看到徐靜思的眼神，馮玉波冷靜了下來，他有點著急了，他倒不是因為這家工廠要求三十萬的銷售額著急，他是因為這件事，沒見過要賣一個工廠的東西啊，還給規定銷售額的。

  徐靜思不疾不徐，“單總，您先介紹一下貴廠的產品吧，做經銷商，最重要的就是要找到一個好的產品，如果產品跟不上，那我們還不如不做。”

  其實這個產品，無論是馮玉波還是玉森都是有了解的，可即便是再了解，也不能表現出太急切的想要拿到這個產品的代理權。

  如果表現的太急切了，那接下來，自己一定很被動。

  徐靜思的話讓馮玉波恍然大悟，自己有點著急了。

  單建平微微一笑，這個女人還真有點腦子，他看了一眼跟著自己一起來的人說道，“小胡，把我們的樣冊拿出來給徐總過目。”

  小胡拿出樣冊，徐靜、馮玉波、於森一人都拿了一本。

  樣冊製作的算不上精美，但是產品的目錄、功能、性能、參數還算齊全，跟現代社會的當然不能比，但也將就能看。

  他們這邊看著，那邊單建平介紹了一下自己現在的廠家。徐靜思聽的很認真，根據她自己的了解，單建平講的倒也合情合理，並沒有誇大其詞。

  水泵隻是他們廠的一個產品，原來應用範圍不廣，但是現在因為經濟的發展，市場需求量增加，他們也想把市場做起來，但又沒有足夠的精力去投入，所以才去找代理商來做。

  徐靜思邊聽邊點頭，她記得很多同行業的工廠前期都是靠著代理商去做市場的，然後後來再把權利從代理商的手中收回，這樣對代理商來說，損失很大，因為工廠隻要維護市場就好，不用再去開拓市場了，不費勁就能有很好的業績。

  徐靜思沉聲說道，“我看你們樣冊上，去年水泵的業績隻有七十多萬，這應該是麵向全國銷售的業績吧。”

  “是，”單建平實事求是，“但是前年水泵的業績隻有二十多萬，也就是說去年一年翻了兩倍多的增長，而且，因為廠裏人手的限製，我們並沒有完全去跑某一個省份，基本上都是老客戶，所以我覺得一個省拿出專人去做，一年做個四五十萬是不成問題的。”

  銷售價格是四十五萬的話，那吃貨量在三十萬也就差不多了。

  徐靜思心思沉靜，“工廠有進貨量要求，我們可以接受，但是作為代理商，我們也要保證我們的權益，否則，我們做代理也就沒什麽意思了。”

  單建平心道，這個女人說話講事情也太抓重點了，他還是挺欣賞這樣的女人。戀戀

  好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬裏挑一，他還是覺得一個有內涵的女人比一個花瓶可愛的多。

  徐靜思問的問題很抓重點，單建平也不是吃素的，“看來徐總也是有要求的，您說說看？”

  徐靜思沒有客氣，當與另一方爭取利益的時候沒有什麽不好意思的，她談的代理太多了，不管成與不成，她知道哪裏是重點。

  所以她幾乎沒有猶豫的說道，“第一，三十萬的出貨量我沒意見，但我們要三個省份的經銷代理區域，在此區域內，廠家不能將經銷權，轉讓他人；第二，要保證給我們留出來20的利潤空間；第三，售後維修我們自己來做，每年要給我們至少5個名額的免費技術培訓，但是有關售後維修的費用我們還要做出詳細的條款來；第四，我們要五年的代理商合同，五年的代理期內，不得提高出貨量，五年之後，如果貴司還是有考慮保留代理商的想法，要優先考慮我們。這些東西，我們隻頭上說沒用，我覺得還是要落實到合同裏麵，您覺得呢？”

  其實徐靜思講的20的利潤有點多了，代理商不一定會有這麽多的利潤，但她必須要提，提的越高，討價還價的餘地越多。

  果然

  單建平的眼神諱莫如深，剛才馮玉波給他介紹徐靜的時候，他還有點不以為然，覺得她應該就是做個普通的管理什麽的，沒想到，她真的不能被人小覷，她提的這四點，是他們工廠在決定實行這個製度的時候，一直在反複討論的問題，徐靜竟然一個不落！

  如果這裏允許說髒話，馮玉波肯定要來一句‘我c！’，徐靜說的也太好了。

  有時候他覺得自己挺牛b的，但跟徐靜一比，自己就太弱雞了，在這麽短的時間內便想的這麽全麵，除了徐靜還能有誰？

  但是，一個人一種心思，單建平覺得徐靜很有水平，馮玉波對她更是佩服萬分，於森卻皺起了眉頭，他心道，徐靜提的要求也太多了吧，她這麽說人接熊貓廠家能答應嗎？這可是他好不容易才聯係到的廠家，千萬不能給自己攪和黃了。

  單建平說著緩緩的笑了，“徐總真厲害，今天算是見識了，麵麵俱到啊，我是不虛此行。”

  單建平的話剛落音，跟著單建平一起來的一個看起來比較年輕的青年，卻蹙眉道，“於總，我們可是很誠心的來跟你們合作的，你們提的要求也太苛刻了吧。”

  眾人的目光齊刷刷的看向那個青年……

  於森左右看了看，心中暗歎一聲，看吧，出問題了吧，不過徐靜倒是真淡定，被對方質疑了，還神情自若的。

  那青年坐的身姿筆挺，胸脯挺得高高，神情十分的驕傲，他剛想說什麽，但是看到單建平看自己的目光，卻又沒敢吱聲。

  馮玉波嗬嗬一笑，“我們當然也是有誠意的，單總，我們接觸短，您可能不太了解我們，我、於總也都是一線業務出身，做市場的經驗絕對豐富。資金上您不用擔心，我們餐廳以及兩家賣場都是盈利的狀態，人脈上也不用擔心，您給我們三個省份的區域，我不敢說一下子就能讓這個市場火起來，但我敢給您保證，如果我們來做這個產品，我們最起碼要比你們自己去做市場要好的多！”

  。