兩天之後，《華夏信息》雜誌出了最新的一期。除了常規內容之外，還增加一片特別的廣而告之。

  內容主要是說為了回饋廣大用戶，決定在年底搞一次對老用戶的回饋。推出了一係列的優惠政策。像是購買幾個月送一個月，像是活動優先席位，還有一些零零碎碎的福利和紀念品等等。

  如果是生活在電商時代的人看到這份特別廣告，一定會感覺十分的熟悉。大小電商，線上線下，都是這種乍一看讓人心動無比，但真要冷靜的計算一下，都還是“買的沒有賣的精”。

  這些經典的營銷的技巧，自然是胡楊在電話中“傳授”給管衝的。

  其實這些門道說穿了也沒什麽神秘的，就是一些針對人性弱點的話術。但是，效果是非常好的。因為這些技巧，都是經過若幹年總結提煉之後留下來的，被無數次實踐證明過是有效的套路。

  別說八十年代還非常淳樸的國人，就算是放在三十年後，這些同樣還是好用的。

  在國人對“營銷”這個詞還非常陌生的時候，胡楊就提前三十年，讓一部分人感受了一下話術的魔力。

  但具體這一份特別的廣而告之，管衝並沒有按照最初他和胡楊製定的計劃來。他對這份東西進行了很大篇幅的刪改。

  而刪改的目的，是有意識的弱化廣告的影響。這麽做的目的很簡單，就是把事情弄得不簡單。讓原本可以在三周內完成的計劃，延長到兩個月。

  管衝想讓速戰速決變成“添油戰術”。

  模式和內容都非常新鮮且誘人的廣告，很快就在目標人群中產生了反應。很多人都打電話對上麵的“優惠政策”進行谘詢，流失的部分客戶也在其中。

  這些人之所以會想要吃這口回頭草。主要是因為管衝除了廣告之外，還以華夏信息的名義，提出了十幾個誠招合作夥伴的商業項目，還有未來一係列活動的預告。

  這部分內容不光完全沒有刪減，管衝還親自動手狠狠得注了一把水。原來他們商定的內容，隻有現在的三分之一不到。其餘的部分都是管衝加上去了的。

  所以全部這些之中，隻有不到三分之一是肯定可以落實的。至於其他的，也不是完全沒有機會，但基本上都是隨緣的。

  如果措辭都是言之鑿鑿，那就肯定是騙人的。如果留下了回旋的餘地和可以商榷的模糊地帶，然後最後再加上一句“最終解釋權歸主辦方所有”，那就沒有什麽問題了。

  當然，這個句話的位置和字體的大小顏色，會稍微的有那麽一點不容易被看到。

  關於這套操作，也不是完全沒有反對的聲音。房堃作為《華夏信息》雜誌社的主編，他還是希望管衝可以稍微考慮一下這份雜誌的“名聲”。

  如果因為房堃的擔憂就改變自己已經決定的事情，那這個人就不是管衝了。但不知道是不是因為他撞了腦袋的原因，竟然少有的做出了解釋。

  管衝說道：“我不會把《華夏信息》的名聲丟了。我們寫出來的東西，隻要條件允許都是會兌現的。但如果發生了一些不可抗力的因素，比如天災和人禍的影響，我們自然就不需要兌現，同時也不會影響名聲。”

  房堃似乎抓住了重點：“你的意思是會有人禍？”

  管衝肯定的說道：“當然，弄出這麽大動靜，我們的對手怎麽著也要給點回應才行。而我們需要做的，就是要吸引對手讓他卷入添油戰術之中。”

  房堃順著這個方向思考了一陣，好像突然明白什麽：“不光讓他們不斷添油，我們還應該帶著親七大姑八大姨的去把油裝回自己家裏去。”

  管衝點了點頭：“就是這個意思。重點是這些人的身份我會幫你甄別好。到時候你以主編的身份聯係他們。這次要帶著大夥一起吃頓好的。”

  而作為已經被預定了要請客的人，趙鯤和他的新聯係人也在第一時間拿到了《華夏信息》的最新一期。

  這則特別廣告自然也成為了他們關注的焦點。

  市場營銷marketing，還是人家老美發明的東西。相比對此時的國人，無論是趙鯤還是這位新聯係人裏德都不會感到陌生。而兩個人對於這個廣告的反應，其實也差不多。

  剛剛到上海的新聯係人裏德，在收拾行李之餘，抽空和翻譯表達了自己不屑。

  相比現今美國市場中天花亂墜的營銷手段，這張紙上的東西，在他看來就和這個國家一樣落後。

  當然這最後一句，他並沒有對身邊中國籍的翻譯說，隻是在心裏默默的念叨了一下。作為半個中國通，“打人不打臉”這句話裏德還是知道的。

  為啥是半個？

  因為他之前一直被派駐在香港。在這件事之前，裏德已經斷斷續續的在香港住了幾年的時間。甚至能夠磕磕絆絆的說一口，當地人能夠聽得懂的粵語。

  裏德作為一個大型新聞集團的外派聯係人。自然不是一個普通人。早年曾經專門跟政治新聞，後來轉到經濟新聞。年紀到四十後半段之後，才升級成了專門的聯係人。算是一步步靠資曆提上來的精英。

  被管衝刪減之後的東西，的確幹貨變得比較少。對於見過這些套路的人來說，自然是瞧不上眼的。

  但裏德卻一直忽視了一個關鍵的問題。雖然膚色相同，文化同根同源，但香港和大陸還是有本質區別的。

  了解香港，了解香港如何看待大陸，並不能幫助他準確的了解大陸。所以他一直以來看待大陸商人的態度，都是帶著那種不屑的。

  在另一邊，趙鯤看到這些之後就隨意的扔到了一邊。最近他很煩躁，而且煩躁甚至形成了某種慣性。現在他已經不再是因為事情讓他煩躁，而是他主動的“煩躁”身邊所有的事情。

  趙鯤原本就不是一個脾氣修養很好的人。再經過戚揚和簡有德的不斷騷擾。

  那種做什麽事，都會遇到一些麻煩的情況，讓趙鯤每天處於一種糟糕的情緒之中。不說是逮誰咬誰吧，但身邊這些人基本這幾天都被他罵過無數次次。

  正如管衝推測的那樣，這種狀態下的趙鯤，是不願意進行任何複雜思考的。所以及時有了一些變化，他也不會立刻做出反應。這就正好可以給整件事一個發酵的時間。

  雖然理由不同，但無論是裏德還是趙鯤都沒有把這份廣告當回事。以至於這兩個互相討厭的人，連一個基本電話溝通都沒有。

  他們倆以為隻是一塊普通的石頭，丟進這灘渾水裏也不過濺起一點水花而已。但其實這不是普通的石頭，而一大塊的幹冰。

  幹冰入水之後，整個水塘都沸騰了。

  裏德和趙鯤的傲慢，讓他們認為大陸的所謂商人好像都是一個樣子。所以他們並沒有注意到《華夏信息》客戶和購買者都有一些什麽特點。

  沒錯，因為計劃經濟體製的問題，中國現在的市場是落後與國際的。而企事業單位的經營和管理也是落後於市場變化的。

  裏德和趙鯤的有這種認知，也並不是基於偏見，基本上算是事實，是一個絕大比例的現狀。

  但是《華夏信息》的客戶和的購買者並不在此列。《華夏信息》最早的第一批客戶都是來自廣交會。

  廣交會在國內的規格是最高的。能參加廣交會的企事業單位也都是經過層層篩選的。雖然其中肯定有一定比例的關係戶，但總體的水準是高的。

  在這個前提之下，其中一部分腦子比較活泛和有眼光的，發現了《華夏信息》的價值，而後成為了客戶或者購買者。而在這之後，當這些人回到原籍，也進一步的擴大了這個群體的數量。

  但需要注意的是，這種擴大並沒有明顯的降低這個群體的質量。正所謂，物以類聚人以群分。這些人至少在對於市場的看法和經營理念上是相近的，否則也不會做同樣的選擇。

  整體市場是落後，但這一批人卻都是先進的。他們的思想是開放的，他們眼界也是在逐漸打開的，他們同樣也是更願意主動思考的，因為他們更前迫切的希望改變現狀。

  而當這樣一份特別的廣告擺在他們麵前時，在他們的心中所引發的衝擊，絕對不會比幹冰丟進了水塘中之後產生的反應小。

  最新一期《華夏信息》發售之後的第三天，趙鯤才終於發現了情況正在超出他的預期。兩天來，他已經接到了幾十通電話，都是與這次特別廣告有關的。

  雖然趙鯤依然有些煩躁，但這幾十通電話讓他不得不暫時讓自己冷靜一下，好好思考一下眼下的情況。

  經過身邊人提醒，趙鯤終於明白了這些電話和廣告的關係，還有廣告可能造成的後果。

  直到此時，趙鯤才終於意識到了這是一個需要解決的問題。