第16章
作者:
東穀幽幽 更新:2020-08-14 23:22 字數:3754
愛美之心人皆有之,方小姐的目光在徐漾和吳原之間轉了幾圈,瞬間有種賺到了的感覺。
倒是她老公在一邊板了臉。
綠海還敢號稱是服務最過關的開發商呢,居然也墮落到要找這些小白臉來提高銷售額了?
他心裏一陣不屑,但沒表現出來,等著一會兒在車上提幾個刁鑽問題難住兩個小白臉。哪知就在他要上車的時候,徐漾忽然側過頭,朝他一笑,仿佛無所不知。
劉先生到最後也沒能問出那幾個問題。
一個人的內涵往往最能從交流中顯現,沒聊幾句,他的眼神就已經從懷疑變成了驚訝,聽到後來,曾在腦海中建立的小白臉形象早崩塌得無影無蹤,他簡直要為徐漾的專業深深歎服了。
到現在為止他們已經見了很多銷售,有一上來就送禮物賣人情的,有說半天都說不到點上的,徐漾跟他們都不一樣,他對自己的知識儲備有充足的自信,看似隻是在輕鬆地閑聊,但半小時後已經把他們的預算,近遠期財務目標,理想房型和對未來房子的期待都問出來了,順便抖個小幽默,在話題過於嚴肅的時候峰回路轉,逗得大家笑個不停。
氣氛逐漸熱絡了起來,方小姐見副駕上的青年一直悶聲不吭,笑著問道:“徐漾,你剛才說這個小哥也是綠海的?”
徐漾:“嗯,吳原是個優秀苗子,我讓他跟我出來曆練曆練。”
語氣裏掩不住的驕傲。
吳原正在記筆記,手一頓。
小夫妻笑:“你自己都還這麽年輕,就給人家當師父,可別毀人不倦啊。”
“那這就要問他了——”
徐漾偏過頭,眉眼彎彎,“吳原,我有毀人不倦嗎?”
劉先生笑著拍吳原的肩膀,“小兄弟,大膽說,這兒有我們給你撐腰。”
陌生的溫度在肩頭擴散,吳原抬臉,所有人都笑著等他說話。
不知什麽時候他已經融入對話中了,他甚至都還沒開口。
人際交往是這麽容易的事情嗎?
“徐總監很好。”他淺聲道。
徐漾握方向盤的手一緊,覺得自己實在不對勁,以前又不是沒人誇過他,至於這麽興奮嗎。
好,有多好?
小夫妻又笑了起來,齊噓徐漾,“聽聽,多乖的孩子,記得回去給人家加薪啊。”
徐漾笑道:“他還在試用期,你們可別慣壞了他。”
“哈哈哈,瞧給你寶貝的。”
徐漾咳了兩聲。
吳原這才知道徐漾為什麽一天隻安排兩個客戶。
因為多了根本跑不過來。
他把南山新語同類型的樓盤全羅列了出來,保億的百合園,萬宏的鳳鳴公館,龍城的華府樓台,都是拿周圍山水當賣點的項目,一家家的帶小夫妻看過去,從報價講到區域發展勢頭,專業得好像對家員工,又句句挖坑,最後競爭對手死都不知道怎麽死的——
“他們宣傳說地鐵明年就會竣工,可據我所知發改委那邊才剛批複沒多久,一條地鐵的平均建設周期為三年到五年,當然這也沒什麽,就是上班要辛苦點,差不多要提前一個半兩個小時出門吧。”
他說得輕描淡寫,小夫妻聽得心有餘悸,他們抱著房比三家的心理,本就還在猶豫,現在這麽一聽,還比較什麽啊?幸虧沒被上一個銷售忽悠!
徐漾掃了他們一眼,唇角一揚:“所以我就說你們眼光好,南山新語門口的地鐵線已經臨近完工,等收房的時候就能坐上地鐵,到CBD隻要三十分鍾,即便從投資上來講升值優勢也遠超同類項目。”
說完這一大串,小夫妻的眼睛已經開始發光,對南山新語以外的項目徹底失去興趣,打算一回家就把那些資料扔進垃圾桶。
而到現在為止,他們甚至還沒去南山新語的售樓處看過。
這時候再去南山完全就是走個過場了。
時節正值深秋,南山上楓葉遍嶺,放眼望去一片火紅。
夫妻倆一來就玩瘋了,徐漾搖身一變成了專業攝影師,帶他們探險似的走了幾處“看你們有緣我才告訴你們”的私藏美景,拍出無數美輪美奐的照片。小夫妻沒想到大城市裏還有這麽美的地方,以後哪還用花錢去旅遊,家附近繞一圈什麽都有了!
兩人玩得正嗨,徐漾靠著樹在一旁,銷售這行非常考驗人的精力和體力,他不是鐵打的,一座山爬三四遍也會吃不消,可稀奇的是,他今天居然一點也不累。
餘光一瞥,吳原站在那沙沙地記筆記,全身上下隻有黑白灰,唯一的顏色是背後那一片連綿的火紅。
徐漾呼吸沉了一下,抬腳往那邊走。
“吳原。”
吳原從本子裏抬頭,卻不料徐漾拿著相機哢嚓一聲,兩人來了張自拍。
徐漾:“哈哈哈,看你的臉,呆死了。”
吳原:“……”
啊,生氣了。
徐漾翹嘴角。
“要不要我給你們倆照一張啊!”方小姐遠遠地喊。
吳原腳下一絆,徐漾拉著他過去:“好啊!”
“一,二,吳原,笑一個嘛。”
“——三,茄子!”
“徐漾,哈哈哈,你還比個V,要不要這麽幼稚。”
“吳原,看看你師父!”手機遞到吳原眼前,照片裏的他還是沒有笑,甚至身體還很僵硬,可就因為頭上多了對“兔耳朵”,整個畫麵都變得輕快起來,更不要說旁邊就是徐漾陽光燦爛的笑臉。
徐漾真的很適合笑。
經過徐總監天花亂墜的一番渲染,小夫妻生怕好戶型被搶光,當天就急吼吼地跟著他們去簽合同。
問起貸款和利息,徐漾忽然把吳原往前一推:“精算畢業的高材生在這兒,你們應該問他。”
“小學霸,快給我們算一下!”
夫妻倆星星眼看著吳原。
第一次被客戶用這種期待的眼神注視,吳原怔了怔,很快動筆,不到五分鍾就按照小夫妻的收入算出貸款金額,稅款和每月利息,並幫他們考慮到了各種各樣的可能性,按自住和投資分別列了一張單子,幾個數字一目了然。
小夫妻眼睛越睜越大,聽到最後,突然發現哪裏不太對……
吳原從頭到尾都沒用過計算器。
兩人吸氣,雖說簡單的心算大家都會,可這已經明顯不是普通人的級別了吧???
呆了半晌,齊聲道:“徐漾,你徒弟太厲害了。”
徐漾驕傲:“跟我比還差了點兒。”
因為款項都在小夫妻的承受範圍內,兩人立刻拍板,簽下一套小三居戶型。
“為什麽不推薦兩居?”開車去下一家的路上,吳原問。
徐漾笑笑,聽出了他的意思:“覺得我坑他們了?”
“……”
徐漾忽然生出了逗弄的心思:“如果我說是呢,你想怎麽樣?”
“不怎麽樣。”
吳原偏頭看著窗外,徐漾橫過眼去,忽然看他像個鬧別扭的小孩兒。
“小學弟,賣房可不是在做慈善。”胳膊肘支著車窗,徐漾歪過頭,眼角上翹。
“但賣房也要有良心。”吳原沒有示弱。
“良心?”徐漾笑得肩膀直顫:“你以為你在做什麽?福利機構的慈善大使?再說了,你怎麽知道三居就一定不適合他們?”
“那怎麽就一定適合了?”
徐漾挑眉。
吳原直視他,針鋒相對。
眼睛瞪得很圓,唇角緊緊壓著,看上去非常柔軟。
剛才說什麽來著?
徐漾咳了一聲,移開目光:“還記得我最開始問他們計劃什麽時候要孩子的問題麽?”
吳原皺眉:“孩子生下來,兩居也是夠的。”
徐漾飛了他一眼。
“天真。”
“……”
“夫妻兩個一個是工程師,一個是交易員,正在事業上升期,短期都沒有辭職的打算。按國內的習慣,孩子生下來肯定由雙方父母來照顧,那麽父母來了住哪?再租一套房嗎?”
“……”吳原垂下眼,空氣微微凝滯。
徐漾瞥了瞥後視鏡,看到兩隻耷拉的眼皮,忽然覺得有點鬧心。
要不哄一下?
想法剛一出,語聲不自覺地已經柔和下來:“你的出發點沒錯,客戶的經濟狀況的確是選房的首要因素。可在經濟狀況允許的情況下,不光要看買房人是誰,還要考慮到他們整個家庭和未來的發展。不能說看到夫妻倆就排除別的可能性,萬一人家父母要來呢,萬一他們要生二胎呢,多聽,多問,給客戶多種選擇。拓寬視野,有時候你的視野會左右客戶的選擇,幫他們挑下更合適的房子。”
“……”
徐漾笑著側目:“怎麽不說話了,是不是在心裏誇我呢?”
“沒有。”
“真沒有?”
吳原打開記事本:“你再說一遍,我剛才忘了記。”
徐漾:“……”
在他看不見的地方,吳原輕輕地抿了下嘴。
本以為學長變了很多,但其實還是沒有變。
心裏一輕。
徐漾說了一路,吳原也記了一路,那股認真勁兒幾乎讓徐漾生出一種錯覺,以為自己在說什麽警世名言。
“怎麽想到做銷售的?”徐漾瞥了他一眼,“以你的專業背景,用不著選這麽辛苦的工作吧?”
“我不覺得辛苦。”
徐漾笑了:“喲,別跟我說你還愛好這個?”
隨口一問,沒想到吳原靜靜看過來,很鄭重地點了點頭。
“嗯。”
太陽落到了西邊,正將他的側頰和發梢映成了一片金色的光影。
“這是我的夢想。”
徐漾呼吸一滯,旋即被這天真的論調逗笑了,“賣房子,夢想?”
下一秒,他的笑被吳原忽然柔和起來的目光打斷。
吳原看著他,淡淡道:“學長,你低估了銷售的工作。”
“一家人能幸福安穩地度過整個人生,都是因為有房子,有家。客人在買房的時候會對未來充滿期待,而銷售的工作是承擔起這份期待,把它變成現實。雖然我們賣的是房子,但我們的對象是家庭,我希望那些房子可以成為他們遮風擋雨,收獲幸福的地方。”
冷淡的雙眼認真地看住了他:“這樣的工作,不值得成為夢想嗎?”
四目相對,車內一片沉靜。
不知過去多久,徐漾淡定收回目光,看著前方筆直的柏油馬路,忽然久違地覺得有點……燃。
奇了怪了,剛才那一瞬間,他竟然有種自己在做什麽偉業的錯覺。