折騰的螞蟻最新章節

  雖然魔女一再強調保密，可因為ks具有夏氏的血緣，對夏氏來說沒有任何秘密。會議第二天夏氏就采取了措施成立一係列的小組推動夏氏的轉型，而且還取得一定的結果。

  “第三個議題。擴大代理商構建完整營銷渠道問題。

  這其實是一個體係兩個題。

  一個體係就是建立我們的營銷體係。兩個問題分別指擴大經銷商和經銷商管理，同時探索建立除經銷商以外的渠道。”

  通過核算，ks要實現三千萬的營銷規模按現在一般代理商二十萬年銷售額的單位產能，那也得一百五十個經銷商，這就涉及到是在省建立總經銷再設立市級經銷還是直接設市級經銷的問題了。

  最後通過討論結合前邊已有的經銷商實際，總經銷與經銷商一起來。經銷商能力大就做一個省，能力少就做一個市，發展後再做幾個市。保持住市級經銷商的供貨價統一，而在總經銷商上給予一定補貼。再在有業務的省市設立區域銷售經理，負責經銷商招募、經銷商管理、品牌宣傳與品牌管理。

  這樣營銷體係變成既依賴經銷商又服務經銷商，同時又進行經銷商管理避免市場被擾亂構成全國一盤棋，還可以實現品牌的管理同時還可以達成經銷商之間的良性競爭。

  “如果我們依然像前邊一樣一個一個地尋找誌同道合的經銷商一是對我們的時間來不及，經過差不多半年時間我們才找到十三個經銷商。如果按這進度來計算我們的經銷商也就是三年七十八個，最多隻有一千六百萬的營業額。一是達不成三千萬的既定目標，二是時間來不及，三是成本會很高！

  所以，我們隻能借道，也就是借雞生蛋。我們現在有兩條道可以借，一條道是春曉摩托廠的經銷商可以借用，另一條道是夏氏農機經銷商。”

  順著魔女的說法苟偉也提出自己的設想，同時將如何開展經銷商招募的議題拋了出去。最終又將招商小組給確定下來，小組長卻是華嚴勇小華。在都是副總一級牽頭的小組長裏小華這招商小組長是頭一份。

  “上次我與苟總也有過討論，也拿到了春曉摩托的具體經銷商名單。後來我們也對想要經銷春曉摩托而不可得的經銷商進行了一輪摸底，邀請了一些到廠裏參觀。

  我想與咱們曉縣的主管部門聯合招開名優推屆會，第一場由我們ks資助做咱位的專場。後邊我們再與其它企業聯合推出，最後我們可以將推介會開到省城去。”

  小華激動不已，早就想著大幹一把，讓原來單位的同事們好好羨慕一下自己。這會兒更是拿出所有本事提出招商建議，驕傲得像隻小公雞般說完雙手捏拳在胸前交叉使勁抖兩下。

  “好，小華經理說得好。小華這招商小組長操刀，苟偉總配合，一定要做到今年招商一百個以上。”

  魔女上杆子上趁機給了小華一個挑戰不可能的招商目標。有時候高目標意味著高期望，高期望本就是對一個人能力的肯定。小華拍著胸脯保證完成任務。

  “胡總，沒問題。達不成任務我提頭來見。”

  “算了，一百個經銷商我要，你那腦袋還是留著多吃幾碗飯，真要被我拿了還不知道哭死多少小姑娘！”

  魔女不葷不素不鹹不淡的玩笑引起全場大哄笑，一個個的都要給小華介紹對象。小華難得的害羞起來，心裏暗暗給自己鼓勁要完成任務。

  ks會議開得很簡單，簡單不是指流程簡單議題簡單，而是會場簡單，會務簡單，會議餐簡單。

  簡單到會議的餐食就在夏氏的食堂裏吃普通的工作餐，簡單到會場沒有茶也沒有添水服務，要喝水到旁邊茶水間自己倒，簡單到會議不設專門的會議記錄，記錄由小徐兼著了。

  但也不簡單，內容不簡單，出乎大家意料之外的收獲。

  “今天開會很晚了，現在給予大家留半小時的交流時間，在這段時間內我會挨個找大家聊幾句。”

  大家都在猜，不知道魔女要找大家聊什麽，一個個心懷忐忑地等著或好或壞的消息。

  “小徐，你是ks總部派過來了。這三個多月裏的工作我和苟總看在眼裏，很不錯。一是財務處理上清朗明晰既堅持原則也有靈活性；二是協助維護好在曉縣的內外關係；三是協助招商取得不錯成績。特別是招商上招了三個商，還受到我們最大經銷商老包的肯定。前邊也調整了你的工資基數，也給予了獎勵。

  有功就要獎，有過就要罰。

  這是我和苟總商量給你的紅包，你也不要拿出去和別人炫耀。有獎的也有罰的，不要破壞團隊的團結。你還有更大的提升空間，自己加油，下次我想給你更大的紅包！”

  苟偉突然從小徐手上提走兩萬多塊錢小徐是知道的，還想著怎麽計入公司的成本中進行處理，可沒想到這錢會變成大家的紅包，這就意外了。小徐是第一個被魔女喊到旁邊會議室裏談話的幹部，也是第一個拿到紅包的。小徐開始還很緊張，後邊就變成興奮激動了，猛地一把抱住魔女給予熱烈的擁抱，一個勁的表態效忠。

  中層幹部一個又一個地進去談話，又一個一個興奮地出來。紅包基本人人有份，所有人都能體會到公司管理層不僅嘴上能講，做事更實，對公司的信心更強。沒有什麽激勵比突然拿到一個紅包更能激勵的了。

  後邊一天的會議讓中層幹部們更加充滿期待了。一個個放得很開，積極參與討論，將自己的智商發揮出一百七十以上。

  當聽到公司實施股權激勵，而且在今年年終總結的就開始配股的時候都激動了。而且標準還是大家一起討論的，更是激動了。工作的積極性調動到百分之兩百，以後的工作中都不需要人管都會積極地去做，全都當做自己家裏的事做，再也沒有那種企業是老板的是夏氏的咱們隻是打工的想法。

  ks第一次股東大會是一次勝利的大會成功的大會，解決所有員工的後顧之憂，為ks未來發展指明了方向。