“進攻是最好的防守！”

  “知己知彼百戰不殆！”

  學員們整齊劃一地回答。

  韓逍遙覺得這幫小子沒白糟蹋糧食，笑著按按手。

  “很好！既然他們挑起了戰爭，我們反擊也就天經地義，而且要快準狠地打疼甚至打殘他們，讓他們以後聽到韓記的名字就會發抖！”

  韓逍遙在黑板上畫了一個十字坐標，左上寫“優勢”，左下“劣勢”，右上“機會”，右下“危機”，坐標上下左右分別注明“利、弊、內、外”四個字。

  前世，韓逍遙給職場菜鳥或者官場新人講課時，“SOT”分析是第一課，為的是讓他們能對自身條件和外部因素，盡可能清晰地了解。

  現在講給這幫剛剛出門一個月的職場菜鳥，正合適。

  “韓記銀號的優勢有哪些？”

  下麵七嘴八舌地回答：替客戶省錢，讓客戶賺錢，有實力（因為皇家彩撲），網點多，服務好……

  “知己知彼，銀號的劣勢有哪些？”

  再一次嘰嘰喳喳：剛開張沒名氣，地方不熟，勢單力薄沒朋友，甚至有些西南方州府，語言不通。

  “繼續，講講外部的危機。”

  片刻之後，黑板上寫出：對手各種打壓、同行抱團排外、官商勾結等。

  韓逍遙又在學員們的提示下，在機會一欄內注明：有很多正直的同情人士，客戶與儲戶漸漸認可並支持韓記銀號，還有不少想合作的商家等等。

  寫完之後，韓逍遙用粉筆指著分析圖問道：“知己知彼，都在這上麵了，如何進攻才能最高效地打疼打殘對手？

  不外乎提高我們的攻擊力並增強防護，降低對手的殺傷力並削弱其防護。彼消此漲，定然一擊必殺！”

  說完，用粉筆分別在四個選項中圈出了“賺錢”、“盟友”、“抱團”和“合作”。

  “讓客戶獲益是我們最有力的武器，現在要繼續讓利，讓更多的客戶到韓記來，讓他們一個客戶也沒有，等到資金鏈斷裂，他們就會不戰自潰！”

  “朋友既是我們的盾牌，也是我們的戰力倍增器，所以，要更努力更真誠地幫助每一個客人，說服他們感動他們，他們就會堅定地與我們同仇敵愾。”

  當韓逍遙講到“抱團”時，忽然問道：“據你們了解，韓記沒有進入之前，他們都是一團和氣的嗎？還是說都能賺的盆滿缽滿？”

  所有學員都搖頭。

  怎麽可能，雖然見麵笑哈哈，但同行是冤家，相互之間都恨不得能打出腦漿子來！

  隻是礙於韓記這個外來者，他們才暫時擱置爭議，隻要韓記垮了，肯定繼續打破頭。

  生意場上利益才是永恒的不變的道理，韓逍遙自然清楚。

  “京城三大五小銀票鋪，占據了京城八成以及大宋近五成的市場份額。為了搞垮韓記銀號，他們對總部使出各種齷齪手段，甚至買凶當街殺人。

  我認為，天下的道理大同小異，為了徹底粉碎他們的圖謀，總部已經決定展開反擊！至於怎麽反擊，除了加強自身的實力，我們還要瓦解對手的“抱團”！

  對於頑固分子要毫不留情地堅決打擊，對於持中立態度的同行以禮相待，對於心懷同情的友善勢力要做朋友。隻要我們區別對待，他們看上去牢不可破的抱團就會煙消雲散。”

  韓逍遙指了指最後的“合作”一詞，笑道：“合作，不言而喻，對可以互利互惠的朋友，韓記永遠敞開大門，歡迎他們與我們一道謀發展求利益！

  最後，我要提醒大家，韓記的經營之道是：以人為本。韓記的信念是：物競天擇，適者生存！那些不思進取的魑魅魍魎充其量是隻紙老虎，最終會被曆史的車輪碾成粉末！”

  嘩～

  全場掌聲雷動！

  麵對同行的凶殘打壓，會長一點也不在乎，而且果斷地宣布反擊，對於獲勝更是信心滿滿。

  這種一往無前的勇氣，這份決勝千裏的豪情，還有談笑風生的氣度，都給學員們莫大的安心。

  會長說的沒錯，那幫家夥就是紙老虎，表麵上凶神惡煞，實際上已經嚇得尿褲子了，我們可不能被他們唬住！

  隻要有會長在，我們肯定能贏！

  ……

  馬行街，石記茶樓。

  就在韓逍遙上課的同時，張誠與隨從輕車簡從，特意一大早登門拜會東京巨鱷石琨石二爺。

  石琨的產業很多，銀票鋪，解庫、賭坊、妓館、正店等都很賺錢，可他從不輕易踏足，反而經常坐鎮馬行街的石記茶樓。

  石琨接到掌櫃通稟，韓記銀號掌櫃張誠僅僅是主仆二人，禮數周全地上門。

  距離十字街口喋血事件正好過去三日，對方如此光明正大拜訪到底有何用意？

  是求和？還是下戰書？

  作為大宋開國名將的後人，能穩穩支撐石家千萬產業，石琨絕非一般的紈絝子弟。

  “見！三樓會客。”

  換了一身華美的服飾，石琨帶著隨從來到三樓。

  隻見張誠與隨從肅然而立，兩人的臉上手上仍有多處包紮，可見當時血戰之慘烈。

  見到石琨出現，張誠上前一步，拱手見禮。

  “韓記張誠，見過石二爺！”

  石琨也抱拳回禮，淡淡地說道：“韓記張掌櫃大名如雷貫耳，今日光臨小號，石某誠惶誠恐！請！”

  寒暄過後，兩人分賓主落座，隨從立於身後，掌櫃奉上茶點水果退下，三樓之中再無旁人。

  石琨端起茶盞，品了品，看見張誠有樣學樣地也在品茶，便笑著問道：“洞庭綠茶，張掌櫃可喝的慣？”

  張誠是個精明人，立即聽出對方的話外之音，放下茶盞說道：“張某孤陋寡聞，雖品不出茶水的好壞，但聽聞石二爺富甲天下，食不厭精膾不厭細，這待客之茶，想必也壞不到哪裏去！”

  石琨狡黠地笑道：“傳聞豈能當真，且遇事亦不可隻憑猜測，這茶，不過百文一斤。”

  相比名茶動輒幾十上百兩的價格，石琨明顯沒有拿對方當作貴客。

  張誠卻笑道：“張誠一介流民，平素能喝上五文錢一斤的茶沫已是心滿意足。石二爺今日如此盛情款待，必當銘記於心。”

  好一個潑皮滾刀肉！

  石琨年輕時也曾豪橫過，綿裏藏針的話自然聽得明白。

  收攏笑容，石琨依舊淡淡地問道：“張掌櫃富貴加身卻不改本色，著實令人欽佩！不知今日來此，有何見教？”

  見對方涉入正題，張誠問道：“見教不敢當！隻是韓記的生意最近接連遭遇騷擾，甚至牽涉到地方州府，此前更有銀票鋪行首楊東家，上門逼迫韓記退出東京。事已至此，避無可避。素聞石記人脈廣闊且德高望重，故而韓記專程拜會，想聽聽石二爺的意思。”

  石琨隨即反問：“韓記又是什麽意思？”

  張誠朗聲說道：“韓記崛起於堤北荒原，我等皆是死裏逃生，僥幸存活。故而韓記奉行與人為善之宗旨，人敬我一尺，我敬人一丈。

  可若是對方以為韓記軟弱可欺，再逼人太甚，我等唯有全力一搏，不死不休！”

  石琨眯起雙眼，他不認為張誠是虛言恫嚇，隻是，以韓記的實力，還不足以驚天動地吧？

  “哈哈！”他笑了起來，片刻之後，指著張誠說道：“有趣！二十年前，某也曾說過此類的豪言壯語，不過今日想來卻不勝唏噓，你可知道為何？”

  張誠點點頭，卻突然問道：“石二爺可知近三日，韓記銀號有何不同？”

  石琨一愣，再次眯起了雙眼，他預感到，對方有圖窮匕現的味道。