第176章 盈利體係(感謝渣賤渣賤的渣男解封)
作者:飛鴿傳書      更新:2020-03-12 02:41      字數:2320
  隨著PPT打開,電腦屏幕先是出現了一個網頁的模擬效果圖。

  商人們蜂擁而至的湊了過來,王凱為了方便大家觀看,把筆記本的影像輸出,投影到了一旁寬大的顯示器上,指著那個模擬效果圖,輕聲開口。

  “這個界麵是海淘網的主界麵,最上方是搜索欄,左邊這塊區域是主題市場,會提供比較熱門的分類項目,諸如女裝、數碼、箱包等等,右側是用戶區,賬戶功能都在這邊,再往下就是一些熱賣單品,還有通過大數據推算出的用戶專項推薦……”

  聽著王凱的講解,商人們時不時發出一聲聲驚呼。

  王凱將整個交易流程做的十分簡潔流暢,設置過一次賬戶信息後,再購物時整個流程完全就是行雲流水,絲毫再購物過程中給用戶造成半點阻礙,一切都是為了如絲般順滑的購物體驗而服務。

  聽著王凱將買家這方麵的東西介紹完畢,一眾商人已是蠢蠢欲動,如此便捷的網上購物消費,別說是普通消費者,就算是他們這些人都忍不住想要體驗一把。

  先不說實用不實用的問題,首先網購這兩字,聽起來就夠時髦啊。

  而且整個操作過程如此簡單,他們這幫人聽一遍就會了,根本沒有任何難度。

  袁弘在一旁聽得也是麵色鐵青,他沒想到隻用了這麽點時間,王凱竟然真的把整個網站的雛形框架都搭建出來了,還做的這麽有聲有色!

  難不成這能讓這小子成了?

  不可能,C2C他們早就試驗過,裏麵碰到的麻煩太多,王凱不可能每條都處理的過來,他這個網站一定有漏洞!

  袁弘深深吸了口氣,憑借著他當初做C2C的經驗,沉聲喝問道:“你的海淘網說起來誘人,但你卻避不過一個問題,那就是盈利!海淘網該怎麽盈利?難道學那些大型商場一樣,收店鋪租金的費用麽?”

  所有人都目光灼灼的瞧著王凱,袁弘提的問題確實很關鍵,整個過程中,王凱沒有在買家這邊設任何卡,也沒有多收取任何費用,那他的海淘網該怎麽盈利?難道真的要受商鋪租金,把盈利的壓力都集中再賣家身上麽?

  王凱卻鎮定自若的道:“這點我可以像大家保證,在海淘網開店,完全免費!”

  四個字,頓時讓會場內嘩然一片。

  開店完全免費,買家那邊也不設卡,那海淘網要靠什麽盈利?

  有的人反應很快,衝王凱提問道:“這麽說,王總是打算從交易量上抽成?”

  王凱卻搖頭道:“要是在交易量上抽成的話,肯定會影響商鋪貨品的價格,導致網購商品要比線下購買更貴,這跟我的初心不符,我不敢說永遠,但我可以向在座的各位保證,最起碼3年內,海淘網不會進行任何形式的交易抽成。”

  聽王凱說到這,一眾商人這時是真的懵了。

  既不收取開店費用,也不做交易量抽成,那王凱打算靠什麽盈利?

  別說這些沒做過電子商務的商人們了,就連經營電子商務這一行當許久的袁弘這時都是一臉懵逼。

  他忍不住嗤笑道:“幹什麽都不要錢,那你還開個屁的電子商務網站,要是想做公益,你跑去成立基金會不是更好?”

  一眾商人雖然不喜歡袁弘說話的語氣,但也忍不住擔憂的看向王凱。

  就如同袁弘所說的一樣,要是什麽東西都不要錢,海淘網可不就是在坐免費公益麽?純賠錢的項目,不管是誰也做不長啊。

  “我們當然會盈利,但盈利卻不代表著一定要讓買家和賣家大出血。”

  王凱神色淡然,仿佛早就料到了會有這樣的問題:“海淘網的盈利模式,會從兩點入手,第一點便是保證金,第二點則是我們的宣發營銷。”

  跟著王凱又詳細講解了這兩項內容。

  首先是保證金,海淘網的商戶可以選擇繳納一千元的保證金,以此作為商品質量的擔保,一但商品發生質量問題,海淘網就會從這一千元中,扣出費用,補償客戶。

  這一千塊保證金,隻要商鋪沒關閉,就會一直壓在海淘網這裏,期間不會產生任何利息,反倒是海淘網可以借此提供貸款、理財等服務,讓這些錢款增值。

  當然,商鋪也可以選擇不繳納保證金,不過一些商品便會打上二手標簽同時取消商鋪的保障印章,讓消費者自己權衡。

  至於宣發營銷則更好理解,同類型的商品中,繳納了宣發費用的商鋪,會定期通過大數據軟件,向合適的消費者進行推送,同時在首頁界麵中得到相應的推薦。

  雙管齊下之中,海淘網的盈利體係,相輔相成,完全搭建了出來。

  袁弘在一旁聽得如同醍醐灌頂,同時臉色極其難看。

  他沒想到C2C網站最難的盈利問題,竟然在王凱手中迎刃而解,這種雙向免費但卻絲毫不耽誤盈利的手法,簡直完全打破了他對電子商務的認知!

  一眾商人此時也一個個聽得心潮澎湃。

  雙向免費的宣發,勢必會吸引來大批量的人流,而這種網站人越多,競爭力便越是會成被的增長,說不定根本用不了多少時間,海淘網就能變成巨無霸!

  王凱是怎麽想到這些點子的?

  眾人看著台上揮灑自如的王凱,一個個抓心撓肝,恨不得把王凱的腦袋撬開,看看他腦袋裏到底都裝著些什麽東西。

  憑什麽都是倆肩膀抗一個腦袋,人家就那麽聰明!

  王凱看著台下眾人雙眼裏的憧憬,也知道大部分人的熱情都已經被他勾起來了。

  剩下的,就是收網了!

  王凱在眾人詫異的目光中,關了顯示器,一臉正色的道:“先前也提過,這次請各位過來,除了吃飯,放鬆,談一談海淘網的項目,我還想舉辦個小型的拍賣會,我作為東道主,先給各位打個樣,今天的壓軸拍賣品,就是海淘網5%的股份!”

  聽到王凱竟然打算拍賣海淘網5%的股份,眾商人頓時一片嘩然。

  剛才一番講解下來,他們都已經意識到了海淘網的光輝前景,更別提這5%的股份不光代表著巨大的潛在收益,更代表著一個跟王凱拉進關係的機會!

  一時間,在場的所有廣陵商人全都紅著眼睛,摩拳擦掌,同時在心裏暗暗發誓。

  這5%海淘網的股權,非我莫屬!