第二天，林音音沒有直接去丁素梅的店裏，而是先去了紙品包裝廠。

  黃小年在辦公室裏見到林音音時，麵露驚訝：“這次來省城又是為了什麽事啊？”

  與林音音的兩次見麵的間隔很近，也不怪黃小年驚訝。

  “這些日子我一直呆在省城沒有回去，而且接下來的日子也要留在省城，今天過來就是問問我上次訂的那批貨進度如何？”

  “已經做完了，但是因為要夠一車才能發貨，所以還得再等兩天。”黃小年如實地將情況說出來。

  “沒發貨，那太好了！”

  接下來的日子都要留在省城，那批包裝盒運回到大田鎮也派不上用場。

  她製作新的護膚品需要包裝盒再去訂的話，就要額外再花一份錢，現在包裝盒沒有運走再好不過了。

  “好？”黃小年不理解林音音為何叫好，以為她想要把這批貨退掉，“音音呐，我們是簽過訂單的，如果你資金周轉不開，我們可以暫時賒給你。”

  “不不不，黃主任我並不是想要賒賬。我來就是想告訴您，我的貨不必發到大田鎮去了。直接交給我就行。”

  黃小年：“沒問題。那你想什麽時候交貨？”

  林音音：“當然是今天了。”

  “可以。”

  黃小年飛快地填了一張單子，然後一手握著單子，一手指揮，“走吧。”

  主任親自上陣，林音音也就不用排隊，很快就把包裝盒取了出來。

  林音音多次在包裝廠下訂單，黃小年做主，派了一輛車免費幫助林音音送貨。

  這樣一來，她隻好帶著人先回吳家送貨，再搭順風車去丁素梅的服裝店。

  到那兒的時候店裏已經熙熙嚷嚷了。

  丁素梅作為老板，不停地穿梭在顧客周圍解答問題，像一隻辛勤的小蜜蜂。

  林音音踏進店門的那一刻看到的就是這樣的景象。

  丁素梅見到林音音進店，笑嗬嗬的拉過她，“音音，來的正好，我給你介紹一下，這位是張總的妻子周芳，她特別喜歡你做的護膚品。”

  林音音轉過頭，入眼便是一個身穿旗袍，妝容精致的婦人，“您好，我是花顏的創始人，很高興我做出的護膚品能被您喜愛。”

  周芳露出友善的笑容，“你做的每一款護膚品我都試用了，比那些國外貨用起來的感覺還要好。

  等我回去連著用些日子，效果好的話，肯定會像我那些朋友推薦的！”

  “哎呀，你放心吧。”

  丁素梅掩嘴笑，“我還能騙你嗎？等你用過兩三天，你肯定會感謝我把這護膚品推薦給你的！”

  林音音：“我的護膚品是純植物做的，不會對皮膚產生任何的傷害，我相信你一定會愛上它們的。”

  周芳離開後，丁素梅把林音

  音拉到一邊小聲問，“音音，你去哪兒了？今天怎麽才過來？”

  丁素梅隻是尋常的語氣，並沒有聽出責備林音音的意思。

  林音音：“我去紙品包裝廠把之前訂的包裝盒都取了回來。”

  “你這是開始打算囤貨了？多做一點也好，我看護膚品銷量不錯。”

  比賣出的衣服數量多多了。

  “哈哈，多虧了你的三寸不爛之舌，才能讓護膚品銷售的這麽快。”

  林音音忽然問：“對了丁姨，這位張總的妻子很厲害嗎？”

  “在省城算的上是數一數二的了。”

  無論在哪裏都是分圈子的。

  政圈，商圈，反正就是挺厲害的。

  丁素梅繼續道：“這個周芳經常在我這買旗袍。一來二去的我們就認識了。她是一個愛美的人，而且不差錢，我把護膚品介紹給她後，她欣然接受，一下子就買了兩套。”

  林音音：“丁姨您的人脈還真強大，這兩天護膚品全都賣給您的熟客，之前我還擔心護膚品無人問津呢。”

  丁素梅：“嗐，你這些擔心都是多餘的，大家隻要用了你的護膚品，絕對會被超強的效果折服。”

  接下來幾天，護膚品在店裏的銷售量一直都是不溫不火的狀態，除了和丁素梅熟識的老顧客以外，很少有人買護膚品。

  丁素梅在顧客買完衣服後，都會對著她們一頓猛誇，然後介紹護膚品給她們，然而效果甚微。

  “音音，按照現在的銷售量，我們能賺到的利潤不多，你有什麽好辦法能讓更多的顧客購買護膚品麽？”

  辦法？

  辦法，有啊！

  “丁姨，我有一個想法，您先坐下來聽聽看。”

  丁素梅隻能耐著性子坐下來，“什麽辦法，你說吧。”

  “捆綁銷售。”

  “捆綁銷售是什麽意思？”

  林音音：“就是兩種不同的商品放在一起同時出售，無論顧客想買哪一個都必須把另一個一起帶走。”

  丁素梅聽明白了，“這樣會不會反而使銷量下降啊？”

  “那就贈送吧。”

  眼前的目的是積累口碑，提高知名度。

  人都是喜歡貪小便宜的，要錢，她們可能不想買：但要是說白送，定會興高采烈的接受。

  隻要用了護膚品，無論是美白水保濕水或者是祛斑的，都能展現出護膚品的驚人效果，到時候有了口碑，知名度有提高了，想賺錢就容易多了。

  為了新的計劃，林音音特地定製了一批小瓶子——做試用裝。

  塞了錢，訂單加急，她很快就收到了新鮮出爐的小瓶子。

  迅速的把美白水、保濕水以及祛斑美白液分裝，再給瓶子綁上絲帶，簡單還帶著小精致的試用裝就可以投放了。

  “鑒於您在我們店內購買了

  一套衣服，特地送您一瓶美白水。”

  說著林音音就從貨架上取了一小瓶試用裝，“歡迎下次光臨。”

  隻要是顧客願意，無論買沒買衣服，林音音都送了試用裝，僅是一天的功夫，她就送出去了三十瓶試用裝，惹得丁素梅看不下去了。

  丁素梅：“音音，是不是送的太容易了？”

  林音音勾唇一笑，“要的就是這效果。這些平白無故得了便宜的人回去一定會大肆炫耀的，隻要她們提起，就是在為我們做宣傳。”

  “噗嗤——”丁素梅聽完笑出聲，“真有你的！”

  （本章完）