第二十九章：銷售方向

  林毅兌下來的店鋪就在商場附近，臨近五百米有一個高檔住宅區，店鋪的正對麵是一棟寫字樓，位置極佳，不過因為老板經營不善，已經到了垂死掙紮之際。

  林毅和董金秋出了商場便直接來到了商鋪，商鋪是一個複式的格局，一樓麵積較大大概二百平左右，二層是後格出來的，平時店主夫妻就住在這裏，店裏水果種類從高端水果到低端水果種類還是比較齊全的。

  “老婆，我真是不甘心啊，你說我們的位置，還是咱們的水果質量，哪一個不是上成的，怎麽就賣不動呢？”

  店主叫黃濤，夫妻倆是發小又是大學的同學，畢業之後，他們就選擇了創業，這個店鋪是他們物色了好長時間才租下來的，五年的房租再加上裝修足足花了一百多萬，可這一年時間經營下來，他們卻連房租都沒有賺回來，如果繼續下去，他們可能到最後血本無歸，所以隻能出兌。

  “哎！”

  愛人王梅一聲歎息，她又何嚐不是心有不甘，這可是他們夫妻倆的心血啊，可不出兌又能怎樣呢？難道要等到賠個傾家蕩產嗎？

  黃濤在貨架間輕輕踱步，眼神充滿了留戀，他輕輕拿起一個蘋果，而後小心翼翼的擦拭著，一滴晶瑩的淚珠情不自禁的滑落，濺起一朵水花。

  “老婆，你知道我為什麽非要開這個水果店嗎？”黃濤背對著王梅，輕輕的擦去淚痕，拿著那個大蘋果走到王梅的麵前。

  “老公，我知道，是因為我愛吃水果，對嗎？”

  “嗯！”

  黃濤點了點頭，“你從小就愛吃水果，但是那時候窮啊，根本就買不起水果，所以，從那時候開始我就決定，長大後，我就開一家自己的水果超市，讓我的老婆吃個夠，可是——”

  黃濤將蘋果遞到王梅嘴邊，眼神中流露出一抹痛苦的掙紮，“現在水果店破產了，我們還欠下了那麽多的外債！”

  “不過，老婆你放心，我一定會想辦法把外債都還上，我發誓我一定會更努力，我一定可以賺更多的錢——”

  “老公，我相信你，我相信我的老公是最棒的！”

  王梅一頭撲進黃濤的懷裏，兩個人緊緊的相擁在一起。

  店門外，兩個人的對話清晰的傳入林毅和董金秋的耳中，兩人都不禁動容，特別是董金秋，小丫頭已經被兩個人的真情感動的稀裏嘩啦，淚水橫流。

  “林大哥——”

  林毅輕輕的拍了拍小秋的肩膀，隨即大步走進店中。

  “林先生！”

  見到林毅進店，黃濤摟著妻子嘴角掛起一抹牽強的微笑。

  林毅也不客氣，隨手抄起一把椅子自己便坐了下去，倒是黃濤夫妻二人此刻有些尷尬，足足過了好一會兒黃濤才說道，“林先生，合同已經簽完了，現在開始這店裏的一切就都是你的了，不知道林先生以後想在這裏做什麽生意？”

  “兌下你的店，自然是要做繼續賣水果嘍！”林毅笑著答道。

  “這樣啊！”

  盡管二人在林毅兌店的時候就已經有所猜測，不過，現在林毅親口承認，還是讓黃濤心裏有點小小的不舒服，畢竟，他在這裏風風火火的經營了一年都沒有經營起來。

  “黃先生，有什麽問題嗎？”

  見黃濤一副欲言又止的樣子，林毅繼續問道。

  “林先生——”

  黃濤要開口，妻子卻輕輕的拽了一下他的衣角。

  “黃先生，黃夫人，有什麽問題可以直說，反正這店你們也出兌了，而且我們合同都簽了，再者我這人你們也看到了，沒什麽講究，就是普普通通一農民！”

  “你還普通一農民，你可拉倒吧！”

  就在林毅話音落地的瞬間，幾乎三人同時在心裏暗道一聲，“你要是普通一農民能讓碧水軒的大老板出錢兌店？”不過這話他們也就想想，卻是不敢說出來。

  “林先生，你相中我這個店，我想主要還是看重這家店鋪的位置吧！”

  “沒錯，這裏是商業區，對麵是一個寫字樓，旁邊還有一個高檔的住宅區，所以，我打算在這裏主打高端水果！”林毅也沒什麽好隱瞞的，隨即開口說道。

  “誒！”黃濤一聲歎息，露出一副果然如此的模樣，繼而接著說道，“實不相瞞，林先生，當初我選擇這裏其實和你是同樣的想法，你可以看一看，我店裏的水果，無論是色澤還是口感都比普通水果店的水果好上幾倍，所以，除非林先生能夠找到其他的優勢，否則，我不太看好”

  “沒錯！”林毅同樣隨手抓起一個蘋果在手裏輕輕的掂了掂，“你這裏的水果質量確實是上乘，但卻不是絕無僅有，據我所知隔壁商場也有高端水果出售，而且質量並不你家的差，你告訴我，他們為什麽非要選擇你家的水果？”

  林毅問完，黃濤也愣了，“是啊，這樣的水果商場也有出售，而且商場經營的品種更全，為什麽顧客就要選擇他家呢？”

  “林先生，如果你來經營這家水果店，難道那些小白領和富人就會來你這裏購買水果？”片刻之後，黃濤眼睛一亮連忙追問道。

  “沒錯！”林毅毫不客氣的點了點頭，“你開店失敗並不是因為你水果的質量不好，而恰恰是你將全部的精力都用在了提升水果的質量上。”

  “林先生，在商言商，你的說法我不讚同，難道我追求水果的質量還有錯了？”

  林毅的話讓黃濤不願意了，於是立刻出言反駁道。

  “正如你所言，在商言商，首先你要知道一點，如果想要你的商品有一個良好的銷售情況，商品的質量隻是一個重要的組成部分，可並不是全部。”

  “質量不是全部？那還有什麽，我倒是願聞高見！”反正水果超市也兌出去了，現在黃濤還真想弄明白這個農民工打扮的新老板能夠給出什麽樣的高見來。

  “其實很簡單，因為你沒有考慮到顧客的需求，就比如說那些寫字樓的小白領他們都喜歡一些精巧的東西，而那些高檔住宅區的住戶則喜歡一些高大上的東西，可你看看你店裏的水果完全找不到這些特點！”林毅說完聳了聳肩，留下三個人在那裏消化他剛剛說的話，自己便起身在店裏轉了起來。