轉眼的時間，林音音隨陸長川搬到家屬院已經有十來天了。同住二樓的家屬嫂子林音音都已經能認全了，並且與斜對門的鑫鑫媽更熟絡些。

  家屬院距離城中心不遠，來回有通勤的班車，是專門為了家屬準備的，無論是院內的家屬嫂子到城中工作，還是孩子們到城內上學都很方便。

  林音音來到家屬院也不過十來天，對路況不熟，第一次出門便和斜對門的鑫鑫媽一起搭伴。

  坐上了班車，兩個人有一搭沒一搭的聊起來，不知是什麽話題扯了過來，林音音像是突然想到了什麽，扭頭道：“對了，我還不知道你名字。”

  初見時得知孩子的名字，就一直喊她鑫鑫媽，總歸不能一直這樣稱呼吧？

  林音音這樣一問，鑫鑫媽略微一晃神，隨即笑出來，“嗐，我竟是忘了你不知我名字。我姓劉名娟，你喊我娟子，大娟都行。”

  “那我以後就喚你娟子吧。”

  叫劉娟太過生疏，喊娟子顯得親近些。

  劉娟點頭，“行。”

  周圍的人大多這麽稱呼她的。

  隨著班車駛進城中心，漸漸地周圍的景物讓她感到熟悉。班車路過小市場，林音音想起了初來H省，陪著陸長川進修的日子，兩個人在校園裏牽手散步，生活簡單而平靜。

  現在回想起還曆曆在目，嘴角不自覺的勾起一抹笑。

  旁邊的劉娟見了，心生不解：“音音，怎麽忽然笑起來，可是我說的不對？”

  林音音搖了搖頭，“沒有，隻是回憶起往事。快到地方了，我們準備下車吧。”

  說完就站起身來。

  劉娟見林音音說的的含糊，知道她不願意說，也就沒再問下去。

  班車停下，林音音和劉娟先後下車。

  “娟子，我要去找我朋友辦些事兒，就不和你一起去買東西了。”

  劉娟點了點頭，沒有多問。

  “那行，我們先分頭行動，中午的時候在這匯合。”

  林音音也是這樣想的，“嗯，那我就先走了。”

  衝著她揮了揮手，林音音邁著輕快的步伐朝著丁素梅的服裝店走去。

  走到店前，預想中的火爆場麵沒有出現。

  服裝店裏沒有幾個人，在這寒風刺骨的冬天，顯得格外的冷清。

  看到服裝店門庭冷落說心中不難過那是假的。

  但是難過並不能解決任何問題，反而會讓自己更加的情緒低落。

  那可不是一件好事！

  若有似無的歎了一口氣，邁步走走進店裏。

  丁素梅正在招呼客人，或許是餘光瞥見有身影進入店中，連忙轉身，臉上掛著的笑容，在看到林音音的那一刻，有一瞬間是僵在臉上的。

  很快她就反應過來，臉上的笑容加深了幾分，真心實意的高興。

  也不招呼顧客了，丁素梅快步走到林音音身邊，拉著她的手親熱地說話，“你不是回老家了嗎？來省裏是有事要辦？”

  林音音：“我家那口子調到省城工作，我自然就跟了過來。今後我們就可常見麵了。”

  “那敢情好啊，你若閑來無事就可以到店裏坐坐，正好陪我嘮嘮嗑。”

  說到這兒的時候，丁素梅臉上露出了憂愁的神色，盡管很快恢複了正常，但還是被她一眼就察覺到了。

  隻猶豫了一小下林音音便開了口。

  “丁姨，我看你眉宇間染上幾愁色，若是有事不如與我說說，興許我能幫的上忙。”

  丁素梅歎了一口氣，“嗐，還能有什麽可愁的，還不是為客流發愁。”

  好似受了委屈，丁素梅一股腦的把近日來店內的經營狀況像倒豆子一番說給林音音聽。

  聽完丁素梅描述，林音音大致明白為何近日來丁素梅店內的生意為何下降了。

  林音音出言寬慰：“丁姨，銷售額下降與天氣有關，再加上年關將至，許是大家都把錢用到別的地方去了。”

  根據丁素梅所說，最近這段日子洋甘菊保濕水和玫瑰美白水的銷量大不如前，從她那進的貨積壓了一部分。

  幸好抗皺精華液的銷量保持平穩上升的狀態，丁素梅的資金才能周轉開。

  通過她的描述不難推測出這兩款暢銷產品銷量下降，是與冬天的氣候有關。

  在北方，冬天氣候幹燥，寒風凜冽。洋甘菊保濕水和玫瑰美白水都屬於清爽型的，適合春秋夏季使用，冬天用了後出門的時候容易被寒風刮臉。

  再加上馬上就要過年了，買年貨走親戚包紅包都是要用錢的。這用錢的地方一多起來，花錢就如流水一般，就算省裏工人的工資不低，但也扛不住今天花點錢，明天花點錢。

  這腰包裏的錢少了，花錢買護膚品之類消耗品自然就心疼了，所以銷量下降是必然的。

  林音音仔細的給丁素梅分析了一番，又把自己的想法說了一下，成功的讓丁素梅眉宇間的憂愁全部散去。

  “你說的有理，既然這樣，我也不必愁了。等過了年，店裏的銷售額自然就漲回來了。”

  剛才還滿麵愁容的，瞬間變得眉開眼笑。

  鬆了一口氣的同時，林音音笑眯眯的道：“丁姨，我有辦法現在就把銷量搞起來，你想不想聽？”

  “你竟有辦法？”丁素梅眼睛睜大，頓時來了精神，“趕快和我說說！”

  林音音嬌豔的唇瓣微啟，吐出四個字：“促銷活動。”

  促銷活動對於丁素梅來說可不陌生，當初抗皺精華液剛研發出來的時候就是用了促銷活動，才能用短短幾天的時間達到一個月的銷售額。

  丁素梅的眼睛微轉，心中

  已是明白林音音肯定早就有了主意，催促道：“你有啥法子，別賣關子了，趕快說說吧！”

  林音音：“馬上就要過年了，走親訪友的少不了要送禮，我們可以出個護膚品禮盒，再配上促銷活動，想來可以吸引不少顧客。”

  現在的商業遠沒有後世發達，過年過節送禮的選擇一成不變，推出護膚品禮盒，買去送禮既不掉價，又能送出新意，定然會受到歡迎。

  丁素梅聽完讚不絕口，“音音，你可真是福星啊！”

  一來就給她送來了驚喜！

  （本章完）