黃大奮從口袋裏掏出了一根煙：“有的事情，剛開始做的人永遠不會知道。但做過幾次的人就會發現裏麵的規矩。這個世界上為什麽會有老手和新手，就是這個道理。開店這方麵，我對比你就是老手，而你就是新手。”

  路橋點著腦袋：“你說的這些都有道理，可我想知道我開兔咖哪裏錯了？”

  “水裏的生物能離開地麵嗎？”黃大奮忽然來了一句。

  路橋搖了搖腦袋：“會被悶死，它們沒有水沒有氧氣。可……有的……”

  “你想說有的生物可以短暫離開水麵是吧？青蛙？娃娃魚？甚至反過來說有的哺乳動物甚至能在水裏自由自在的生存對吧？鯨魚？海豚？甚至還有生活在陸地，依靠水捕食的海豹？海象？反過來有水裏依靠地麵繁殖的水蛇？海龜？”黃大奮說著吐出了一口香煙，並將香煙遞給了路橋。

  路橋思考著如果黃大奮想難為自己，也不會把這些例子說的那麽詳細。這一套說辭似乎好像是黃大奮背下來的一樣，要麽以前有人跟他說過要麽他跟很多人說過。

  “我不會抽。”路橋搖著腦袋。

  黃大奮笑著說：“水裏的魚也不喜歡外麵的空氣，陸地的生物喝水但也不能在水裏生活。”

  “你的意思？我要適應？”路橋看著黃大奮舉著的煙還是下意識的搖著腦袋。

  “好了，我不跟你開玩笑了。其實我也不會抽煙，這一包煙跟了我快三個月了。上一包有一年多了，但我會學著適應。就是嘴巴進嘴巴出不過肺，這樣就好像我就是能生活在水裏的海豚，或者在陸地上產卵的海龜。他們兩個地方通吃，你明白我的意思了嗎？”黃大奮說著扔掉了煙頭踩滅，收起了香煙對著路橋笑了笑。

  “你這些話的意思，有點像見人說人話、見鬼說鬼話。”路橋思索著說。

  “商場就是戰場，能適應才能生存。但生存不一定代表活的很好，有的人能堅持自己的原則。這是很好的一件事情，但學會變通才能適應下去。我們現在開始說你店裏的問題，就是關於這個生存和變通的話題。”黃大奮說道。

  路橋點著腦袋，沒有反對黃大奮的話語。至少黃大奮說到這裏，幾乎都是跟生意有關的事情吧？你融入不到對方，對方應該也不會和你做生意。但自己做的應該是咖啡廳的生意，跟商人應該沒什麽關係吧？

  路橋思考著，黃大奮再度開口：“你要開的是咖啡廳，那麽你有沒有相關咖啡廳來的都是什麽客人？我打個比方，我開的是寵物店，所以寵物店來的都是小年輕居多。年輕人喜歡養貓養狗，當然也不排除老年人，老年人一般待業在家也會喜歡養一隻小狗。所以我寵物店的構成是大部分的22歲成家或者在出租屋生活的年輕人，和小部分待業在家的老年人。”

  路橋點著腦袋：“喝咖啡的大部分都是白領，玩兔子的大部分都是年輕人。所以我的構成應該是大學生和白領對吧？”

  黃大奮點著腦袋：“相對的，那麽我能保證。成家之後有了孩子的男女很少會養動物，小朋友大學生沒有錢養動物。他們養動物的比例就會少一些，所以他們不是我的生意對象。但這隻是相對的，也會有例外。那麽你思考一席，你這行生意肯定有什麽人不會來喝咖啡？”

  “老人？討厭動物人的？”路橋立刻反應了過來。

  黃大奮點著腦袋：“我之前說了，水裏的動物能上陸地，陸地的動物能下海。都是為了生存，隻是單純的活著沒用。那麽你有沒有想過去適應老人？或者適應討厭動物的人？這樣你就等於是個會下海的海豹，或者能上岸的海龜了。”

  路橋瞬間一下子被點通了，對著黃大奮說：“讓自己的生意，做到賺別人賺不到的錢。”

  “你真是聰明，那麽我們再來說一下你店的最大問題。你也知道你的店開在老城區對吧？你回憶一下老城區都是做什麽生意的？我能明確的告訴你，這裏可沒有你要的白領，也沒有你想要的大學生。都是你不要的老人，和一群嫌棄狗狗吵、嫌棄我們施工擾民的人。”黃大奮帶著笑容說。

  路橋明白，自己做錯了。這一步棋，直接就下到了最不該下的地方。

  “這裏都是一些商店、副食店、老人的服裝店、手工毛衣、電器修理、理發店？這些？都是和生活息息相關的？”路橋說。

  “那麽會有人因為生活必須，喝一次咖啡嗎？”黃大奮幾乎是在話題中再一次的抽打了路橋。

  “聽君一席話，勝讀十年書。”路橋思索著說，開在這樣的老街裏確實吃力不討好。

  黃大奮搖著腦袋：“哪裏哪裏，我隻是單純的比你走過更多的歪路罷了。我想說這裏沒有年輕人的生意，所以你吸引不到外麵的年輕人從鬧市區過來的話。最好能吸引老年人的目光，不管是免費的東西還是把價格寫的足夠便宜之類的。你要把握住身邊的資源，你知道旅行團嗎？”

  “扯得有點員，旅遊的嗎？大巴車那種？”路橋反應過來。

  “是的，你知道嗎？旅遊團時常會來個99元七天遊之類的活動。老年人看見了之後就會組團的來，平時去一趟都要百的地方，九十九搞定老年人就會覺得自己賺到了實惠。但你想旅行團這樣賠錢的做一件事情可能嗎？肯定是不可能的，他們會在這一路上給老年人推銷保健品。你想想一路上大巴車那麽多時間也隻能坐著聽他們說不是嗎？這說著說著是不是就有可能促成交易了對吧？很多事情都是這樣的，隻要你能舉一反三。”

  路橋點著腦袋，把黃大奮的話放在了心上。畢竟黃大奮也是個開店的老板，他的話肯定是管用的。路橋第一反應是想到了昨天嫌吵的老人，這裏確實都是老人居多。喵嗚咖啡如何吸引老年人？這成了路橋心裏的一個難題。