折騰的螞蟻最新章節

  “佘主任，感謝眷顧。也感謝各位領導的關心。可以說沒有領導的關心關照就沒有ksoffal食品（曉縣）有限責任公司，這恩情咱小苟是銘記於心！”

  苟偉說的是實話，沒有領導的幾句話估計苟偉還在市場練攤當遊擊隊員玩兒。這感激之情也是真的，隻是領導距離苟偉太遠，苟偉找不到機會感謝而已。但聽在佘主任耳裏卻顯得假，想著前邊說領導關心，表感恩的話，下邊要麽拒絕要麽要求很高，佘主任經曆這多了。

  “佘主任想要放些在百貨商店沒關係的，咱們也不用特意地簽個經銷協議。量小你就擺著，量大您就直接到廠裏來拿貨。一手一手地拿還是一盒一盒地拿都沒關係，反正距離近。”

  苟偉這麽說，意思就很明確了，如同曉縣很多小攤小販般在廠裏拿貨，價格當然是經銷商價格，隻是不當經銷商來對待而已。這是佘主任不能接受的，如果這東西隻能在咱店裏賣才能顯得百貨商量的領導地位，也才能顯示咱老佘的能力，所以經銷商的經銷權是必須要的。

  “苟總，你這產品質量好檔次高，如果都賣得爛大街了還能顯示你的檔次嗎？領導還能再用你的產品嗎？

  我建議啊，以後啊，隻能放在像咱們百貨商量這樣的高檔場所才能體現ksoffal的價值。至於那些小攤小販就不要再賣了

  苟總你說呢？”

  佘總話說得很客氣，但這不恰當的建議提出來還是顯得很霸道。雖是征詢意見，卻有著不可置喙的語氣。其實這也正中苟偉的下懷，苟偉現在要做的就是讓佘主任覺得自己是被迫接受的。

  “佘總，您看，咱們站在這兒聊了很久了，都沒說請您進去喝杯茶，是我失禮了。請，裏邊請，剛好我這兒有點好茶，先交朋友後談生意，你說是吧！”

  兩人站在廠區裏唇槍舌劍耍心眼，似乎誰都沒有注意到這小禮節。苟偉似乎突然發現這麽失禮的事趕緊將佘主任讓了進來。佘主任也一副相見恨晚的表情半握著苟偉的手被牽了進去。

  “咱們這叫投緣，哈哈。朋友嘛，不在乎禮節如何，貴在以誠交待以真相交！”

  苟偉心裏一陣惡寒，今兒佘總不是來談生意而是來教訓人的吧！處處以長輩以教訓者的口吻說話可不是個談生意的好對象。

  坐下喝茶就有得扯了，佘主任隻談生意，苟偉顧左右而言它似乎想要帶話題。佘主任人老成精哪能輕易地被苟偉這麽個小孩將話題給帶偏了。

  “苟先生，看來您對咱們的合作不抱信心啊，這可不是好現象！”

  委婉施壓看來是不湊效了，佘主任改成直接威脅。苟偉從感性上想立即告訴對合作是有信心的，你一來我就同意了，坐理性上又覺得自己一定要將委屈裝到底，讓佘主任覺得苟偉簽的是不平等條約才對。

  “咱ksoffal食品（曉縣）有限責任公司我是代表，可後邊還有股東，上邊還有老板，我隻是運氣好來負責平原省這攤子事。要不您現在列個章程寫上幾句，我好匯報，上邊同意了咱們就合作，您看呢？”

  苟偉又將球踢回給的佘主任，讓他寫一些條件，苟偉也好根據這些條件來擬定自己應該堅實的底線，將自己的利益最大化。

  佘主任搖搖頭，果然沒有猜錯，這樣好的產品不可能是這麽個小孩能操作的，必定是某位大佬推出來的代表，比如石中花。據傳說石梓首富可是這小子的幹爹，這種東西見不得光的，怎麽能堂而皇之在石中花集團旗下呢，還是要放在別的公司操作才行。怪不得這苟偉被下崗了，這就說得通了。

  苟偉真的不知道佘主任是這樣想的，如果知道會立即糾正這個美麗的誤會咱是真的下崗競業了。

  佘主任一臉便秘的無奈表情，拿出他那支很寶貝的派克金筆隨手在苟偉遞過來的信紙上寫上他認為可以談的合作條件。

  苟偉拿到條件也不再客氣，端茶送人。佘主任很有深意地和苟偉握手告別：“我隻能給你三天時間，成不成給個回複，我也好有所準備！”

  三天後，佘主任沒有接到苟偉的電話，苟偉也沒有親自上門派訪。這次真的不是苟偉玩戰術，而是真的不太懂這樣的規矩談生意第一輪你拜訪我，如果有誠信第二輪我拜訪你。

  佘主任倒底還是決定給苟偉一個機會，上門和苟偉談一次。再者上次本就是狐假虎威借著領導的名辦事，領導事多其實是不會管這些破事的。

  “佘主任，您來了，我才收到我老板的回複，準備去拜訪您呢？”

  假，真的是假。佘主任怎麽聽都覺得假，我不來你沒收到回複，我一來回複就到了你還準備去拜訪我，怎麽都是假。你假我也不真，咱得好好盤算著把這事辦好，以後領導就直接到我百貨商店拿貨，這才是最重要的。

  “巧了，咱們這是心有靈犀啊！”

  心照不宣，大家都笑得很假。苟偉心裏罵一聲老王八，佘主任心裏罵一聲小狗崽子。

  這次苟偉準備得很充分，將一份經銷商格式合同在特別約定環節上有所增減。

  主要就是曉縣代理權歸百貨商店公司，而百貨商店必須保證全年銷量八千盒的量。八千盒就是三十二萬的營收，苟偉是麻著膽子寫的，沒想到佘主任一口答應下來。苟偉設想的事在佘主任眼裏都不是事。

  同時佘主任也提出，如有曉縣其他人從廠裏進貨亦按百貨商店定價結算，差價返還給百貨商店。這一條是君子協定，本著交朋友為苟偉好的原則就沒有落到紙麵上，到時佘主任會安排人過來拿差價。

  苟偉心裏一顫，以後從自己這兒拿貨的都得給一道錢給佘主任，這是坐地分髒啊！為未來記，廠裏不做零售不對外發賣也是必然的戰略。苟偉捏著鼻子認了。

  再者，百貨商店接受ksoffal食品（曉縣）有限責任公司定價管理，實行全省統一定價，不得躥貨躥價。

  協議很快簽下來，苟偉未來的營銷重心將主要在建立渠道上，而不是考慮將產品賣到終端去，也算是最偷懶的運營手法了。