第二百三十一章 搞定電視台

  張振東和劉月竹大約在會議室裏麵等了不到五分鍾，就看到會議室的房門被推開，一位大腹便便的中年男子帶著兩位身穿OL套裝的年輕女子進來。

  “不好意思，讓你們久等了，鄙人就是黑水縣廣播電視台的衛台長。”大腹便便的中年男子進入會議室後，馬上對著張振東和劉月竹客氣的道。

  劉月竹馬上介紹道：“衛台長，您好，您好，我是桃花農莊的經理，我旁邊這位是桃花農莊的老板張先生。”

  “劉經理，張老板，你們好，你們請坐，我們開始商談廣告的事情。”衛台長三人坐在了張振東和劉月竹的對麵。

  “好的。”

  張振東和劉月竹一一跟這個衛台長握手打招呼後，也不客氣，也坐了下來。

  這時，衛台長旁邊的一位女工作人員，她看著劉月竹道：“劉經理，你們帶了資料了嗎？”

  “帶了，帶了，這是我們桃花農莊的資料，請你們看一下。”劉月竹馬上把公文包拿上來，從裏麵抽出資料給遞過去。

  “好的，那我們先看看，你們跟我們台長先聊聊。”

  “好的。”劉月竹點頭後，看著衛台長問道：“不知道衛台長，你們的電視頻道，黃金時段，大概是什麽價位？”

  “劉經理，這個可不好回答呀，我們黑水電視台，雖然是一家三級市的電視台，但麵對的客戶都是整個黑水縣的，擁有的客戶源也不小，如果想要在我們黑水縣電視頻道的黃金時段投放廣告的話，這個價錢可是浮動很大，第一，看你們要投放的廣告是什麽類型的，第二，看你們要投放這個廣告多長的事情，第三，看你們這個廣告有沒有虛假成分，第四，如果這個廣告涉及一些敏感的事情，就算是給多少錢，我們黑水縣的電視頻道，也不會接你們的光頭投放的。”衛台長一副官腔的語氣，回到劉月竹的提問。

  劉月竹聽了衛台長的話語，心裏麵暗暗說了一句，果然是混體製的，說話都是一副官腔，滴水不漏的。

  不過，現在還不是正是商談的時候，對方這麽說，也是情有可原。

  沉思了一下，劉月竹說道：“哦，原來是這樣的，衛台長，我簡單介紹我們農莊這次要投放廣告的類型，我們主打生態農莊，這次要投放的廣告，就是在我們生態農莊拍攝的，裏麵沒有任何違規的內容，都是拍攝一些青山綠水，而且，我們絕對沒有誇大我們生態農莊的環境這些，都是可以有實地驗證的，沒有任何一絲虛假的行為。”

  “哦，原來是這樣，那你們的宣傳片帶了沒有？”衛台長點頭道。

  “帶了。”

  劉月竹馬上把後期製作好的宣傳片拷貝拿了出來。

  衛台長接過宣傳片的拷貝後，遞給旁邊的另一位工作人員，“你把拷貝拿去播放出來。”

  “好的。”那位女工作人員接過拷貝後，立刻走到會議室的前台，馬上把拷貝送入設備裏麵播放。

  隨著拷貝放進去，會議室前台上的屏幕立刻亮了起來。

  “桃花農莊，青山綠水環繞，桃花農莊，美不勝收……”

  隨著播放，亮起來的屏幕一轉，立刻出現了桃花農莊的大門，那裏環境優美，景色怡人，還有幾位充滿仙氣靈氣就像仙女一樣的女子，她們穿著仙俠那種古典的服侍，在裏麵翩翩起舞，動人美妙的聲音，也跟隨著出來，介紹著桃花農莊的所在地位和桃花農莊裏麵的景色。

  原本很隨意接待著張振東劉月竹的衛台長，他現在一看到屏幕裏麵的景色，馬上被陶醉那般，眼睛一下子注視在屏幕上目不轉睛，並且喃喃不可置信的自言自語：“這，這，這不會是我們黑水縣裏麵的吧？”

  雖然衛台長自言自語，劉月竹還是解釋道：“衛台長，這就是在我們黑水縣的，這就是小村裏麵的一個生態農莊，就是我們這次需要投放廣告的桃花農莊。”

  “真的嗎，我們黑水縣，什麽時候有了這麽一個優美的生態農莊了？”衛台長還是一臉的不相信。

  劉月竹再次解釋道：“半年前也許沒有，不過，現在有了，如果衛台長您現在有空的話，都可以跟我們直接去桃花農莊裏麵看看，就知道這是不是真的了。”

  “哦，是真的話，那太不可思議了，半年就建起來這麽一個環境優美的生態農莊，簡直就是奇跡呀。”衛台長感概的道。

  “嗯，其實，桃花農莊景色優美是肯定的，但是，如果當你真正去到桃花農莊裏麵，肯定會深深感歎，聞名不如見麵，就是說，不如親身起體驗一下，絕對會比現在看到宣傳片的感覺，要好上好幾倍。”劉月竹說道。

  確實，因為桃花農莊最讓人舒服的是桃花農莊裏麵的新鮮空氣，現在隻是在屏幕裏看到了桃花農莊的景色，但是，在這裏可是呼吸不到桃花農莊裏麵的新鮮空氣，那空氣簡直就是可以洗滌身心的仙氣，讓人無比的舒服，無比的放鬆。

  “好，好，好……”

  對著宣傳片的播放，衛台長接連大讚。

  因為他在宣傳片裏麵不僅看到了桃花農莊的景色怡人，還看到了裏麵的野豬場的野豬，也養羊場裏麵的小羊，還有魚塘，遊泳池，飲食中心，水上娛樂城，等等這些有特色的地方，讓他不由深深被吸引了。

  要不是現在公務纏身，現在又是上班時期，他還真的想立刻去看看這個桃花農莊，好好在裏麵感受一下。

  很快，宣傳片播完了，資料，那位女工作人員也看完了，劉月竹看著衛台長問道：“衛台長，現在宣傳片你們看完了，資料也看完了，是不是可以商議正事了？”

  “可以了，可以了，不知道你們選擇我們電視台的什麽時段，投放的時間是多久？”衛台長也不囉嗦，馬上提出最重要的問題。

  劉月竹馬上說道：“衛台長，不知道你們每個階段的價格是多少，假如投放一個月，半年的價格又是多少？”

  “你們的宣傳片有五分鍾，如果在黃金時段投放的話，一個月需要五十萬，如果是投放半年，可以少點，那就是兩百五十萬。”衛台長沉思了一下，回答道。

  “劉姐，好像有點貴哦。”張振東突然插了一句。

  衛台長看到桃花農莊老板張振東現在才說了一句話，不過這句話可是重點，他馬山說道：“張老板，其實一點都不貴，如果不是看在桃花農莊的景色這麽美，又是本地產業，價格肯定高很多。”

  “哦，那你們談，我不多說。”張振東不知道怎麽回答衛台長的問題，馬上把談判權交給劉月竹。

  劉月竹知道張振東的尷尬，看著衛台長道：“衛台長，你這個價格是高了一點，據我了解附近的市縣，他們的電視台可沒有衛台長你給的這個價格高，衛台長如果你還是這個價格的話，那我們就要去別的電視台了，因為我們桃花農莊剛剛建起來，沒有多少的資金了。”

  衛台長沉思了一下，說道：“好吧，劉經理，那你們能夠出到什麽價位？”

  “這個宣傳片在貴電視台投放半年的時間，一百五十萬，不是一次性給完錢，每個月我們農莊給你們電視台二十萬，最後一個月全部結算完畢，行的話，我們立刻簽訂合同，不行的話，我們去找別的電視台。”

  “這個價格有點低了吧。”

  “衛台長，據我了解，這個價格已經不低了，衛台長，你拿主意吧，買賣不成仁義在。”劉月竹回答道。

  衛台長沒有一時給答應，大約沉思了兩分鍾，歎了一口氣說道：“好吧，劉經理，我答應你。”

  “好的，那我們現在立刻簽訂合同。”

  “好的。”

  很快，雙方商議好的合同打印出來了，衛台長代表電視台在上麵簽字並且蓋下了電視台的公章，而張振東代表桃花農莊在上麵也簽字也蓋下了桃花農莊的公章。

  “衛台長，合作愉快！”

  “張老板，合作愉快！”

  簽好了合作雙方交換好，張振東和衛台長站起來握手慶祝。

  “衛台長，宣傳片的事情就交給你了，我們還有點事情先走了。”

  “張老板，好的，好的，廣告的事情，你們放心，我們會準時投放的。”

  張振東跟衛台長打聲招呼告別後，一出到廣播電視台的大樓，看著劉月竹笑道：“嗬嗬，劉姐，你還真是談判高手呀，幾下子就把價格砍掉一半，真厲害。”

  “嗬嗬，東子，這都是錢，如果那麽容易讓電視台拿去了，你不心疼，我都心疼，不砍價哪裏行，我們又不是冤大頭，就是我們剛才那個價格，電視台都不知道多麽歡喜了。”劉月竹也是笑著回答。

  “嗯，是哦，是哦。”張振東點點頭，“對了，劉姐，那我們下一站是什麽地方？”

  “下一站，就是市裏的報紙媒體，東子，我們現在就走。”

  “好的。”

  隨後，張振東和劉月竹一前一後上了車子。

  正當劉月竹準備啟動車子向前駛去的時候，張振東聽到自己的手機鈴聲響，他拿出來一看，看到是劉月香打來的，他趕緊接聽：“月香，怎麽了？”

  “東子哥，東子哥，你快點過來，我們被人欺負了。”那邊傳來劉月香急促的聲音。

  “蔡晶晶不是跟你們一起嗎，你們怎麽可能被人欺負？”張振東疑惑了，按照蔡晶晶的功夫，尋常十來個男子都不是對手，怎麽可能被人欺負了。

  “晶晶回家去了，東子哥，你別說了，快點過來。”

  “好的，好的，你們在什麽地方，我現在過去。”

  “我們在人民路輝煌購物中心裏麵。”

  “好的，我馬上到。”

  張振東掛了電話，立刻把事情告訴了劉月竹，而劉月竹馬上按照地址，快速駛著車子過去。