果然是聰明人。

  丁琬笑了，指著價格表，道：

  “譚老板有什麽想法，不妨直說。咱們做生意，張嘴三分利，成不成說了最重要。”

  譚遷“嗬嗬……”輕笑，不住點頭，說：

  “既如此，那在下可就提了。”

  “好。”丁琬應下，“不過先說好，這上麵的價格、規矩，不能變。其他的，譚老板盡管提。”

  話落，譚遷的麵色就不怎麽好了。

  他要說的都被她給堵回去了，那還說啥？！

  丁琬裝作若無其事，一雙眼睛看著她，仿佛剛才說話的人，不是她一般。

  終於，譚遷歎口氣，敲著那張價格表，道：

  “徐娘子，真的不能再說了？”

  “如果是議價，那就不說了吧。”丁琬笑吟吟的婉拒。

  譚遷麵色微沉，靠著椅背盯著她，道：

  “徐娘子，做生意不可以這麽死性，更何況你這果醋……說到底隻是個醋罷了。”

  丁琬笑看著他，不在意的說：

  “譚老板說的沒錯，的確隻是個醋。可是這噱頭不小，譚老板豈能不知道？”

  “就算了解，可一兩銀子的售賣價格，在家還是覺得定高了。”譚遷繼續堅持。

  丁琬依舊微笑，回答：

  “高與不高，全看譚老板如何來做。總門的價格，能賺多少，相信譚老板會清楚。那些大戶人家的夫人、小姐，不會隻買一斤，對吧。”

  “既如此，就可以鼓勵他們做一門、二門，甚至三門。我這‘婉容’的招牌，可不隻是一個果醋。還有果子酒，後續還會推藥酒等。就看譚老板能不能接住，吃下這個總門。”

  丁琬說完這兒，意味深長的看著他又道：

  “譚老板開了這麽多年的落霞苑，應該知道有些女人為了自己那張臉，可是舍得花錢呢。”

  譚遷瞅著眼前的婦人，終於不能把她當成村婦來看。

  這言談舉止，波瀾不驚的樣子，根本就是生意場上的成手，不是第一次談生意的嫩芽。

  眯著眼睛，開口道：

  “不知在下能不能嚐一嚐徐娘子的果子酒？”

  “二叔，去找我小姑，把東西都拿來。”

  “好。”丁文海說著起身出去了。

  等屋子裏隻剩下兩個人後，丁琬再次開口：

  “譚老板，咱們大家都清楚，女人的氣色光靠粉，是不可能持久，必須要由內而外養，才可以。吃的很重要，所以譚老板也就開了落霞坊”

  “小婦人很佩服譚老板的生意手段，也欽佩您的長遠目光。所以今日，小婦人也給譚老板交個底兒。整個平陽縣，隻會有一個總門。”

  言外之意，“婉柔”這個牌子的東西，就隻給一個人做。

  做多大，做多好，人家不管，反正賺多賺少都是你的事兒。

  隻管把貨錢結算清楚就好。

  說不動心就是騙人的。果醋在店裏什麽情況，他可是太知道了。

  還有很多夫人都等著要，他也看準了果醋的熱度，才讓人在城門口堵丁文海。

  就怕別的鋪子人，先下手為強。

  很快，丁文海帶著丁翠蘭進來了。

  手裏抱了好幾個小罐子，而且瓶子上麵的“婉容”很明顯，字的旁邊是梅花。

  譚遷看著桌上擺的小罐子，驚訝的看著丁琬，說：

  “這……這罐子是定製的嗎？”

  “對。”丁琬頷首，轉悠了兩下，說，“我們村有個燒罐子的，平日誰家醃鹹菜啥的就去找他定。基本沒啥活兒，所以我就弄了這個讓他試著做，手巧、做成了。”

  說話間，打開了一罐，到處裏麵的酒，遞給他。

  “這是用山裏紅釀製的，嚐嚐。”

  譚遷先聞了聞，果香裏帶著一絲絲酸。

  抿了一下，酸酸甜甜，隱約有一點點酒味，但是不大。

  仰頭喝盡後，砸吧嘴道：

  “好喝，比果醋好喝。”

  “那些夫人、小姐平日也吃酒。這種果酒口感好，而且不上頭，是她們的必備。酒的價格在這邊，譚老板看吧。總門可以兩樣一起拿貨。”

  最後這一句話的補充，讓譚遷雙眼冒光。

  他是個道道地地的生意人，生意場上的敏銳，一直是他引以自豪的資本。

  他不掩飾的樣子，讓丁琬了然。

  “譚老板放心，隻要你來做總門，我會給你一張紙，那張紙絕對讓你受益匪淺。”

  譚遷聞言麵色懷疑，倒也沒說話，仍在思考。

  一刻鍾後，譚遷下定決定，道：

  “成交，我來做總門。”

  說完，從袖口掏出銀票，放在桌上。

  “這裏有二百兩，徐娘子先……”

  “譚老板，你我都是敞亮人，有一說一。我不喜歡拖欠別人的貨，也不想別人壞我規矩。總門五百兩，不二價。”

  丁琬的態度，讓譚遷好笑的搖搖頭。

  “徐娘子，你這樣就不地道了。做生意，誰還沒有個欠錢的時候？下次補上就好了啊。”

  “那不一樣。”丁琬堅持。

  不顧丁文海的眼神，還有丁翠蘭的搖頭，依然故我的說：

  “譚老板，這做生意就跟農村分家一樣。說分多少錢，當時就得給出來。如果不給，日後去要，可就不好要了。譚老板可以認為小婦人死性，這都無妨。”

  “家裏丈夫、大伯哥，都是戰死沙場的英雄。留下我們孤兒寡母，還有一個婆婆，我得養家糊口。譚老板覺得給二百兩不少，可我們家就指著這些果醋、果酒。”

  “孩子念書，往後用錢的地方很多。小婦人不賣慘，說的是實情。譚老板，這二百兩銀子是三門的價格，你確定就給這些嗎？”

  譚遷見狀，不好再說，把後麵的五百兩銀子也給補齊了，順手又給了五十兩保障金。

  丁琬拿出紙筆，寫了收錢的字據，又寫了一個五十兩銀子保障金的字據。

  把先前寫好的協議拿出來，一共兩份，交給他道：

  “譚老板看看，如果沒問題咱們就簽字。你那份直接拿回去，我這份到時候讓人送去縣衙。”

  譚遷看著如此刻板做生意的丁琬，緩緩搖頭，道：

  “你這麽做，就不怕我日後……”

  “無所謂。”沒等他說完，丁琬直接笑著打斷，“這東西是吃進肚子的，我做好我的，譚老板如果偷梁換柱出了事兒，到衙門那，我也好把自己摘出來。”

  說完，起身把最底下的那張浣花篆拿出來，放在桌上……