第28章
作者:
東穀幽幽 更新:2020-08-14 23:22 字數:8479
“南山新語是新城南郊首個依山而建的綜合社區, 占地約520畝, 總建築麵積約合45萬平米……”
激光筆隨著青年幹淨的聲線在沙盤上移動, 唐靜聽得入神,點頭的時候頻頻抬眼打量對方,和聲音一樣, 小夥子長得也很幹淨——五官清秀,眼睛黑白分明,身上沒有一點現代年輕人的浮躁氣。
唐靜想了想自家一個比一個愛得瑟的徐漾徐淼,默默做了個深呼吸, 不由得多看了吳原幾眼。
“……您剛才看的那棟是五號樓,這一棟背靠南山, 四周風景最好, 但同時也離未來即將建成的鐵軌最遠, 需要看您更偏好哪一點, 如果不介意距離,可以把五號樓納入考慮範圍,竹林, 楓樹, 亭湖等幾個景點都在一公裏內, 對您未來……”
整整十五分鍾,對方臉上都沒表現出一丁點的不耐煩或是催促之意,唐靜看他說得這麽認真,反倒有點不好意思了,笑著坦白道:“那個, 小夥子啊……”
吳原立刻停住,認真地看住她的眼睛:“抱歉,是我講的太快了麽?”
“不是不是,”唐靜忙搖了搖頭,笑道:“我隻是想跟你說,其實我今天並不打算買房,就是來隨便看看,好孩子,難為你給我介紹了這麽多,我也不耽誤你時間了,快去忙吧。”
說著心裏一緊,想小夥子肯定要失望了。
哪知吳原神色不變,看著她,輕聲道:“不耽誤的。”
唐靜:“?”
“買不買都沒有關係,我為您多介紹一些,您可以對房市和類似樓盤有一個大致了解,如果未來有買房計劃,也能少走些彎路。”
青年黑色的眼瞳靜靜地望過來,眨眼間,竟透著一股不符合年齡的純淨天真氣。
“……”唐靜一怔。
吳原衝她點了一下頭,繼續介紹起來。
唐靜不由自主地跟著他繼續往前走,她沒說話,實際心裏暖得一塌糊塗。
因為徐漾的工作性質,她對銷售向來都格外寬容,服務業一行,看人下菜碟在所難免,哪怕剛才一進門被幾個勢利眼的銷售上下打量也沒動怒,畢竟一個不能帶來業績的客人,換作是她估計也不會搭理的。
可眼前的這個孩子……唐靜不動聲色地打量對方——似乎比起業績,他更在乎的是工作本身。
蜷了蜷手心,她也不知道是怎麽了,忽然就想摸摸這孩子的頭。
“小夥子,你叫什麽名字?”
吳原怔了一下,“吳原。”
唐靜笑道:“好,我記下了,等以後我身邊有人買房,一定把他們推薦給你。”
說完了她在心裏笑了一下,也不知道自己這個媽是怎麽當的,明明兒子也是銷售,她卻壓根沒想過要給他推薦人脈,反而是眼前這個素未謀麵的小夥子,實誠得幾乎讓她心疼,忍不住就想要為他做點兒什麽。
“謝謝您。”吳原嘴唇動了動,比起喜悅,他此刻神色竟顯得莫名慎重,唐靜離得近,甚至能聽到他輕輕的吸氣聲,她忽然就有種自己剛才交給他的不是人脈,而是那幾個人的人生的錯覺。
“我會盡力為他們找到最好的房子的。”
溫和的聲音落在耳畔,唐靜當天往家走,天冷,可她一顆心就像被什麽給捂熱了似的,說不上的溫暖和煦,走到大門外了還三步一回頭,對著門口吳原的背影喃喃道:“怎麽就這麽懂事兒呢……”
某一秒她忽然陷入了深深反思,想難道是她的教育方式不對,怎麽自家的樣兒和淼兒還沒有人家孩子一半省心啊?
中午,馬經理公布了分到尾盤項目賣房的銷售名單。
劉槐安,梁心鑫,趙占飛,田姚等均被分在內,吳原目光向下移,在最後一行看見了自己的名字。
“太好了吳原,咱們又是一組!”
趙占飛撲過來,興致勃勃想跟吳原來個擊掌,“耶——”
吳原看著他,絲毫沒有抬起手的意思。
“呃……”趙占飛尷尬地收回手,改嘿嘿笑著拍了拍他的肩,“聽說是那種仿明清風格的小樓呢,一套比南山新語貴上好幾百萬,哪怕賣出去一套咱也了不得了!”
吳原沒說話,從桌上拿起一張尾盤項目的宣傳單。
這一項目名為“頤和水郡”,僅憑宣傳圖上來看就是一片湖光山色,地處皇城根腳下,緊鄰皇家避暑園林,交通方便,鬧中取靜,現在一平米已經叫到天價,客戶群比南山新語還要高一個檔次。
聽著挺美,可實際並不好賣,尾盤房分兩種,一種是銷控保留下來的好戶型,通常資源都捏在主管以上老員工手裏,一種就是因為朝向通透等原因賣不出去的燙手貨,對新人來說,無論哪一種,賣出去的可能性都十分渺茫,叫過去都是替老員工打雜的。
可一旦賣出去,分紅也遠非其他公寓樓盤能比。
徐漾一大早起來就忙著在總部開會,包括林主管在內的一部分銷售留在南山新語,其他人則由馬經理帶著,前往頤和水郡售樓處。
下午一點,眾人在皇家園林門口魚貫下車。
本市的綠海員工雖然打小在這兒長大,可實際來參觀的次數少之又少,眾人走一路看一路,心情好比秋遊,順著皇家園林的側門往裏走,整條街都是眾人嘻嘻哈哈的回聲。
馬經理頭疼地捏了捏太陽穴。
園林附近樹多陰冷,站在大紅矮牆之間時穿堂風嗖嗖的,趙占飛打了個抖,神經兮兮地朝兩邊扭頭:“哎,這兒晚上不會鬧鬼吧,我記得原來在論壇上看——”
“噓!”
田姚小臉煞白:“多大人了還相信這種偽科學,那些照片都是電腦合成的,對、對吧吳原?”
吳原睫毛一抬:“我不知道,沒見過。”
他一身黑站在紅牆琉璃瓦之間,抬頭時眼珠被沒有雜質的天空映得泛著微藍色,田姚吸了口氣,忽然就什麽也不怕了,跑過去笑眯眯地貼著吳原走,她忽然注意到對方換了新鞋,“呀”了一聲,真心誇讚道:“吳原,這雙鞋真好看,在哪兒買的?”
吳原腳步微頓,聽不出情緒地道:“世貿街。”
“世貿街?就是那個世界名品店紮堆的商業區?”田姚張了張嘴,沒想到吳原看著樸素,竟然會舍得花大價錢買鞋,正來了興趣,卻聽馬經理在前邊喊了一聲。
抬頭,這才發現他們不知什麽時候已穿過了皇家園林,來到頤和水郡的建築群範圍內。
一條拱橋立於昆玉湖上,越過橋,便是隱於明清古典庭院中的大型平層宅邸群。
粉牆黛瓦,宛如水墨畫中景。
水汽撲麵而來,眾人吸氣——接下來的兩周,這裏就是他們的主戰場了。
吳原默默站著,從左到右環視。
頤和水郡不愧被譽為新城的豪宅參照係,不光樓體風格最大程度模仿了舊時的古建築風貌,且還與東邊的玉泉山,南邊的昆玉湖相對,從裏到外都透著一股山清水秀的素雅氣。
“我天,我這輩子要能有套這樣的房子就無憾了。”趙占飛捂著胸口道。
好項目本身就能招來不少客戶,再加上“尾盤”“最後機會”等關鍵詞一打出來,許多當初沒來得及出手的富豪蜂擁而至。眾人趕到頤和水郡售樓處的時候,看到原本留守在那的員工被無數客人圍得團團轉的場麵,都傻眼了。
“還愣著幹嘛啊,動起來動起來!”
馬經理在背後一聲嚷嚷。
於是眾人被趕鴨子上架似的,慌忙放下大包小裹,好多人的思維模式還停留在南山新語,一張口就是“紅葉”“山泉”,好幾次搞得客人摸不清頭腦,效率創了有史以來新低——兵荒馬亂了幾個小時,除了劉槐安拿到一個有購買意向的客戶之外,其他人連一個電話號碼都沒撈到。
更不要提完全沒機會和客戶說話的吳原。
下午休息時,馬經理把眾人召到辦公室,拍桌子道:“這效率哪兒行啊?!你們要好好考察這些戶型的特征,結合周圍大環境,揪出賣點,找準痛點,有針對性地推薦給客戶!”
一堆虛話,眾人聽得昏昏欲睡。
“經理,您說得倒是輕鬆。”梁心鑫沒骨頭似的靠牆歪著,“您怎麽也不看看留下來的都是些什麽戶型?朝向不好,通透性又不行,要不然就是空間利用率太低……這怎麽住人啊?”
眾人眼觀鼻鼻觀心,沉默代表無聲的讚同。
馬經理噎了一下,梁心鑫說的那套房子他知道,是緊挨著昆玉湖頂層的一套大複式戶型,朝向通透暫且不說,卻有一個致命的缺點,客廳奇大,臥室又奇小,整套房子空間尺度比例極不協調,在那些喜歡大臥室小客廳的中國老百姓眼裏簡直如同雞肋。
他也試著分析過賣點,可想來想去也無果,又拉不下臉去請教徐總監,現在,麵對滿屋子一雙雙探尋的眼睛,他咳了一聲:“都看我幹什麽啊?答案又沒寫在我臉上?!”
“你說說你們,一遇到問題就想著求助別人,從來不知道自己解決,如果什麽都由我來想了,還要你們幹什麽啊?!”
眾人悶頭聽著,忽然比任何時候都要想念徐總監。
徐總監在,好歹能給大家一個方向,馬經理這一看就是肚子裏什麽都沒有,反把錯誤都推到他們身上。
賣不出的房子一般會被開發商自己承包下來,留作未來自用或商用。但那是沒有辦法的辦法,不到萬不得已絕不該往那方麵想,然看馬經理這個態度,八成已經在心裏做這類打算了。
吳原垂眼,對著那套在眾人眼裏一無是處的戶型若有所思。
無論真實情況如何,都應該去看看。
“哎,吳原,你去幹什麽啊?”
趙占飛望著突然往外跑的吳原,張大嘴驚呼。
回應他的是自動門的移動聲,吳原的黑色外套被風鼓起,一眨眼就已經走遠了。
趙占飛:“?”
所有樓盤已經封頂,為了便於給客戶介紹,銷售人員可以隨意進出整個小區。
安全帽太大了,貼著額頭在眉心壓下淺淺的痕跡,吳原扶著帽子,拿著戶型圖一路沿著地圖上的路線走到那棟名為“鳶”的小樓。
小樓總共三層,那套房子位於頂層,吳原抬頭往上望了一眼,走了進去。
綠海不愧為理想主義的踐行者,樓體設計優秀,沒有因為過多追求得房率而壓縮公共樓梯和電梯間的麵積,吳原沿著一層慢慢往上走,手裏捏了把卷尺,將樓梯寬度等將與手中的數據冊一一比對,確保一切符合安全範圍,才放心來到頂層。
鑰匙旋開雕花黑鐵門上的鎖孔,又是一道電子鎖,吳原輸入默認密碼,門開了。
新房的味道撲鼻而來。
吳原吸氣,目光穿過玄關,一眼看到了陽光通明的大客廳。
他走過去,房子精裝修過,地麵上鋪的是亞麻色的軟木地板,走在玄關時還有點陰冷,可一旦踏入客廳,卻是滿室明黃,全然不同的溫暖了。
吳原掃視一眼,圖上寫的沒錯,這一間的客廳麵積幾乎是其他戶型的兩倍,朝南,陽光充足,透過一整排落地窗能清楚看到外麵玉帶般的昆玉湖和幾截秀麗拱橋,可對客廳使用麵積沒有過多追求的中國人來說,還是太大了。
總共四間臥室,樓下三間,閣樓上又有一間,每間的使用麵積跟同小區的其他戶型比還不到一半,很難舒適地規劃生活空間。
門的方向開得也刁鑽,無法和客廳內的落地窗達到對流效果,古來講究的南北通透問題,也很難實現。
漏洞百出的一套房子。
然而,吳原隔著安全帽和額發往上飛出視線,對著高懸的吊頂和寬敞的客廳望了一會兒。
無論什麽樣的房子,都有它獨特的魅力。
再不符合邏輯的房子,總會有賞識它的買家的。
將房子的每個角落都拍下照片,尤其是充滿陽光的大客廳,拍了十張不止,辦完這些,吳原沿著石橋往回走,走了一半,不遠處忽然傳來一道咆哮聲。
“行啊,離就離,我他媽也早受夠了!”
吳原抬頭,一個身穿灰色西裝的男人靠著牆在打電話。
“本來也基本見不著麵,離婚不過就是多道手續而已,你不是想要套房子嗎,今天我就把房子給你買下來,以後各過各的,誰他媽也別打擾誰!”
說著,下狠勁似的掛斷電話,吳原走過去,擦肩而過的瞬間,忽然聽到男人歎了口氣,吳原在那飽含著各種感情的歎息裏抬了下眼,見男人耷著眉毛,比起咆哮過後的泄憤,他臉上的表情更像是在懊悔,渾身透著的無奈氣息和剛才判若兩人。
吳原深深看了他一眼,隨即頭也不回地走了。
回到售樓處,滿屋子鬧哄哄,吳原穿過人群,徑直走到後麵的辦公區,打開電腦查資料。
田姚去接水的時候從他旁邊經過,就見吳原脊背挺直,鍵盤敲得也很快,她有點好奇,忍不住探了探脖子,結果不探還好,一探整個人都呆了。
吳原正在瀏覽各大門戶網站,還同時開了好幾個論壇窗口……
劃水劃得明目張膽!
“吳原田姚,你們倆在那兒幹嘛呢!”
背後突然冒出來馬經理的一聲吼。
田姚嚇得一個激靈,怕吳原被發現,慌忙一轉身擋住屏幕對馬經理微笑:“沒、沒幹嘛,我們在研究那張戶型圖呢。”
“一張戶型圖還能研究出花兒來啊?趕緊到前頭來幫忙,劉主管客戶杯子裏的水快喝完了,趕緊過去添上!”
田姚不情不願地道:“是……”
“那個,吳原……”
馬經理走了以後,田姚彎下腰,對吳原道:“小心點兒呀,你這樣很容易被發現的。”
吳原疑惑地抬眼,“發現什麽?”
田姚心裏替他著急,又不好意思明說,支吾半天:“發現……發現你偷懶啊……”
吳原一怔,看著女生睜大的眼睛,破天荒歎了口氣,有些無奈:“我沒有偷懶。”
“沒、沒有啊……”田姚頭一次見他這副表情,心跳一滯,臉紅紅往電腦屏幕前湊,“可我剛才還看見——”
說著話音忽然一頓,她終於看清了吳原打開的那些網頁內容。
滿屏的英文,域名卻又是以為結尾……
田姚自從過了四級,英語已然全退給老師了,她以僅剩的詞匯量仔細分辨了半天,發現這些都是在中國生活的外國人使用的論壇,論壇分各個生活版塊,其中吳原瀏覽的,正是租房/買房一欄。
腦內過了道閃電,田姚結巴道:“吳、吳原,你該不會是打算……”
“是。”
迎著她不確定的目光,吳原點頭,眼瞳黑得發亮:“我想把那套房子賣給在新城居住的外國人。”
田姚倒吸一口氣,有點頭暈。
雖然早知道吳原專業知識過硬,但她無比確定,對方這次還是想的天真了,中國人不買的房子,難道外國人就會買了嗎?她嘴唇動了動,不好意思直說,而吳原也不再解釋,重新麵對了屏幕,點開“發表新帖”一欄,開始用英文發布銷售信息。
等等,英文?
田姚張了張嘴,仿佛隻是一眨眼的功夫,吳原就已經把小區簡介寫完了,連思考措辭的時間都沒有,和她過去寫英語論文時那種一小時擠一百字的感覺完全兩碼事。
這種速度,她隻有在徐總監給外國客戶發郵件時才見過。
就算吳原是B大畢業的,可他畢竟是理科生,這種英語水平怎麽看也是海歸才有的吧?
田姚忍不住道:“吳原,你英語真好啊。”
坐在電腦前的青年敲打著鍵盤,淡淡道:“之前考慮出國的時候,溫習了很久。”
“出國啊……”
田姚點點頭,完全沒聽出他聲音的異樣,也跟著一臉向往,“我之前也想過要出國呢,可因為舍不得離開家就沒去,哎吳原,你想去的是哪個國家啊?”
吳原輕輕按下回車鍵,垂眸,開口時睫毛跟著顫了下。
“澳大利亞。”
“澳大利亞?”田姚笑道,“好地方啊,空氣好氣候好,我記得咱徐總監就是在澳洲悉尼大學畢業的吧?”
她笑眯眯地等著吳原回應,誰知等了半天,吳原也沒再說一句話,仿佛是在全神貫注做著發帖這件事。
田姚不敢再打擾他,悄悄往外走,誰知剛到門口,就見一對夫婦迎頭走進售樓處。
男的穿灰色西裝,女的更是一身精英白領範,深藍色眼影,磚色口紅,比以前的林主管還林主管。
兩人都冷著臉,一股凜然不可侵犯之勢。
新人們唬了一跳,都不敢上前,馬經理硬著頭皮上去,笑道:“先生女士您好,今天是來看什麽的戶型的啊?”
男人眉頭一皺,下巴朝女人那邊努了努:“問她!”
女人一邊發短信一邊開口,眼皮抬都沒抬:“隨便來一套吧,我趕時間。”
你倆來是吵架的啊還是買房啊?眾人側目。
馬經理做這行那麽多年,什麽人沒見過,跟嚇傻了的新人們相比,他可不管客人如膠似漆還是貌合神離,能賣出房就行,而且還說隨便來一套,更是典型的有錢沒處花,這種人的錢,不賺白不賺。
他忽然想起那套各個地方都不完美的複式四居,笑眯眯地把兩人引到沙盤邊上,把房子從外觀到內部誇得天花亂墜,田姚站在旁邊,就見夫婦倆冷冷地站在那,女人是完全的麵無表情,似乎還很不耐煩,男人也是一臉公事公辦,偶爾看女人一眼……
田姚一怔,不知道是不是她想多了,她總覺得男人看女人的眼神裏帶著一絲極淡的繾綣,隻是因為整張臉都冷冰冰的,才察覺不出。
這兩個人……
“怎麽樣,二位,還不錯吧,不論您是自住也好投資也好,這套四居絕對是您最佳選擇。”馬經理大腦門在燈下泛著油光,笑得穩操勝券。
誰想下一秒,女人抬眼看了看他,冷冷道:“不喜歡,換一套。”
馬經理:“……”
不剛還說隨便呢嗎?!
他汗如雨下:“請問您是不喜歡這一套的哪個部分?或者可以把您的偏好告訴我,我也好替您挑選合適的房型。”
女人收起手機:“沒有偏好。”
馬經理幹笑了一下:“這……”
“你把你這裏所有的戶型都給我介紹一遍吧。”女人撩了下劉海,涼涼地開口,順道瞥了身邊的丈夫一眼。
田姚莫名覺得那一眼裏寫著滿滿的任性。
隻可惜當時男人正偏頭看著沙盤,沒注意到。
“……”
馬經理無法,隻好一套套地介紹剩下的房源,誰知每說完一套,女人連考慮都不考慮,直接冷冰冰扔下三個字:“不喜歡。”
五六個“不喜歡”過後,馬經理也急了,想這兩個人該不會是來找茬的吧,可一看對方身上小幾萬的高級西裝,還是認定了這是兩塊待宰的肥肉,捏著鼻子繼續介紹下去,結果女人聽到最後,不耐煩地“嘖”了一聲,還是說——
“不喜歡。”
馬經理:“……”
他強壓下爆錘一頓這女人的衝動,深吸一口氣道:“這就是全部了,您到底喜歡什麽類型的啊?”
“她什麽類型都不喜歡。”
一道比夫婦兩人更冷的聲音在背後響起,馬經理太陽穴突的一跳,渾身的煩躁都被這一聲給勾起來了,轉身怒目瞪向不知什麽時候從辦公區出來的吳原,卻見對方走過來,看著同樣吃了一驚的女人定定道:“因為這位先生和女士,原本便沒有想要買房。”
雖然是無意,但從剛才在拱橋那聽到的那通電話來看,這一對夫婦——起碼那位先生,對她的妻子還是有感情的。
女人臉一紅,被針刺了似的反駁道:“誰說我們沒想要買房了,我們婚都要離了,以後各住各的,當然要買房,他欠我的!”
“離婚嗎。”
吳原側了下頭,目光轉向男人,和剛才打完電話的時候一樣,男人站在那,神色略有些茫然。
吳原定定地看著他:“是這樣麽,先生?”
男人臉色不太好看。
“我說你這小哥怎麽回事啊!”女人橫眉瞪眼地看著吳原:“別人離不離婚你也要管?你到底是在售樓處工作還是民政局啊?”
說完往馬經理那邊一瞥:“那個誰,剛才哪套最貴,我們買了!”
一直不言不動的男人聽到“買”字,嘴唇終於動了一下,盯著妻子,似乎想說什麽,又礙於麵子不肯說,臉都憋紫了。
峰回路轉,馬經理登時笑樂了:“那肯定是最開始那套四居啊,看現在這地價,以後恐怕還要往上漲呢!您現在買一點兒不虧!”
女人哼了一聲:“那你還愣著幹什麽,還不趕緊把合同拿來?”
“好好好,您稍等。”馬經理笑得見牙不見眼。
誰料剛一回頭,就被一個比他高半個頭的人影擋住。
吳原站在他麵前,眼神極為認真:“經理,不要賣給他們。”
話音一落,全場都驚呆了。不提銷售部的員工們,就連夫婦兩人都繃不住臉上的精英範,目瞪口呆地看著吳原,活到現在,他們還是第一次見攔著別人不讓買的銷售。
這孩子腦袋沒事兒吧。
“如果先生小姐是真心想買這套房子,我不會阻攔,但看二位的意思,似乎並不是這樣。”
堅定的聲線聽得男人怔愣了一下,對上吳原的眼睛時,他不知道為什麽忽然感到一陣動搖,轉向妻子。
“小妍……”
他和妻子都是典型的火爆脾氣,一點就著,平時生活中因為一點兒摩擦就能鬧得不可開交,時間一久,再火熱的感情也熬成了清湯寡水,提離婚也不是一次兩次了。
畢竟每次都隻是嘴上說說,沒想到這次一到氣頭上,倆人還居然鬧起了真格……
買了這套房子,兩人就會開始分居生活,然後就是離婚。
真的要這樣嗎?
“吳原,你是不是瘋了,哪兒還有攔著客人不讓簽合同的?”馬經理急得臉都黑了,恨鐵不成鋼地指著吳原,勉強沒在夫婦倆麵前咆哮出來,壓低聲音咬牙道:“不賣給他們!你倒是說說要賣給誰?!那麽爛的戶型,除了這對冤大頭還誰願意買?”
吳原迎著他快要噴火的目光,道:“我已經找到客人了。”
“找到了?”馬經理氣笑了,“從哪兒找到了,別以為我不知道你從剛才起就一直在後麵偷懶,怎麽著,這會兒還能突然給我變出個客人不成——”
還沒說完,售樓處的三台電話分機,突然一齊響了起來。
馬經理一呆。
吳原垂眼,看著他不說話。
同一時間,離電話最近的幾個人分別把電話接了起來:“喂您好?”
下一秒,三人三臉懵圈地捂住電話筒,呆呆地看著馬經理。
“經理,是個老外……”
“是個外國人……”
“經理……”
馬經理轉身,對著呆愣的三人氣急敗壞地一指:“那就用英語說啊!”
三人不好意思地撓頭,聲音齊刷刷的:“我、我英語早忘了……”
馬經理腦袋一陣神經疼,徐總監不在,他英語更是隻能說個hello水平,瞪大眼睛環視一周,他吼道:“誰?誰英語好的——”
“的”字才剛落地,眼前忽然閃過道黑影。
等他回過神時,吳原已不動聲色地接起電話,用純正英音溫和開口:
“Thank you for calling Green O Property, how bsp;I help you?”