第四十八章敲定合同其實不難

  李岩在研究袁成釋給他的光盤時有一個小文件一直打不開，有一天就問了袁成釋，袁成釋笑著告訴李岩：‘這個文件的密碼是要在李岩知道了福利科技有限公司報價之後才會告訴李岩。裏麵應該就是李岩想要的東西，不過希望打開這個加密文件時隻有李岩一個人在場。’

  期間福利科技有限公司的資料也傳了過來，還是隻有XL36一個設備係統以及還是原來的搭配方式，不過增加了一些其他附屬設備，這樣可以多一些附屬設備的選擇。

  但帝京望西貿易有限公司提供的資料中還有兩套更加先進的係統，其中一套就是提供XL36設備係統的羅姆特公司的，另外一套則是另一個海特斯公司的最新設備係統。兩套係統在節能，環保，效率等各方麵都要比XL36高出很多很多。

  李岩和齊旺財單獨在一起的時候，認真地問齊旺財：“我們是不是應該選擇望西提供的那兩套更新的係統中的一套呢？”

  齊旺財想了想，很猶豫地讓李岩先去詢問一下富力科技公司能不能提供其中的一套係統，但必須告訴對方這些資料是我們自己打聽到的，其它的不要多說。

  李岩問道：“哥，我覺得你很忌憚這個福利科技有限公司，不就是相互之間做生意嘛？再壟斷無外乎就是做不做這筆生意，價格是否合理。”

  齊旺財看著李岩說道：“老弟，我們兄弟也不是外人，這樣我給你講一個事，你就知道我為什麽要幾次三番地提醒你。”

  齊旺財拉椅子靠近李岩，開始低聲說道：“我們這行是相通，前年藍山集團也要更換XL36，富力科技公司開始的報價是3個億，但藍山集團的高斌知道這套設備國內價格最多也就2個億，於是找到富力科技公司的範強，範強說隻要高斌答應了這個價格，多出來的一個億他們會幫高斌解決。”

  李岩笑道：“還有這種操作。”

  “實際上操作方式就是，讓高斌向省裏申請進行企業科技化管理，以及一項環保治理設施的新項目申請。上麵就會通過，並會給高斌的公司貸款2個億的扶持資金，但這筆資金不能挪用，其中的一個億，就是填補這個合同的差價，另外必須用2千萬購買帝京富業科技有限公司的企業科技化管理的係統軟件，8千萬購買天津萊化環保科技有限公司的環保設備。”

  齊旺財吸了一口煙又道：“高斌心想反正自己也不會損失什麽，還可以得到一套軟件以及環保設備於是就滿口答應。本來一切都很順利，可是高斌這時候的財務出現了點問題，於是就想用這2個億暫時緩解一下公司的資金問題。誰知道遇到國際價格一再走低，這2個億的挪用無法及時回歸。”

  李岩搖頭苦笑道：“看來，高斌麻煩了。”

  “可不是嗎。很快範強發現這事，就讓高斌以20%的利息作為違約金，並要求高斌必須在一個月內將一個億的本金和20%的利息，分別打入先前公司的兩個賬上。高斌這下真的雪上

  加霜了，於是他就到處找各種關係。希望免去20%的利息，但即使是這樣本金在一個月內也沒有辦法分別打入對方賬上。”

  齊旺財彈了煙灰接著道：“高斌由於拖延了環保設備的上馬時間，遭到環保部門的處罰。還被警告如果繼續拖延，將會被要求退回扶持資金。這讓高斌非常被動，高斌隻得鋌而走險，用美人計和高額回扣，讓一個縣城的行長幫他解決了資金缺口。”

  李岩道：“這個高斌也真是的，不過有時候資金短缺還真是沒有辦法，這就是做企業的難處。不過越是這個時候越要控製住自己，否則真的就是萬劫不複。”

  齊旺財點頭道：“是啊，真到這個時候，有幾個人能夠控製住自己？高斌暫時解決了資金問題，就開始心痛那個4千多萬資金，於是一直與範強討價還價，很明顯就是想讓對方免去這筆懲罰性質的違約金。可對方手裏卻有高斌簽字的承諾書。”

  李岩搖頭道：“高斌居然還真的會簽這種承諾書。”

  齊旺財道：“當時他不簽都不行。無論咋樣，高斌都有錯在先。任何一條都可以讓高斌的企業立即進入停轉狀態。”

  “一步錯，步步錯啊。錯就錯在高斌突然的貪念，從這裏也看出高斌公司的資金管理也夠亂的，現在緩過勁，又不忍了。對方生氣也可以理解，高斌估計也隻得認點的，全部推翻不認看來是不行的。”

  齊旺財歎氣道：“可是高斌不這樣想，高斌想全部推翻。結果一天傍晚高斌的秘書，在一個賓館被強奸後跳了樓，裸死街頭。這個秘書實際上是高斌的情婦。”

  李岩道：“這個也太過份了，哥的意思是，這事是範強他們幹的？不至於吧？這事犯罪啊，而且還是重罪。”

  “不至於？還真的就是。高斌當時就找一幫黑社會的人對範強直接下手，範強運氣好躲過一劫。次日，高斌的辦公室主任加班到半夜，開車回家途中被一輛黑色桑塔納轎車攔住，車上下來兩個人，在確認身份後當場被連打數槍，直接死在駕駛座位上。”

  李岩第一次聽到這些，就像聽小說一樣。“哥，你說的這麽玄乎，是真的？”

  齊旺財道：“這些，都是真的，一切肮髒齷齪的事都是因為錢而引起的。”

  李岩又問起後來的事情時，齊旺財笑而不語，隻說後麵的事情自己也不是很清楚，並且讓李岩不要對外人說這些事情。

  齊旺財告訴李岩。自己之所以一再叮囑李岩做這個合同的時候要謹慎，做生意的確是為了賺錢，但安全是最重要。

  齊旺財強調道：“錢嗎，身外之物，生不帶來死不帶去，人沒了啥都是假的。”

  李岩向富力科技公司提出了自己的要求和想法，但是富力科技公司最後很直接告訴李岩，現在隻能提供XL36，國外的確有更新的係統，但由於國外的技術封鎖，所以不可能在國內銷售。並且給李岩公司的最終報價是2億2千萬，其中要搭售一年的備配件，總金額也達到3億多。

  齊旺財聽到這個報價後，氣的摔掉了手中的茶杯。

  李岩在得到富力科技公司的報價後，當即告知袁成釋，袁成釋告訴了那個加密文件的密碼。文件裏麵是三套係統設備所有的價格組成，李岩研究後得到了自己所需設備的價格居然不到一個億，關鍵的是另外兩套更先進的係統報價也不到1億3千萬，並且袁成釋很明確地在文件中承諾可以提前三個月就可以將設備係統交付給李岩。這就說明袁成釋完全有把握提供新的係統。

  齊旺財有一些心動了，沒有那一個人願意把自己辛苦賺來的錢白送給別人，關鍵是最讓人生氣的是，自己明知道被賣了還要替對方數錢，並且這個冤枉錢也太多了。自己沒有拿到最好的設備，還要付出比好的設備貴一倍多的價錢。齊旺財真的猶豫了，果然是那句話：‘隻要有足夠的利潤，任何人都會鋌而走險。’

  齊旺財讓李岩想辦法更詳細地了解袁成釋的背景，李岩雖然已於袁成釋和林茜茜很熟悉，並且還是袁成釋的太極拳所謂的老師，但李岩從來沒有想過要詳細詢問袁成釋的背景，袁成釋也從來沒有向李岩多說自己的事情，三人在一起基本上都是李岩在教袁成釋和林茜茜太極拳。

  齊旺財有自己的想法，既然袁成釋有這麽大的把握，那麽袁成釋的背景一定很強大，如果袁成釋的背景足夠強大，可以讓富力科技公司背後的勢力有所忌憚，說不定自己就可以避開富力科技公司的暴利敲詐。

  李岩沒有去問袁成釋，反而齊旺財很快得知，袁成釋是京城四大公子之一，他伯父剛被提名為上將，他的父親就是袁山梁部長。

  齊旺財得知這些，心理很是驚喜。但齊旺財還是擔心自己會遭到富力科技公司的報複，自己可以中斷與富力科技公司的合同，但如果轉頭又和其它的公司達成了設備購買合同，富力科技公司或許就會認為自己被戲耍了。

  齊旺財找來李岩商討，實際上齊旺財已經有了一個基本的想法，隻是因為李岩對袁成釋是最熟悉的。

  齊旺財要李岩負責與帝京望西貿易有限公司詳談關於新係統的購買事項，並且再和富力科技公司去談放棄購買設備的談判，並願意支付五千萬的補償金。李岩很理解齊旺財的做法，齊旺財這是在花錢買個平安。

  李岩與帝京望西貿易有限公司的商談非常順利。在於富力科技公司的商談時，略有一點不順利，富力科技公司奇怪李岩既然不購買設備了，為什麽又願意支付如此高的補償金，如果齊旺財不再購買設備，隻需要終止繼續商談就可以了，不必主動送出五千萬巨款。

  但範強知道齊旺財是繼續這套XL36係統設備的，現在主動放棄購買一定是有其它的情況，或者渠道。但為了怕富力科技公司追究，所以才願意出錢補償。富力科技公司的範強一直追問李岩原由，但李岩隻推說這是老板決定的，自己的確不知道原因。

  範強追問許久，知道李岩是絕對不會告知詳情的。於是範強在打了一通電話後，接受了李岩提出的補償金。

  （本章完）