陸迎夏眨眨眼，“正當手段，那我想不出。”

  林榮榮：“可以搞優惠活動啊，我們之前搞了免費皮膚測評，還送了護膚品，那些顧客都挺開心，按時來我們店裏做護膚，有的時候還會買護膚品回去。”

  “搞活動我們不就賠錢了嗎？”陸迎夏默默地說了一句。

  “我們除了搞價格戰，搞活動以外，暫時沒有行之有效的辦法，不過暫時也不用著急。”

  總體來說，開店的半個月銷售情況不錯，美容項目雖然沒有的到廣泛的追捧，但是也算是進入廣大護膚美容婦女的視野之中，有一部分錢多的顧客已經在做了。

  對於自家店鋪的整體情況，她還是很滿意的。

  雖然有一部分顧客流失到對家，那也隻是因為價格的原因，相信在用過對家護膚品一段時間後，顧客就能分辨出到底誰家的護膚品更好更有效，等到那個時候想要皮膚狀態變好的顧客自然而然的就會回來。

  說到底，林音音對自己的護膚品非常有信心。

  她之所以想搞一搞對家，主要是因為對家三番五次搞小動作，如果不做點什麽，顯得她沒脾氣。

  但是目前確實沒有什麽好辦法。

  她是不想打價格戰的，打價格戰傷本，而且會影響之後新推出護膚品的定價。

  暫時先等等，她要等對方出錯，揪住錯處，一擊即中。

  “調理對家的事先放一放，等他出了錯，我們再伺機而動。”

  時光荏苒，陸長川離開已經半個月了，她的店鋪也從兵荒馬亂到現在正常運轉。

  經過半個月對參加免費皮膚測評活動的顧客的測試，發現新麵膜還是很有效果的，相比之下確實少了一些美白作用，但是用於皮膚補水是沒問題的，比較適合皮膚幹燥的人群使用。

  “王大姐，你感覺你的皮膚狀態現在照比沒做護理之前是不是有好很多？”林音音一邊給顧客做護理，一邊輕聲詢問。

  躺在躺椅上感受著林音音溫柔護理的王大姐閉著眼睛，表情享受。

  “是感覺皮膚狀態好了，水靈不少。”

  “哈哈，那就對了。我給你做了一段時間的護理，發現你皮膚缺水的狀態已經好了很多，但是臉上的色斑還是存在的部分，眼角和眼尾還有一些細紋。如果想要變得更年輕，狀態更好，可以繼續做護理。”

  “大致要做多長時間啊？”王大姐有些動心。

  林音音心中暗笑，動心就好，就怕遇到不動心的。隻要顧客動心，憑借她多年美容醫師的經驗，多多少少的都能讓顧客繼續做護理。

  “我們這個是有療程的，就和吃中藥是一樣的，有一個代謝調理過程的。”

  “嗯…你可以先做一個療程，一個療程十次護理，大約需要一個月。如果一個月之內把皮膚調整好了，就可以不用繼續做了，如果一個月內沒有調理好，可能還需要繼續調理。”

  王大姐沉默了一會兒，然後又問道：“這個護理是按次算錢，還是按一個療程算錢呀？”

  “一個療程是50元，但因為你參加了我們免費皮膚測評活動，又是我們店的會員，所以可以給你打九折，打完折後是45元。”

  王大姐又沉默了，但是林音音也沒有急著逼迫她，默默的閉上嘴巴，給對方一個思考的時間。

  美容項目的確要比護膚品還貴，顧客們猶豫的大部分原因都是差在錢上，但是她是不會降價的，隻能說是給一些優惠去吸引顧客。

  如果把美容項目做的和護膚品價格差不多，那何必費勁去搞美容項目？

  王大姐嘴唇動了動，最終沒說話。

  林音音覺得是時機了，於是繼續剖析：“王大姐，我們店裏護膚的效果你是親身體驗過的，其他人想要做這個護膚理療，肯定是要50，一分都不能少的，你參加了我們這個活動，我才給你算了四十五元。錯過了這一次，以後想要再做同樣的護理項目，可就沒有優惠了。”

  “一次拿出五十元有些多了，就算我想，我家裏那口子也不一定會同意。”王大姐猶豫了一會兒，道出了難處。

  一聽這個理由，林音音覺得確實如此，於是溫聲細語的說：“這個不怕，一個療程十次，可以每次來做理療的時候交錢。”

  這樣應該不會再拒絕了吧？

  “那這樣好，我就做一個護理吧。”

  林音音眉開眼笑：“那行，等會兒您做完護理，我帶您去櫃台預約一下時間。”

  王大姐做完護理之後，林音音帶著她來到櫃台，親自給她預約了時間。

  “王大姐，這是您的會員卡，您拿好。”

  “這個會員卡除了買護膚品有打折活動以外，還有其他作用嗎？”

  “當然有啊，每一個辦理會員卡的會員在我們這兒都有記錄的，購買完護膚品會相應的增加積分，稍後我們會推出積分兌換禮品活動。”

  “哦，那還挺有意思的。”

  王大姐是第一次碰到這樣的形式，感覺很新奇。

  送走了王大姐，林音音就已經接待兩個做皮膚護理的顧客了，中間有半小時的休息時間，

  林榮榮趁著她有時間，便問道：“音音姐，你剛才說的積分活動，我們店裏什麽時候推出呀？”

  每次顧客結賬，她都要問一句是否有會員卡，有會員卡的顧客就會加相應的積分。

  之前她還不知道這些積分有什麽作用，現在倒是明白了。

  “這個不著急，等我們的店鋪穩定運行兩個月之後再說。那個時候顧客們差不多能積累一定的積分，我們推出活動之後才能有人能兌換禮品。”

  兩個人嘮了幾句，下一個做護膚理療的顧客提前上門了。有過幾次經驗後，輕車熟路，來了就到櫃台報名號。

  “李大姐來啦，剛才我還和榮榮聊著呢，說你這段時間護理完皮膚狀態至少年輕了十歲。”

  林音音拉著林榮榮：“你看，我剛才說的沒錯吧。”

  “嗯。”林榮榮點頭附和，“確實和做護膚理療之前差別很大。”

  李大姐摸了摸自己的臉，“真的嗎？”