林音音勾唇一笑：“張嫂子，先別急。其實免費試用的最大目的是勾著顧客。”

  “勾著顧客？”

  “沒錯。”

  免費試用在現代商業模式中被廣泛使用，其中的奧義不言而喻。

  不過對於這個時代的人來說，還很新穎。

  林音音解釋道：“今天來店裏的人特別多，她們嚐到了免費試用的甜頭，以後肯定還會想來。

  來了就一定會用我們的產品，他們用個兩三次就能看到明顯效果，就會忍不住購買的。”

  “原來是這樣啊！而且她們占了便宜後肯定會和親朋好友宣傳的，那些想要占便宜的人也來試用，用著用著就忍不住想買了。”

  林音音點頭，“沒錯。”

  張佩蘭明白這其中緣由之後眼睛都亮了起來，“音音，真有你的，想出這麽厲害的方法！”

  “嘿嘿。”這方法可不是我想出來的，我這是在借鑒前人的經驗。

  林音音當然不可能把心裏的想法告訴張佩蘭，含含糊糊的越過這個話題，“從今天開始我就留在這住了。”

  “嗯，那就辛苦你了。”張佩蘭拍了拍林音音肩膀，“誒？等你家陸長川回來以後你還住店裏嗎？”

  林音音：“看情況吧。”

  店鋪肯定是要留人在的，要不然她和張嫂子都住在大院裏，每天趕到鎮裏已經快九點了，會錯過一大波顧客的。

  “如果我們兩個都來不了，可以雇一個人在這看店。”

  “這個主意不錯。”張佩蘭說，“我看不如現在就雇人吧，你一個人住在這，我也不放心。”

  “今天才剛開業，我們的店還沒走上正軌，再等等吧。”

  這時店裏進來兩個穿著時髦的女人，林音音和張佩蘭也就結束了話題。

  “歡迎光臨花顏美容護膚店！”

  其中燙著波浪頭的女人聽到她們的話之後好似很意外，但僅僅也隻是驚訝了一瞬，就恢複了正常，朝著店員們微微點了下頭。

  站在門口負責收包的小雨道：“二位，請把你們的包暫時放到我這兒保管。”

  兩個人配合的把包遞了過去。

  林音音適時地走過去引導到她們走向免費試用區，“二位顧客，你們可以先在本店試用產品，如果覺得滿意可以到單品區挑選，有不同價位、不同大小的可以選擇。”

  燙著波浪頭的女人看到免費區的設計，再次麵露驚訝，忍不住看向林音音，問：“你們老板在嗎？”

  “我就是店的老板之一，有什麽問題嗎？”

  燙著波浪頭的女人又問：“你是國外回來的嗎？”

  怎麽問了兩個八杆子打不著的問題？盡管心存疑問，林音音還是如實回答，“不是。你為何會有此一問？”

  “我之前在國外生活過幾年，你

  的這家店讓我想起了在國外逛過的化妝品店。”

  燙著波浪頭的女人衝著林音音伸出手，“自我介紹一下，我叫華瑩瑩。”

  林音音自然的伸出手和她相握：“你好，我叫林音音。”

  “好名字。”華瑩瑩笑了笑，“你先不用跟著我倆了，我們自己逛逛。”

  “好。”

  正好又有其他的人進了店裏，林音音也就換了顧客指導。

  下午的小高峰終於來了，店裏的人也都忙碌起來。雖然這個高峰段的顧客沒有上午高峰時的人多，但也足以讓店裏的四個人忙得不可開交。

  好不容易熬過了小高峰，暈頭轉向的林音音才找了凳子坐下來，喘口氣，休息一會兒。

  眼睛在店裏掃了一圈，忽然發現那個叫華瑩瑩的年輕女子還沒走，不過她們已經從免費試用區移到了套裝區。

  觀察了一會，她發現華瑩瑩和她的同伴有非常仔細的在看成分表和產品功效，這讓林音音感到有些意外。

  別看來店裏的人很多，買護膚品的人也很多，但是很少有人仔細的看成分表。

  看來這個華瑩瑩和她的同伴是個懂行的。

  華瑩瑩和她的同伴好像選好了，一人拿了一套護膚品，還額外拿了兩瓶美白水。

  兩個人結了帳，也沒急著走，反倒是來到了林音音的麵前。

  “林老板，我想從你這長期訂購這些護膚品，郵寄包裹的費用你來出行嗎？”

  長期訂購？好像嗅到了大訂單的味道！

  林音音站起身來，問：“不知道華小姐每次能定多少？”

  畫影影眼睛都沒眨一下，說：“十套。如果要是我用了之後效果不錯，那以後可能會增加到二十套。”

  林音音：“那可以啊，郵費我可以出。”

  這可是大客戶啊！

  感覺說起話來都財大氣粗的。

  華瑩瑩繼續說：“如果你研發出了新的護膚品，也可以把試用裝同時郵給我，如果我用了之後覺得效果好，也會訂購。”

  “沒問題。”

  林音音剛想邀請華瑩瑩坐下來仔細的聊一聊，就聽對方道：“我今天還有事，明天再跟你詳談吧。”

  “好，那就明天見。”

  送走了華瑩瑩，張佩蘭忍不住湊到林音音的身旁，“音音，你太厲害了，這就談下一個大單子！”

  “哪有，是她主動上門的。我覺得她可能是想要倒賣我們的護膚品。”

  看華瑩瑩的穿著打扮家裏應該是很有錢的，再加上她說自己出過國，那就更了不得了。這個時代想要出國，除了有錢，更要有人脈。

  “啊？”張佩蘭驚訝的張大嘴巴，“那豈不是就搶了我們的生意？”

  “不會的。”林音音笑笑，“你沒聽她說要我們來承擔郵費嗎？說明她住的

  地方距離我們鎮上很遠，不會搶我們的生意。”

  張佩蘭擰著的眉頭一下就鬆開了：“那我就放心了。”

  “明天她再來的時候我再問問，如果她真的是想要倒賣，那我完全可以和她達成合作關係。”

  張佩蘭按著太陽穴，說：“音音，我這方麵沒有你頭腦靈活，等她明天來你就和她談吧，我都聽你的。”

  林音音笑了，“天不早了，張嫂子你們怎麽回去呀？”

  “我今天不回去了，和春花一起住招待所，明天早點來店裏。”

  （本章完）