他第三次找王凱會麵被拒絕。

  雖然蘇晴給出的原因是王凱去外地參加會議，但張慶卻根本不信。

  什麽會議能一連開三天？

  就算真有會議，如今都到了火燒眉毛的節骨眼上了，王凱還能有閑心一屁股坐在會議室裏不出來？

  這個被他給予厚望的海淘網項目，難道還能不要了？

  張慶怎麽都沒想明白，為什麽王凱始終不露麵。

  不行，明天還得來！

  就在張慶按下決心之際，口袋裏的手機，卻突然急促的響了起來。

  他瞄了一眼，打來電話的人，是廣陵商圈內公認的牆頭草老板，叫孫幼平。

  “孫老板，有何指教啊？”張慶接起電話，不耐煩道。

  “張總，聽說您在秀水山莊那吃了好幾天的閉門羹了，怎麽樣，想清楚沒啊？”孫幼平得意道。

  “告訴姓袁的，讓他別做夢了，什麽獨家合作協議，想都別想！”張慶嗤笑一聲，“孫老板，我也不妨告訴你，不是什麽人都和你一樣，喜歡拿熱臉去蹭別人的冷屁股！”

  “張慶！你特麽別給臉不要！”孫幼平惱羞成怒，“袁老板在玉龍山莊組織了飯局，你要是有膽子，直接把這些話當麵摔在他臉上，你敢不敢來！”

  “去就去，我就不信，他還能吃了我不成！”

  張慶說著掛斷電話，轉身上了車，衝司機一努嘴道：“走，玉龍山莊！”