第34章 主導決策

  有了新身份後, 唐卡終於可以光明正大的跟喬南和小熊他們接觸。

  星期六一大早, 三個人就一直打車前往西郊白井村。

  為了降低風險，他們做的都是預售, 並沒有直接拿貨。

  路上閑得無事, 他們交流了下各自的訂單情況。

  “我這邊有幾個詢問的, 直接下單的還沒有。”小熊說。

  “我這邊基本上都是等試吃的……我現在就是擔心這個質量問題。”喬南說。

  “有卡卡在, 質量肯定能過關！”小熊一把摟著唐卡說。

  “表叔下粉絲，我在那裏幫過忙, 對這個還算了解，到那邊後再教你們怎麽辨認。現在市麵上能買到的粉絲，差不多都是機械做的。不是說機械化不好, 而是有些農產品本身不適合大批量加工，很難保證品質。”唐卡說。

  “譬如說？”喬南問。

  “選紅薯，手工做的話就會挑選外表光滑, 大小適中的，而機械化基本上不考慮這些問題，無論大小還是畸形的, 都會通通放進去, 如果不小心摻雜了壞的, 口感就會變很差。而且廠家為了追求利益化，添加明膠也是公開的秘密……”

  唐卡把大致加工過程跟他們講一遍, 又談起了白井村的情況。

  “那裏二十年前，盛行做粉絲，可是隨著村莊沒落, 年輕人流失，目前待在村子裏的都是老人和留守兒童。他們根本沒有能力發展機械化，更不懂得利用網絡營銷售賣，再加上手工做出來的粉絲粗細不均勻，商家為了追求品相基本上不會要，這就導致了好貨難賣，劣品當道。”說到這裏，她也感有些無奈。

  “表姐說她已經過來兩次，跟村民確認過這裏有幾個作坊？”

  “五個，其中一家環境很差，還有一家主人風評不好，這兩家咱們不考慮。”

  ……

  到了白井村後，作坊主當場新下了酸辣粉給他們品嚐。

  “怎麽樣？”唐卡問。

  “跟學校食堂的完全不一樣，就是小時候的味道啊！”小熊很激動。

  “口感很軟，但是又有韌性，即便給小朋友吃應該也沒問題。”喬南說。

  唐卡拿出幹粉絲，給他們現場辨別教學。

  最後，他們談妥了價格後，直接要了一百斤現成的，又預定了三百斤。

  “雖說錢不多，但是法律形式還得走，合同必須得有，省的將來發生糾葛，我們說不清楚。”唐卡很謹慎。

  “我有個法律係的朋友，可以請他幫忙。”喬南說。

  合同很快發了過來，村民們很高興的簽了字。

  回去的路上，小熊看著後排滿門的粉絲發愁。

  “這麽多東西，咱們總不能拉回學校吧？”她問。

  “當然不能，我們等會兒得去租個房子。”唐卡問。

  “要民房嗎？”喬南問。

  “閑置車庫就行，便宜，最好是老小區地麵上的。”

  “為什麽？”

  “人多熱鬧，街坊鄰居都相識，有利於我們口碑發酵，老人家熱心，拿貨也方便。”

  唐卡一口氣說了好幾個優點，小熊看她眼神都跟著崇拜起來。

  車庫很大，租金也便宜，剛好挨著小區門口，在他們卸貨的時候，就有人好奇上來詢問。

  “這粉絲怎麽賣？”老人問。

  “十五。”唐卡說。

  “這也太貴了，現在市場上才六塊！”

  “六塊我們也能做，不僅有六塊的，還有四塊的，就怕您不敢吃！百分百純正紅薯粉，六斤紅薯出一斤澱粉，我們還得深加工、運輸，十五貴嗎？拿點回去嚐嚐吧，好吃您就要，不好吃給我拿回來！”唐卡笑道。

  老人家半信半疑的掰了點粉絲，放嘴巴裏慢慢咀嚼。

  “香吧？您說那種六塊的，吃起來就像皮條，跟這沒法比！”

  唐卡一邊幹活，一邊跟他們拉家常。

  她動作嫻熟，神情自然，把喬南都看驚訝了。

  “她這麽能說啊？”

  “可不是，所以表姐才讓他加進來呀。”

  小熊臉皮薄，隻懂幹活，不敢說話，總覺得拉不下臉。

  喬南還行，卻不擅長跟市井小民打交道，尤其是被對方當猴子一樣看，讓他感覺渾身別扭。

  卸貨的功夫，唐卡已經賣出去兩袋了。

  “真tm是個人才！”喬南低聲說。

  十五一斤，這太能忽悠了！

  紅薯今年便宜，現在三四毛一斤，作坊老板說5斤鮮薯出一斤演粉，到她這兒變成了六斤。

  這都裸粉，還沒有包裝呢，人工、運輸全算上，也就五塊錢頂天了。

  到她這兒，利潤就兩倍！

  關於定價，三個人有了分歧。

  “十塊就差不多了，再貴恐怕不好賣。”小熊說。

  “十二也行。”喬南說。

  “十五，隻能多不能少。”唐卡態度堅定。

  “為什麽啊？”小熊問。

  “咱們定位是土特產，要的就是貴，不貴人家還不願意賣呢！隻有貴，送禮才有麵子！願意花錢吃好粉的人，不在乎多出那幾塊錢！”唐卡說。

  最後，喬南和小熊都被說服了。

  “十五就十五吧，賣不出去再往下調！”喬南說。

  粉絲弄好後，禮盒也到貨了，他們幾個動手，把粉絲截短裝進去。

  包裝好後，粉絲陡然提升了幾個檔次。

  “統一一下口徑，老家表叔開的廠，從麗陽那邊運過來的，千萬別泄露了咱們的生產地，省得有人眼紅劫胡。”唐卡叮囑。

  “行。”

  “卡卡考慮的真周到，咱們下一步是不是該發圈宣傳了？”

  兩個人看向唐卡，不知不覺中，她這後加入的已經成了骨幹成員。

  “不著急，咱們應該先分工：一個人負責網絡宣傳，一個人負責接、送貨，還有一個負責洽談、聊客戶。”

  “我是男的，又會開車，就負責送貨吧。”喬南說。

  “找人洽談這個，我恐怕不行……能負責網絡宣傳嗎？”小熊問。

  “當然可以，我們三個手裏都有客源，要在固定的時間，把賬號交給小熊支配，你那邊有問題嗎？”唐卡看向喬南。

  “能有什麽問題，我又沒幹見不得光的事。”喬南訕訕道。

  分配完畢，三人就開始幹活了。

  喬南不知道弄了輛破皮卡，有要整袋粉絲或禮盒的，就給人家送上門。

  倉庫就在燕大附近，想要試吃，都得自己過去拿。如果想給家裏嚐嚐的，可以提供地址、郵費，直接寄走。

  知道試吃活動，車庫門口立刻排起了長隊，全是上了年紀的大叔大媽。

  “我覺得這些人就是為了免費吃，將來未必會買。”喬南皺著眉頭說。

  “買不買不要緊，想吃的不在這裏排隊，他們就是起個宣傳作用。”唐卡毫不在意道。

  這些人看到了他們的免費粉絲，她卻從這些人身上看到了潛在的好處和利益。

  一切都在唐卡的計劃中，有人看到排隊紛紛加入詢問。

  “禮盒五斤，小袋10斤，大袋20斤！送朋友拿禮盒，自己吃拿袋子，便宜實惠，百分百純正署粉，如果發現有質量問題全都給拿過來，全款退！掃微信號加好友優惠五元！”

  唐卡一麵應對顧客，一麵把排隊的現場照片拍下發給小熊。

  “給你素材，發出去的時候記得打水印！”

  “收到！卡卡，禮盒預定五十箱了，我感覺貨有點不夠……”

  “我已經打電話加大訂單了。”

  紅薯粉不錯，再加上價格很貴，吃過的人紛紛讚不絕口。

  馬上要進入臘月了，當別人都在討論買什麽衣服，帶什麽東西回家過年時，他們三個卻在奔波忙碌。

  有時候到了十一點，喬南還在跑著送貨。

  不過每天晚上，小熊匯報進賬的時候，三個人就不覺得累了。

  “今天賣了差不多145袋，禮盒二十件隻收了訂金，進賬四萬五千八。”小熊聲音顫抖的報告。

  “嗯，還行。”唐卡說。

  喬南瞥了她一眼，這窮姑娘口氣還挺大。

  四萬一，除去成本，分攤到他們頭上，一人都快一萬了，一天的收入！

  多少上市公司老板開豪車、住豪房，公司賬上五百萬現金都拿不出來！

  “小熊，以後盡量引導他們去車庫那邊拿貨，喬南跑來跑去的，太累了，還要上課，根本抽不出來那麽多時間。”唐卡說。

  “這樣估計訂單就會少很多……”

  “上門拿貨，小袋送一斤，大袋送二斤。”

  “好！”