第一百零三章選擇突破口

  曹磊這時候過來找李岩，說和段中奇接觸最多的公司是天井道豐公司。

  還有與另外一個秘書王征接觸最多的西安西翔公司的項目負責人葉正宜前天也來傅山了，並且把西翔公司的資料和葉正宜的個人資料都交給了李岩。

  李岩認真看後就對曹磊吩咐道：“給我約他，最好今晚我們能坐下來聊聊天。”

  曹磊帶著辦事處的小張立即就出去。

  李岩繼續看著葉正宜的資料，葉正宜，55歲，黨員，一兒一女，兒子沒有正式工作，女兒在法國讀書，酒店管理專業。葉正宜一年的正規所有收入在110萬之內，沒有在外麵養有長期的女人，喜歡尋求刺激。

  晚上曹磊把葉正宜約到了一個娛樂中心。在一個包間裏，曹磊找了五個娛樂中心的小姐坐在靠門的沙發上，李岩、葉正宜和曹磊就在靠裏的沙發上坐著。

  簡短的寒暄後，李岩很直接地就告訴葉正宜，自己這次來傅山的目的，找葉正宜就是為了合作。

  葉正宜笑了笑說：“合作？你想如何合作？據我了解你們幾乎是沒有希望的，我和你們合作對我一點用都沒有，我們三家公司還有的爭一下，你們公司是沒有可能的。”

  “先不說我們有沒有可能，我們來當然是想把項目談成，不過我也知道我們這次難度非常大，所以一聽到葉總你到傅山了，我就急著與葉總你見一麵。首先希望我們能成為朋友，其次才是我們是否有合作的事情。”

  “朋友越多越好，我就是喜歡交朋友。既然李總這麽直接，我也直說，我喜歡你這麽直接的人，但這次你們關係還不夠啊。我知道你們隻接觸到了梁玉林吧，他來的時間還不長，實力上要差很多的。”葉正宜喝著手中的紅酒說道。

  “葉總豪爽，我是知道的，我有一個小的想法，你看可以不？”李岩說了一半停了下來。

  葉正宜看了一下李岩，也沒有說話，又端起了紅酒自顧自地喝了一口。

  “葉總，我想用這個項目給自己多點業績，所以我對這個項目比較重視。如果，最後剩下我和葉總兩家了，而葉總能順水推舟，我願意給您私人賬戶上轉賬300萬。你看如何？”李岩說道這裏拿起桌上的礦泉水喝了一口，看著葉正宜沒有說話。

  葉正宜也沒有說話，而是轉頭看著門口坐著的五個不同風格的小姐。

  “正如葉總說的，我們的關係還不夠，如果葉總可以幫我們周旋，讓我們最後得到項目，我可以給您賬戶上轉賬500萬。”李岩說完，又端起礦泉水喝了一口後，示意曹磊走到五個小姐身前，讓小姐們站起來，慢慢走過來讓大家看仔細。

  葉正宜選了一個最豐滿的小姐，摟在懷裏渾身上下捏著，好一會兒才說道：“你能做這個主？”

  “這個沒問題，如果你不相信我們可以寫個協議。”

  葉正宜兩隻手已經在小姐的衣服裏麵亂捏了，嘴裏還說著；‘手感不錯。’

  李岩和曹磊也各自選了一個，其餘的曹磊每個人給了200元小費後走了。三個人相互之間都沒有交流，隻是和自己選的小姐曖昧地逗著樂。

  “這個比較有難度，另外兩家

  我打過交道，他們的實力還是很強的，你很難留到最後的。至於我呢，我留在最後一輪的可能性還是比較大的。”

  “如果葉總願意合作，我知道葉總的能量的。”李岩懶洋洋地下斜靠在沙發上說。

  “我可以試一試，不過你也別抱太大的希望。”葉正宜把酒杯換到左手說道。

  “葉總謙虛了，不管結果如何，我都是會記得的。”李岩抬頭看著葉正宜說道。葉正宜也轉頭看著李岩，笑著點了幾下頭。

  曹磊說：“我們不會是要在這裏互相參觀吧？”說完遞給了葉正宜一個酒店的房間牌子。小聲地說：“我都給你備齊了。明天晚上，我們在漢府雅園吃晚飯如何？”

  “好，明天漢府雅園見。”葉正宜帶著小姐往外就走，李岩和曹磊也各自摟著小姐來到門口，看著葉正宜上車走了。

  李岩和曹磊也帶著小姐上了車，開到一個賓館，曹磊進去開了一個房間，給了兩個小姐每人二千元，讓小姐今天隻能在這裏睡覺，實在想回去必須是後半夜三點過後，如果早回去了，就別怪翻臉。

  兩個小姐看到費用給的比平時賺得要多，於是馬上就答應了下來。李岩和曹磊這才回到自己住的賓館。

  第二天在漢府雅園的包間裏，葉正宜很開心地對李岩說：“沒想到你們的功課做得這麽好，佩服啊。看來你們這次真的是誌在必得？”

  葉正益昨晚和李岩分開後，就直接讓手下抓緊調查李岩和曹磊更加詳細的情況，並且摸清楚李岩背後公司的實力。

  這一整天葉正益都在分析這次傅山集團的招標項目自己的勝算有幾成，以及如果幫助李岩獲得合同的勝算有幾成。

  最後就是盤算幾種變化後自己的得失，作為公司的元老，葉正益是不願意直接讓公司損失太大的，最好是在對公司有利至少是無害的情況下，自己又得到更多的利益。

  尤其是現在自己這個很具體的情況下，李岩的條件是直接打到了他的軟肋；讓葉正益睜眼閉眼都已經看到了厚厚一疊的紅紅的人民幣，現在的葉正益正需要這些錢來救急。

  而且即使這次自己沒有幫李岩拿到合同，也算是和李岩搭上了線，就像和煙台三和泰公司的孫齊鵬他們一樣，大家在一起相互照應，有錢一起賺。

  這一天中，葉正益得到的資料上顯示出了李岩背後公司的背景，實力都很不錯。而且李岩第一次出手就如此大方，一副小地方來的暴發戶的土豪習性是葉正益很喜歡的，這種小地方來的暴發戶出手就是實在大方，而且又少了很多商場老油條的算計和不實在。

  一上來就直奔主題，喜歡用錢砸，土豪的好爽也是很討人喜歡的。

  這次這個招標，經過葉正益認真的分析，對自己最後是否中標心裏給出的答案是一半弱一些。如果自己一定要拿下這個合同，勢必要和另外兩家競爭，或者給與一定的補償，這樣自己公司其實也賺不到多少錢，當然自己個人更沒有什麽更多的獲得。

  但是別人獲得合同，就會影響自己公司在這裏的市場分配，這對於公司來說也算是一種損失。如果交給李岩他們，這個真的不算是壞事，反而對自己公司也算是有利的，也許可以攤薄其它兩家的市場份額。

  葉正益決定，在不影響自己公司正常招投標的前提下，試著配合李岩。在葉正益心中已經覺得這個標隻有落在自己公司或李岩的旺鋒公司才是可以接受的。

  葉正益見到李岩後，問的也直接。

  “李總，你是誌在必得？”

  李岩笑著回道：“也不是誌在必得，就是想給自己多一點業績，以後在公司裏麵更加好說話。人為財死鳥為食亡嗎，大家這麽辛苦不就是求個財嗎？正所謂熙熙攘攘皆為利來。”

  “就是啊，累死累活沒有賺頭搞個屁啊，李總你這個朋友我交定了，你做事很直接我喜歡，很和我胃口。就討厭那些表麵上仁義道德，背地裏男盜女娼。誰是誰大家心裏都明白，別搞得別人都是傻子。”

  “現在所有的都是假的，隻有錢到了自己的腰包才是真的，說一千道一萬沒有錢都是扯淡。”曹磊跟著說。

  “不瞞你們說，你們還年輕，我像你們這麽年輕的時候哪有你們這麽好的運氣，那時候我沒有什麽背景，渾身上下拿不出一點像樣的東西來。我當時不服啊，我必須出人頭地。我讀書晚，像你們這麽大的時候剛從學校出來，那時候大家都窮，家裏到處都是欠債，到處都給人低頭。現在我就是喜歡看他們低頭。”

  “葉總的能力，我是知道的，西翔公司最難的業務都是葉總您拿到的，來，葉總我們走一個。”曹磊端起酒杯說道。

  “那是，我可是公司的老人了，我是看著公司從一個小企業做到現在這個規模的，可是現在都是你們年輕人的天下了，我們這些老人都要被公司排擠出去了。”葉正宜喝了些酒後說道。

  “葉總說笑了，天下還是葉總你們這一代人的，我們年輕人也就是跟在你們後麵學習學習。”李岩拿起茶杯繼續說道：“葉總，我不能喝酒，隻能以茶代酒，還請你見諒。”

  “李總，直率，個人習慣。這杯還是我敬你吧。首先，我們的合作就從我這杯酒開始，李岩很大氣，也很有魄力。我會盡力的。”說完葉正宜和李岩碰了一下杯後就一口喝完了杯中的酒。

  “葉總，也是豪爽的人，我們的合作一定會有成效的。”李岩也低頭喝下了手中的茶。

  葉正宜又給自己倒了一杯酒，站起來對著李岩說道：“這第二杯酒，算是我的見麵禮，後天煙台三和泰公司的孫齊鵬要過來，我準備和他談談，我和他還是可以談談的。”

  “那就太感謝葉總了，葉總果然是夠意思，來我敬你。”李岩說著就用茶杯去碰葉正宜的酒杯，葉正宜趕緊用手擋著說：“不，不，這杯必須我敬你，來碰一下。”說完，直接拿酒杯一碰李岩的茶杯後，再一次一飲而盡。

  “這第三杯酒，我要先喝了再說。”葉正宜先一口喝了酒後又說道：“這次成不成，我都希望和你，李總交朋友。李總你做事幹淨利落，我一直想在生意場上遇到一個像你這樣的人，但從來都沒有遇到過，所以我先喝了這杯酒，表示我一定要與李總交這個朋友。”

  “葉總，過獎了。我們已經是朋友了，我隻是商場的新手，以後還要請葉總多多指點才是。”

  “指點不敢，不過有一些內幕和背後的關係，我倒是可以和大家聊一聊的。”

  （本章完）