他們決定，就先買點早點。

  這裏離學校近，早上學生放學，都會路過他們家門口呢。孩子上學都早，要是孩子媽起晚了，確實來不及弄早餐，孩子都是餓著肚子上學的。

  能賣的還不僅僅是圓寶班上的同學，還有別的班級的。

  秋月和圓寶一個班，興國一個班，讓興國也發動發動，這樣就是兩個班。

  好生意啊。

  確定下來之後，就開始操辦起來。

  家裏有白麵麵粉，高粱麵有，玉米麵也有。

  陳婆子就勻了有些過來，打算試試水。

  圓寶也不閑著，她從係統商城裏兌換了兩本菜譜。

  一本是中式糕點，一本是家常菜。

  全都交給了姥姥。

  家裏的大人不認識字，就等孩子們放學後，指著字讓孩子們教著認。

  而何興國是最討厭寫作業的，每次有教認字的任務，他都是搶著幹，就是不願意寫作業。

  一家人幹勁十足，學做菜的學做菜，上學的上學，一切都有條不紊的進行著。

  在田麗進行了一個星期的實驗，讓家裏人吃了一個多星期的麵試快吐了的時候，店終於開張了。

  圓寶在係統那兒學了點開也大酬賓之類的營銷方法，轉頭告訴了陳婆子，陳婆子本來將信將疑，舍不得那點優惠的力度，但是最終被圓寶說服了。

  圓寶說：“舍不著孩子套不著狼，就算不半折，我們也整點優惠出來。比如……買第二個包子半價。這樣一來，本來隻想買一個包子的人，因為優惠，也會狠下心來買第二個包子。本來打算買兩個包子的人知道有優惠，肯定也開心。有些不想試的人，看到有優惠，也會舍得掏幾毛錢來買。畢竟我們家的包子是包子，別人家的包子也是包子，為什麽放著便宜不占而去買一個更貴的包子呢？”

  “你說得對，但是……但是咱們虧本呀！”

  “不算虧本呀，咱們做的，不是無本的買賣的嗎？姥姥你以前不是說，莊稼人就是力氣最不值錢了嗎？到目前為止，咱們投入的，隻有人力而已。食材都是家裏種出來的，除了房子，我們還沒真金白銀的砸進去呢。你就當做是投入了一點點微小的成本好啦。而且大舅母的包子這麽好吃，第一天吸引更多的人，第二天他記著咱們家包子的味道，就又來買了。一來二去，咱們就有回頭客了呀。那是要和咱們打好多年交道的人，給點優惠做人情怎麽了？劃算呀。”

  “誒呦你這孩子，這張嘴怎麽這麽能說？”陳婆子腦袋都給說大了。

  不過向來，圓寶說的話，她都有放在心上。就算一開始不讚同，回去一琢磨，一尋思，也就明白了。

  然後當晚，陳婆子就意思意思開了個會，“明天開張，我們開業酬賓，第二份半價！”

  這個決定一出來，何家的人全都驚住了。

  田麗擔憂道：“娘，這可是一筆不小的糧食呀，要是……要是給咱們吃沒了怎麽辦？”

  “嗬，這點魄力都沒有做什麽生意？”陳婆子迅速進入角色，鎮定道：“我想過了，這件事情就先這麽辦。哪個做生意的不花本錢？隻要你的東西夠好，能在第一天引來更多客人，第二天第三天，他就會自己尋過來了啊。而且，就算不行，也沒什麽關係，就當做是討了一個好彩頭好了。”

  陳婆子沒敢說，這個主意是圓寶提出來的。

  現在成還是不成，她也是說不準的。畢竟開業酬賓，這種活動，她還是頭一次見呢。可以說，放眼望去，敢做這種活動的，在縣城裏他們也是獨一份。

  有效果還好，要是沒有效果，確實也是一筆不小的損失。

  圓寶是好心，陳婆子不能讓她擔著這後果呀。

  幹脆就先不說了。

  到時要是不行，她老婆子就認下來了還能咋樣？

  這個家都是她兒子孫子孫女，還能有人因為虧了這點糧食就跟她翻臉？那不存在的。

  這件事情就這麽定了。

  開業那天，果然一張書寫著開業酬賓的大字報就貼了出去。

  路過的學生見了，都被第二份半價的優惠吸引了，不由得停下來。

  再進去一看，比學校的包子還大一些。

  得，反正都是要吃早餐店 ，當場就有人掏錢買。

  有了第一個進店的人，就有第二個進店的人。

  後麵人逐漸就多了起來，絡繹不絕，客似雲來。

  因為第一天開張，他們沒敢準太多食材，，怕賣不出去。但是沒想到，早上九點剛過，早點就賣完了。

  這生意……好像出乎意料的好。

  陳婆子都驚呆了。

  田麗在廚房也是忙到暈頭轉向。

  不過她們心裏開心。

  客人多，說明這門生意是能做得起來的。

  陳婆子心裏一尋思，狠了狠心，安撫著後來沒有買到的客人，說：“不好意思啊大夥，因為我們沒有準備充分，現在沒有了。不過我們開業酬賓活動開三天，明後天，你們記得過來啊！”

  眾人這才散去。

  第66章 66

  開業酬賓活動進行了三天, 比預計要長許多。

  不過, 效果卻是出乎意料的好。

  因為這三天，他們家的飯館，在這一條街上打響名號了。

  不管是過來買早點的學生，還是同做生意的同行, 聽說了之後，都會過來圍觀一下。

  人都從眾的, 就算同行是冤家, 見這麽多人買，也會想著要買一兩個嚐嚐鮮。

  第二個半價，買下來也不虧。

  這樣一來, 知道的人越來越多。

  特別是學生，一般都是呼朋引伴, 一個來了，一般會帶著兩三個朋友。而且他們還要在這裏讀書好幾年, 這就算是固定的客源了。

  陳婆子開心得不行, 數錢票的時候手都有點抽筋。要不是在家的時候, 她負責管錢, 對於算賬早就熟爛於心, 這會兒這麽多人，她肯定也不能應付的。

  有些心思活絡的人, 已經尋思著要模仿模仿了。就算已經來不及開業酬賓的, 也想著要隨便搞個活動弄上去。

  雖然第二份半價看著是虧了, 可架不住人家的客流多啊。

  等活動的紅利期過後, 客流量減少了不少，陳婆子早有意料，讓田麗少準備一些東西，免得賣不出去。

  不過來的客人比預計中的還要多些。

  他們這兒的包子未必有多麽好吃，就是實惠些，樣式也新穎，花樣也多。對於新鮮花樣，人們總有用不完的熱情。

  陳婆子樂不可支，讓田麗在廚房多做點東西拿出來賣，婆媳兩人忙出一身熱汗。

  還是有點勉強了。

  陳婆子喘口氣，道：“這不行啊，得讓老三媳婦也來幫忙，三個人會輕鬆點。”

  她這是打算把這門生意繼續做下去了。

  田麗點點頭，累得不想說話。

  陳婆子看她一眼，讓她去休息，自個兒則是收拾廚房去了。老大媳婦也是辛苦，這麽些天，最忙活的就是她。

  沒過幾天，周永娟也被弄來縣城裏幫忙幹活了。

  本來田麗負責掌廚，陳婆子負責收錢結賬和招呼客人，周永娟以為夠用了，但沒想到居然還讓自己過來。

  這生意真的很好？不是就試試水嗎？

  等她自己經曆過後，就覺得比下地還要累。

  不過她也開心，因為這門生意真的賺錢啊！以前在村子裏種地的時候，哪能見過這麽多錢啊？

  周永娟幹得更加賣力了。

  雖然她廚藝不行，不能跟田麗比，但是力氣大，幹活踏實，心眼不多，也聽陳婆子的話，不作妖。三個人倒是把餐館經營得有聲有色。

  第一個月過去後，賺了三百塊。

  這可一筆不小的數目。雖然現在的錢比起前幾年不值錢了，但是三百塊還是能買不少東西的。

  而且，這才第一個月呢，以後一定越會越來越好的。

  陳婆子把一家人全叫到一起來，商量一下這錢的分配問題。

  男人都不在，還在家裏種田，這還是第一次全都是女人在做主。陳婆子大權在握慣了，這麽些年說一不二，倒是沒什麽不適感。田麗和周永娟則是麵麵相覷，心中有著難言的欣喜。

  陳婆子把錢和賬本攤開，說道：“這記賬的方法，圓寶都教過你們了。每天收了多少錢，用了多少食材，上麵都記得清清楚楚。你們要是信不過我老婆子，可以自己查。”

  話雖然是這麽說，但是兩個兒媳婦哪敢去查啊？隻安安靜靜的坐著，一句話也不說，隻是笑。

  陳婆子把三百塊錢分一分，然後說：“這三百塊錢看起來雖然多，但要刨去我們出的食材還有人工費。滿打滿算，賺的估計隻有兩百左右。我從裏頭劃出一百塊來，當做下個月的本錢，沒意見吧？”

  兩個兒媳婦搖搖頭。

  她們能賺這麽多錢就很開心了，感覺比自家男人還厲害，哪敢有什麽意見？

  陳婆子點點頭，然後從裏頭拿出一百塊，夾好，又說：“以後每個月的利潤，都要劃分一部分出來，當做本錢，剩下的就平分。”

  聽到平分，兩個人眼睛都亮起來，但還是忍住，一句話也不說。

  陳婆子更滿意了。

  隻要家裏沒有姓林那兩個攪家精，這兩個兒媳婦還是讓人滿意的，省心省事。

  陳婆子道：“首先，這個店，是圓寶的地方，她不收我們的租金，白給我們用，但我們心裏要記得。這個店，這個地盤，就連你們現在住的房間，都是用的圓寶的錢買的！”

  一聽婆婆提起圓寶，兩個兒媳婦都是一凜，知道重頭戲要來了，立馬端正態度，說：“記得記得！圓寶對我們幾個舅母好，我們都記得呢！哪能忘啊？要是讓我們出錢去租店租地方睡，我們也是沒本錢的。這生意，還是因為圓寶的房子才能開的起來。”

  “行，那之後，每個月的利潤給圓寶三成，沒意見吧？”陳婆子盯著他們。

  三成……這也太多了吧？

  兩人又同時沉默。

  此時，陳婆子輕咳一聲，立馬道：“你們別不長記性！要不是圓寶，這個店壓根開不起來！你們以為開店光是食材和成本貴嗎？都不是！我告訴你們，最貴的東西，是房子！是地！”

  周永娟道；“我沒意見。”

  田麗也跟著道：“我也沒意見。”