<b></b>處理完文娟姐他們在港安頓的事情後，豔芳開始處理港城公司日常管理問題，她整天與她的秘書黎海媚商量公司的年終結算，以及給大家發放獎金的事情。

  現在，豔芳已經是我們港城幾家公司的董事長了，因此，我不再插手這些公司的事情了。

  為了不幹擾的豔芳她們的日常工作，我經常帶著我小兒子覃尚誠，到勤桂華府旁邊碼頭和海邊去散步看海。

  誠誠已經一歲多了，學會了走路和講話，他對這個世界充滿好奇心，他對進入他視線的事物有著濃厚的興趣，他喜歡向我提問，讓我解答他困惑。

  “爸爸！那些藍藍東西是什麽啊？”

  我和誠誠站在海邊草地上，他一手拉著我的手，他手指著茫茫無際大海，仰望著我。

  我說“誠誠！那是大海！英文叫the&nbp;ea！”

  誠誠笑著說“爸爸！那麽，看海怎麽說啊？”

  我說“在英文裏呢！看叫ee！因此，看海就是ee&nbp;the&nbp;ea！”

  誠誠咯咯地笑著，不斷地再念ee&nbp;the&nbp;ea！

  我感覺孩子的成長太有意思了！

  12月8日早上10點，格林耶倫博士約我在他的辦公室談事情，我知道他肯定跟我們討論飛機銷售問題，因為，敬狄他們打電話告訴我，華龍中美飛機製造廠已經投產了。

  由於，文娟姐、薛英姐等對國際貿易非常熟悉，而且形象和氣質好，外語溝通能力很強，因此，我想讓她們從事華龍中美公司飛機銷售業務。

  去格林耶倫辦公室時，帶上了在新世紀大廈華龍公司總部上班的文娟姐和薛英姐，此時，她們兩人擺脫了倫敦苦難陰霾，已經完全進入正常商務工作狀態！

  我們到了格林耶倫的辦公室後，給格林耶倫介紹了文娟姐和薛英姐，然後，大家坐在沙發上咖啡交談。

  格林耶倫笑著說“傑克！我今天有送給你珍貴禮物！我們在羊城的飛機製造廠已經可以生產各種型號的飛機！我馬上贈送你兩架直升飛機！飛機的飛行許可證、駕駛證等，克拉克他們以及幫你辦好了，你是優秀飛行員，是一個大老板！你應該有自己的飛機！以後，你去羊城可以開飛機去了，克拉克他們非常想念啊！為了讓你有驚喜的感覺，我們的飛機駕駛員和地勤人員，應該將這兩家直升飛機停靠在你們家附近的新世紀花園酒店的停機坪上了！來吧！我和你簽定《飛機免費贈送協議》，這樣，這些寶貝就歸你了！”

  然後，我與格林耶倫在《飛機免費贈送協議》上簽字畫押了。

  之後，格林耶倫交給了我一份簽定過的贈送協議，以及兩套飛行許可證、駕駛證等飛機行駛證明，以及兩套各種民用客機、運輸機和直升飛機的仿真模型等陳列樣品。

  格林耶倫笑著說“傑克！我們送給你這些東西的目的，是要你們幫我們推銷這些飛機！當然，你們按照我們報價推銷成功，我們將給你們25傭金的高額提成！”

  我說“很好！格林博士！為了金錢，我們樂意為您效勞！告訴我，你們的銷售方式？”

  格林耶倫說“我們的銷售方式有兩種，一種是全款定購！一種是租賃式銷售！這兩種方式價格相差很大！但是，我們給你們傭金比例都是一樣的！各種飛機付款方式、交貨期、交貨方式都一樣！你們是聰明人，隻要詳細閱讀我們的《飛機銷售手冊》，你們肯定知道怎麽幹活了！喔，天才們，我們來簽定《飛機銷售代理合同》，這樣，從明天起，你們就可以到世界各地去銷售飛機了！”

  我說“好的！關於簽定《飛機銷售代理合同》的事宜，我想讓我的兩個姐姐，以華龍實業公司國際貿易部的名義簽定！你看怎樣？”

  格林耶倫笑著說“完全可以！但是，如果，你們不能到達飛機製造公司年度銷售指標，我們將單方取消這個合同，另請高明！希望你們多爭氣，多掙錢！”

  我說“很好，很公平！我們不會讓你們失望的！”

  大家笑了！

  於是，他讓瑪莎拿來了預先準備好的《飛機銷售代理合同》，文娟姐、薛英姐與格林耶倫簽訂了《飛機銷售代理合同》。

  簽訂好合同後，格林耶倫給了文娟姐和薛英姐各種飛機的《銷售代理許可證》，以及《銷售工作手冊》、各種型號飛機的《銷售說明書》等幾大箱資料。

  還有一台帶有衛星通訊功能的筆記本電腦，型號和使用方式與我在非民品交易委員會使用的電腦是一樣的，這些設備專門用於與格林耶倫本人進行業務訂單確認聯係，而這些設備是格林耶倫的科技公司生產的。

  當然，我是盟軍係統專業交易員和推銷員，我對他們的業務流程和裝備太熟悉了，難怪格林耶倫要找我幫他們賣飛機啊！

  格林耶倫說“好了！女士們！先生們！你們發財夢開始了，我希望早日看到你們的訂單！”

  於是，我們告別格林耶倫他們，帶著《飛機贈送單》，飛機模型，以及《飛機銷售代理合同》、《銷售代理許可證》，以及《銷售工作手冊》、各種型號飛機的《銷售說明書》等幾大箱資料、筆記本電腦等離開了格林耶倫辦公室。

  我們將東西搬上商務車後，我們三人開車返回了勤桂華府。

  回到勤桂華府我們將東西全部搬到西樓別墅，我們這裏辦公室和書房擺放全部飛機模型及各種飛機型號說明書等。

  幹完活後，我們三人在別墅的客廳裏喝咖啡交談。

  文娟姐說“阿才啊！賣原材料和農產品我們沒有問題！但是，買飛機這種高技術含量大型商品，我們沒有經驗啊，我擔心不能完成他們銷售考核指標啊！”

  我說“不要緊！反正，格林博士沒有收我們的代理費，我們就試著幹一年吧，如果不行！我們再幹別的！”

  薛英姐笑著說“阿才！我們就放手一搏了，在客戶方麵，我們先從發達國家的航空公司入手，乘坐飛機時候，我注意了，這些航空公司的飛機都已經老舊了，目前，他們應該是更換飛機季節啊！這些航空公司在港城都設立了辦事處，我們去走訪他們非常方便啊！我感覺飛機跟白菜應該沒有本質上的差別，隻要你指導我們飛機基本原理和性能指標等，我們再看幾天資料，我們就能搞清楚這些飛機質量及性能要害、市場占有率、主要優勢及賣點！等做好這些準備工作後，我們一定能夠抓到訂單信息！我們第一次出差做業務時，你陪我們去談幾個訂單的生意，業務實操成果之後，我和文娟姐就可以單獨操作這些業務了！”

  我說“很好！這段時間，你們就住在這裏，我讓莫媽給你們準備飯菜，白天你們兩人去拜訪客戶，晚上在這裏熟悉飛機和業務流程，你們有不明白馬上問我！我對他們這套業務流程，以及業務方法非常熟悉！其實，就是用飛機去套別人錢，或者讓被人借貸的高利息貸款！明白嗎！”

  文娟姐和薛英姐捂著嘴笑了！

  之後，文娟姐、薛英姐吃住在西樓別墅裏，有時，她們整日閱讀和研究格林耶倫給她們資料，她們疑問都提出來與我討論了！有時，她們開車出去走訪客戶，我感覺，她們經曆苦難之後，她們特別珍惜現在的生活及工作。

  12月20日下午5點，文娟姐和薛英姐來到我們家裏與我和豔芳商量飛機銷售業務的事情。

  薛英姐笑著說“阿才！豔芳！情況摸清楚了！歐洲最大航空公司最近要采購1000架大型客機！我們給他們全款報價是12億美元/架；租賃銷售價是18億美元/架。這樣客機銷售價值就是1200億美元至1800億美元，如果他們一半全款，一半租賃也要1500億美元；他們還要采購500架大型運輸機，全款報價15億美元，租賃報價21億美元！均價是900億美元！這個銷售報價符合《飛機銷售手冊》的規定！交貨期是18個月！送貨上門！對方已經接受了我們報價！他們邀請我們去他們位於慕尼黑的歐洲總部洽談合同細節！”

  文娟姐笑著說“還有一個訂單可能性也比較大！中東最大的國際航空公司目前也要采購500架大型客機，300家大型運輸機！我們已經將報價和交易條件給他們報送了！平均總價是1290億美元！但是，他們在利雅得的總部還沒有給我們確實訂貨的回音！”

  我說“很好！你們把銷售資料、合同等文件準備好！我們先去慕尼黑！然後，從慕尼黑去利雅得！利雅得的哈桑王子是我在關島航校的校友，我與他有交情！我們爭取把這個兩個訂單全部拿下，這兩單的銷售額是3690億美元，華龍公司可以拿到9225億美元的銷售傭金，你們個人肯定也發財了！”

  豔芳笑著說“沒想到啊！賣飛機那麽掙錢啊！以後，這個生意我們可以長期做啊！”

  文娟姐說“我們做了這個生意！還有石油生意也可以做！我們可以做原油貿易，也可以辦煉油廠等！我們的客戶都是同一類型的！阿才！這個事情不能拖啊！我擔心夜長夢多，我們明天就出發！資料、合同、簽約用品等我們已經準備好了！”。

  我說“好的！文娟姐！現在，你去定購我們三人去慕尼黑的機票！”

  然後，她們兩人從豔芳那裏拿了現金後，出去定飛機票了。

  豔芳笑著說“阿才啊！你太厲害了，隨便跟格林耶倫簽一個代理合同，就能掙那麽多錢，這回文娟她們能拿到多少？”

  我說“你按照公司利潤的30給她們吧！這樣，她們也能270多億美元！她們要辦多少煉油廠都沒有問題！”

  豔芳笑著說“唉！這些錢我來慢慢給她們吧！我擔心，她們錢多了，又亂想事情了！”

  不久，文娟姐和薛英姐購票後來了，她們訂單了，明天早上10點飛往慕尼黑航班。

  12月21日大清早，我、文娟姐、薛英姐吃過早餐後，我們帶著行李、筆記本電腦、證件和現金等。

  我們與豔芳道別後，黎小剛開車送我們去了港城國際機場。

  在機場我們通過軍人特別通道進入候機廳。

  早上10點，我們三人準點登上了飛往慕尼黑的航班。

  由於時差問題，上了飛機後，我們都睡覺了。

  慕尼黑時間12月21日下午2點，我們到達慕尼黑國際機場。

  出了機場，我們乘坐出租車去了市區。

  到了市區後，我們在要拜訪的國際航空公司總部附近的酒店住下，我們每人開一套房間，還租用了一間小辦公室。

  我們放好行李、洗漱之後，在酒店租用的會議室裏開了會。

  通過討論，大家決定馬上聯係交易談判負責負責人馮·莫泊桑董事長。

  文娟姐的法語和德語都非常熟練，她負責聯係了莫泊桑董事長。

  文娟姐聯係後，莫泊桑董事長答應馬上派人都酒店接我們過去談判！

  於是，文娟姐、薛英姐帶上銷售資料及合同等簽約文件，我帶著交易筆記本電腦等，我們一起到酒店大廳等候接應人員。

  下午3點多，莫泊桑的助手開車來接我們去他們的航空公司總部。

  在航空公司總部的董事長辦公室我們見到莫泊桑董事長，他是一個五十多禿頂小老頭，個子不高，但是，目光炯炯有神！

  我們與莫泊桑等幾個航空公司高管進行談判。

  莫泊桑笑著說“孩子們！歡迎你們來到慕尼黑！你們是來賣飛機，還來喝啤酒的？”

  大家笑了！

  我說“莫泊桑董事長！年輕人也可做你們這些大人物要做的事情！比如說，喝酒或者賣烤肉之類事情！”

  大家笑了！

  莫泊桑說“傑克中將！果然語出驚人！你在盟軍和ia中威名遠播！我們航空公司是格林耶倫飛機製造廠老主顧了！傑克，你不是來給我們推銷轟炸機，而是來推銷民用客機！這件事情說明格林耶倫他們現在製造的飛機隻能運輸人員及貨物了！這才是好人應該做的事情！我聽說，你們這批飛機是在華邦大陸生產的？這樣的飛機，能夠保證飛機的品質嗎？”

  我說“董事長閣下！製造關鍵在於技術、關鍵部件，以及製造工藝及設備，生產管理及飛機使用方麵的傳統經驗，而這些關鍵技術及產品全部來至於我們在美邦的母公司！而我們在華邦的生產基地，那裏的高級技術人員隻是幫助我們幹擰螺絲、打鉚釘、做簡單組裝的&nbp;工作！而產品生產過程和出廠的質量檢測，都按照我們本土的質量控製標準進行的！簽定合同之後，你們可以按照合同要求，對我們生產線和產品進行考察和檢驗！我們都應該相信科學，而不是依賴感覺和偏見！否則，我們都要瞎子和傻子了！喔，我不知道慕尼黑市場是否允許一群盲人和低能兒去賣烤肉和啤酒！”

  航空公司的高管笑噴了，他們給我的發言鼓掌！

  莫泊桑說“傑克博士！你果然是優秀推銷員！我相信你說的都真實情況！但是，我們對你們的報價並不滿意！我們是一個航空公司，並不是銀行！你們不能無止境地跟我們要錢！我們訂貨清單數量不變，我們不做全款，我們隻做租賃！但是，你們報送的租賃價格太高，超出了我們成本預算！我們希望大型客機的租賃價格較低到15億美元/架；大型運輸機降低到17億美元/架！租賃期是15年！如果，你們同意，我們可以馬上簽定《飛機租賃及供貨合同》！”

  我說“好的！請給我一個小辦公室，我們馬上向公司總部匯報你們要求！然後，馬上答複你們！”

  於是，莫泊桑的助手帶我們三人進入一個辦公室。

  在辦公室裏我按照筆記本電腦，文娟姐和薛英姐在旁邊看著，跟我學習全套操作。

  安裝好電腦及通訊裝置後，我打開電腦和衛星通迅係統，通過格林耶倫給我們密碼登錄係統的通訊頁麵。

  我用英語文字向格林耶倫博士通報了我們三人到達慕尼黑，以及於莫泊桑談判情況，以及他在交易類型、租賃價格和租賃期等要求。

  格林耶倫的答複是同意對方采用全租賃交易方式！大型客機租賃價格為16億美元/家；大型運輸機租賃價格18億美元/架；如果對方同意，可以送給他們一個飛機維修廠！租賃期15年可行！

  結束通訊後，關閉了通訊係統和電腦，將通訊設備和電腦重新放入工作包裏，我們三人重新回到談判會場。

  我說“莫泊桑董事長！我們總部基本同意了你們交易請求！全租賃方式、15年租賃期我們同意了！但是，在價格方麵我們進行微調，大型客機租賃價格為16億美元/家；大型運輸機租賃價格18億美元/架。但是，我方考慮了以後你們使用飛機的成本，因此，如果你們同意這個價格微調，我方送你方一個現代化的飛機維修廠，滿足你們在使用過程中維修和保養的需要！”

  他們聽完之後，進行交頭接耳的討論！

  不久，莫泊桑笑著說“傑克博士！非常感謝！我們完全同意進行此次交易！明天早上10點，我們進行簽約！這個合同是一個三方合同！明天，請你們將你們的金融租賃公司的代表一起來簽定這個合同！”

  我說“好的！我回到酒店馬上向總部匯報！讓他們派金融公司的代表參加簽約！”

  於是，莫泊桑的助手送我們返回了酒店。

  到了酒店，我們三人在租用辦公室裏安裝了筆記本電腦和衛星通訊係統。

  然後，聯係格林耶倫，聯係上之後，我向格林耶倫匯報了對方要求我方金融租賃公司代表參加簽約的請求。

  格林耶倫答複是明天早上8點，我方金融租賃公司的代表馬林科夫博士等人，到我們居住的酒店大堂等候我們。

  通訊結束後，關閉係統和電腦，我布置文娟姐和薛英姐準備簽約合同和文件等。

  準備工作都做好後，我們鎖上辦公室，去酒店餐廳吃晚飯了。

  在餐廳裏我們三人坐在一起邊吃邊聊。

  薛英姐說“阿才！我對於金融租賃業務還不太清楚啊！飛機製造廠怎麽收到貨款呢？”

  我說“這跟買房子做按揭一樣，莫泊桑他們是買家，但沒錢！因此，銀行給買家貸款去買房！而金融租賃公司就是提供貸款的銀行，金融租賃和普通貸款有些差別！莫泊桑與金融租賃公司簽定《金融租賃合同》後，他購買的飛機就完全抵押給金融租賃公司了，而金融租賃公司將按照我們與莫泊桑簽定的《飛機買賣合同》，給格林耶倫飛機製造廠支付購買飛機的貨款！這樣，我們的交易已經完成了！此時，我們可以拿到格林耶倫給我們銷售傭金了！以後，莫泊桑他們就有飛機用了，隻要他們按照《金融租賃合同》規定，給金融租賃公司支付相當於《飛機買賣合同》成交總款的15年租賃期的租金！金融公司與莫泊桑他們的交易就算完成了！否則，金融租賃公司馬上收回飛機，再將這些飛機租賃給其他航空公司或者當二手貨變賣掉！但是，這些事情已經與我們無關了！明白嗎？”

  薛英姐笑著說“明白了！金融租賃公司與製造商是一夥的！他們讓莫泊桑負債，逼著莫泊桑去幫他們掙錢！這個套路真狠啊！但是，我們和格林耶倫的飛機已經賣出去了！是嗎？”

  我說“是的！你們的《銷售工作手冊》都有這些內容，以後，消化和掌握這些知識吧了！”

  文娟姐笑著說“阿才啊！你談判能力太強了，我們還要練習多久，才能趕上你啊？”

  我說“你們悟性和學習能力都很強，你們經過幾次生意就能夠掌握這些業務要領！我們跟客戶談話目的，是為了掌握他們顧客需求、偏好和疑慮！隻要我們知道了客戶需要，以及他們喜好、擔心，我們就想辦法滿足客戶的需求，解決他們顧慮和困難，讓他們滿意，這樣，交易就自然做成了！”

  文娟姐笑著說“阿才啊！你太棒了！以前啊，我就以為你隻知道上山打獵那一套本領，原來你真是博士和老師！”

  大家笑了！

  12月22日早上8點，我們三人帶著交易文件和筆記本電腦出門，在酒店大廳遇到了馬林科夫博士，他是一個四十多中年男子，他長期在歐洲辦公，是昨天晚上從其他歐洲城市趕到這裏，他也是一個優秀的推銷員！

  大家相互介紹後，我們乘坐的他們車輛去莫泊桑那裏。

  早上10點，我們在莫泊桑航空公司總部的會議室舉行《飛機租賃及供貨合同》簽定。

  文娟姐、薛英姐以格林耶倫飛機製造公司銷售代理的名義，代表製造商簽約；馬林科夫博士代表格林耶倫金融租賃公司簽約；莫泊桑代表他的國際航空公司簽約。

  《飛機租賃及供貨合同》具體內容是

  1、租賃格林耶倫大型客機1000架，租賃單價16億美元，總價1600億美元；

  2、租賃格林耶倫大型運輸機500架，租賃單價18億美元，總價900億美元；

  3、簽定合同後，租賃方將上述租賃物抵押給格林耶倫金融租賃公司，並獲得2500億美元租賃無息貸款。

  4、簽定合同後，格林耶倫飛機製造公司在18個月內給莫泊桑國際航空公司提供全部租賃飛機，及免費贈送一個飛機維修廠。

  5、簽定合同後，金融租賃公司給飛機製造公司支付結算貨款50的備貨準備金。租賃物全部交付後，金融租賃公司給飛機製造公司付清全部結算貨款（結算貨款為飛機全款支付方式的銷售價格。即客機12億美元/架；運輸機15億美元/架）。

  6、飛機全部交付後，莫泊桑國際航空公司每年給格林耶倫金融租賃公司支付16667億美元的租金。支付期限為15年。如果不能如期支付，金融租賃公司將收回全部租賃物的使用權。租賃期結束後，租賃物殘值無償送給莫泊桑公司。

  也就是說，這次交易華龍公司國際貿易部完成了1950億美元的代理銷售額，製造商全部收到這筆貨款後，華龍公司可以拿到4875億美元代理傭金！

  簽定完合同後，莫泊桑董事長給我們三人發了，終身免費乘坐他們航空公司全部航班的乘機證！

  我們三人感到非常高興！

  莫泊桑也感到非常高興，因為他不用支付一分錢就可以得到那麽多飛機使用！

  我們感到這個商業遊戲的套路確實非常精妙！

  簽約結束之後，莫泊桑的助手送我們返回了酒店。

  。