蘇曼道，“有關係，那就是關係挺好啊。你們廠裏都用咱們的家具了，咱這家具好不好用，吳廠長肯定清楚。你們覺得這家具好用，推薦給兄弟單位，這也是因為雙方之間的友誼，是不是？咱這也不是做了壞事。而我呢，也是考慮到鋼廠這邊以後要走南平的碼頭，要用倉庫，這倉庫費用每年都不少吧。我就想著都是一個地區的單位，互相幫助，可我也不能平白無故的幫助，其他單位得說閑話了，是不是？所以啊，我就想了這麽個兩全其美的好辦法，最主要還是幫助貴單位省下一筆倉儲費用。”

  作為後勤副廠長，吳副廠長當然知道這一筆錢有多少。

  第178章

  對於鋼廠這種大宗貨物, 每年光是運輸和倉儲都要花銷不少。

  現在南平那邊倉庫雖然說免費, 可好像也隻有幾個月的時間了。

  過了這個時間就要開始花錢了。而且這個倉庫因為免費用, 用的單位很多，他們鋼廠還不一定能擠得進去呢。

  吳副廠長搞後勤的, 那當然是想著省錢的。能夠省，那就是他的能力。

  他腦子裏考慮了一下蘇曼說的建議。

  這南平家具廠是想在上海那邊搞一筆單子，而鋼廠這邊隻需要能夠促成這個單子就行了。

  吳副廠長笑道, “既然都不是外人，那咱就明著說了。要是促成了，咱能免費使用多長時間呢？”

  蘇曼笑著道, “我們廠裏這單子賺了多少錢，咱就換算成租金來算。單子多大, 就免費多長時間。當然, 這第一筆單子, 甭管賺不賺錢，咱都免費給你們用一個月。這是我們的誠意。”

  朱廠長見蘇曼這會兒還沒提起服裝廠, 就有些著急了。輕輕咳了咳。

  蘇曼就是故意不提的, 讓朱廠長知道，這出來了就要出力。

  “吳廠長, 服裝廠這邊和我們的倉庫是在一起的, 我們是聯合倉庫。我想著鋼廠的東西多, 估摸著倉位肯定不夠，要是加上服裝廠這邊的才夠。”

  朱廠長聽到蘇曼說起服裝廠了，立馬道, “我們和家具廠也是一樣的心態。互相幫助。我們的服裝廠的服裝也是走的挺遠的，在外麵也是小有名氣。”

  蘇曼道，“我們兩家的倉庫，那麵積可就大了，到時候鋼廠能用多少都成。”

  吳副廠長算了算這筆賬，心裏還挺滿意的。反正這賺的也不是他們廠裏的錢。

  而作為鋼廠，購買家具和工裝，在哪裏購買不是買呢。他們自己廠裏用的這套家具確實也挺不錯，在上海那邊還沒有呢。至於服裝，他覺得工裝都是差不多的。

  吳副廠長就笑道，“這事兒我還不能一口應下來，還要看看那邊的采購計劃。要是他們不準備采購，那我也不好說。”

  蘇曼笑著道，“那是當然了，這種事兒咱要秉承自願原則，最好兩邊都高興。我們拿出好的家具和服裝，他們也能夠用的滿意，沒白花錢。也不給小冶鋼廠這邊拖後腿，是不是？”

  吳副廠長笑了笑，“對於兄弟單位，我還是很信任的。”

  中午，吳副廠長還要請兩人吃飯。蘇曼和朱廠長沒同意。

  蘇曼道，“咱就不客氣了。事兒要是成了，回頭咱請吳廠長吃飯。對了。吳廠長這事兒要是辦好了，提前給我打電話呀。我知道，現在因為我們倉庫免費的原因，每天供不應求，你們都占不到位置，提前給我打電話，我好讓人給你們留位置。”

  朱廠長也笑著道，“我們也是一樣的。”

  聽到蘇曼這話，吳副廠長心裏別提多高興了。這是要優待他們呀。

  誰不想被優待呢。

  吳副廠長很吃這一套。“那就先謝謝蘇廠長和朱廠長了。”

  蘇曼和朱廠長就找了個國營飯店，帶著秘書們上車吃了點東西。

  剛剛領導談工作的時候，兩個秘書也沒能進辦公室，就在外麵等著，也不知道事兒成了沒。

  看著兩個領導一臉笑容的樣子，就知道這估摸著是成了。

  丁玲笑著道，“蘇廠長，那咱是不是要回去了？”

  “回去幹啥啊，這幾天都在外麵，咱再去別的縣走動走動。”

  朱廠長道，“鋼廠那邊都答應了。咱們兩家的倉庫可放不下那麽多東西。”對於鋼廠這種龐然大物，朱廠長還是心存敬畏的。不敢和他們玩心眼子。

  蘇曼道，“吃完再說。”這裏是小冶縣，到處都是鋼廠工人，可不能亂說。

  一直等吃了飯上了車，蘇曼才道，“把倉庫就給一家單位用，那也太浪費了。反正咱是承諾免費給他們用，到時候我們都給他們使用倉庫條子，至於能不能自己占到位置，就看他們自己的能耐了。”

  朱廠長：“……”

  蘇曼又道，“當然了，這樣一來，我們給鋼廠那邊留位置，就顯得更加彌足珍貴了，是不是？隻有爭搶，才能顯得一個東西珍貴。”

  “聽你的。”

  蘇曼道，“老朱，你也別聽我的呀，待會兒去了下一個縣城，得你開口了。你可是老前輩，你說的話肯定比我管用。”

  蘇曼決定愛惜自己的羽毛，雖然說可以自己去忽悠，可事後要是出現啥矛盾了，矛頭不都對著她一個人嗎。有個人分擔，到時候還能協調。

  主要是這次的事兒沒啥難度啊。他們這次可是實打實的來送便宜跟人占了。人家答應了之後，甭管成不成，都不虧。說點好話把關係拉近點兒，再談這事兒，十有八九能成，簡單的不能再簡單了。

  反正她是不會讓老朱這個老狐狸躲在一邊裝鵪鶉的。

  朱廠長也知道蘇曼是不好忽悠的。剛剛在鋼廠那邊，他們服裝廠差點都要被落下了。

  所以也準備拿出自己的本事來了。“成，你記得幫腔，我是個老實人，萬一說不動對方，你得幫著點。”

  蘇曼笑了笑。誰還不是老實人呀。

  兩人第二個地點選的是吳家縣機械廠。

  作為重工業廠，他們也是很牛氣的。

  對於這樣的廠子，蘇曼和朱廠長羨慕都羨慕不來。

  到了地方之後，朱廠長就拿出自己的本事來了，笑的一臉溫和親切，和對方拉關係。

  在年紀上麵的優勢，讓他做起這種拉關係的事兒來，比蘇曼效果好多了。

  蘇曼作為一個年輕人，表現的態度好，在外人看來那是應該的。可朱廠長是個老資曆，說起好聽的話來，對方聽的更受用了。

  而且朱廠長還比蘇曼臉皮厚，說起恭維的話，完全沒底線。

  “我看吳家縣機械廠，全國十大知名機械廠能排上吧。我都看到了，你們在碼頭那邊每天出貨量，嘖嘖嘖，看的人眼熱喲。你說咱當初咋就沒分機械廠來呢。”

  “老哥，咱看著替你們擔心，那機械要是下雨咋辦，出太陽咋辦，得有倉庫啊，這不，瞌睡來了送枕頭了，我給你送倉庫來了。小蘇，你說這叫雪中送啥來著？”

  蘇曼：“……雪中送炭。”

  “對啊，咱就是送炭來了。”

  扯了會兒關係，朱廠長就開始說正題了。關係都這麽好了，咱當然要互相幫忙了。

  把之前在鋼廠那邊的條件一說。機械廠這邊的領導也算了這筆賬。

  蘇曼趁著他們算賬的時候，就在邊上加了一句，“甭管這事兒成不成，我們單位之間的關係還是好的。機械廠這邊可以試試看，成了自然好，不成也沒啥影響。”

  機械廠領導一聽。發現自己不用出錢，就沒啥好猶豫的了。反正不管成不成，都可以先應下來試試看，成了那就可以開始占便宜了，不成，廠裏一點都不虧。而且這樣雙方之間也不至於尷尬，關係也維持一下來了。

  這種送便宜給人占的事兒，要辦成還是很容易的。兩人很快就把機械廠子搞定了。

  離開機械廠，蘇曼就對著他豎起大拇指，“老朱啊，這薑還是老的辣。”

  朱廠長就擦了擦額頭上的汗，“你可別說了，我心裏一直打鼓。”

  “我覺得你說的挺好，這要是我是機械廠領導，我肯定早就被說動了？”

  朱廠長懷疑道，“真的？”

  “當然是真的。要不然人家機械廠那邊咋還是答應了呢？”蘇曼肯定道。占便宜的事兒當然沒啥好考慮的。其實這事兒一點難度都沒有。人家就算猶豫，也是作為大廠的矜持。當然，這一點蘇曼是不會告訴老朱的。得給老朱一點鼓勵，讓他再接再厲。

  朱廠長不知道蘇曼的想法，心裏還有些得意。他覺得自己這腦子也不錯。辦事兒還是挺有能耐的。“其實吧，我以前沒當廠長的時候，也是能說會道的。當了廠長之後啊，我要穩重點，就很少這麽說話了。”

  蘇曼道，“我看你特別穩，明天去別的廠子，你還打頭陣。”

  接下來幾天，蘇曼和朱廠長幾人又去了另外幾個縣城。其他縣城廠子沒這麽大的規模了，不過人家產品也是各種各樣，蘇曼他們也不嫌棄人家廠子小，隻要能幫忙，蒼蠅再小那也是肉。

  走了這麽一通之後，收獲不小。

  兩人才回到南平的時候，蘇曼就接到了鋼廠吳副廠長的電話，說是上海那邊想定一批桌椅。數目不大，大概也就五十套而已。

  這單子還真不大，蘇曼知道，鋼廠這邊因為她之前說的甭管多大的單子，第一次都給他們免費用一個月的倉庫，所以他們就沒出全力，想下占便宜而已。

  蘇曼也不嫌棄，便宜不是那麽好占的。先免費用一個月，以後再拿錢的時候，就知道心疼了。心疼錢了，那還不得幫忙繼續推銷？

  和吳廠長這邊通完電話之後，過了十來分鍾，朱廠長也給蘇曼來電話了，說是鋼廠也給他們談了一筆生意，五百套工作服。這對於一般單位來說是大單子，可對於一個鋼廠來說，可真是毛毛雨了。

  朱廠長覺得鋼廠這邊特小氣了。

  蘇曼笑著道，“第一次，讓他們嚐嚐甜頭，咱不著急。現在既然有了單子了，那咱們就趕緊趕工。等出貨的那一天，咱請縣裏宣傳部的同誌宣傳一下，要是能上個縣裏的內刊報紙啥的就好了。到時候咱銷售員出去跑的時候，帶著這報紙，就更好談了。”

  朱廠長精神一震，“對對對，這事兒咱要宣傳好。”

  第179章

  上海作為全國聞名的大城市, 什麽廠都是不缺的, 連洋貨都能買到。更別提服裝廠和家具廠了。

  而上海鋼廠更是全國聞名的大單位。

  他們要想買東西, 當然是在上海買了。可是現在卻在一個縣城的小工廠買了東西。這不得不讓人感到驚奇。

  蘇曼這邊家具幾天就趕製出來了，服裝廠那邊也差不多同樣的時間搞出來了。裝船這天, 蘇曼就請了縣裏宣傳部的同誌拿著相機去拍照，拍完之後就寫稿子。

  大肆宣傳南平家具廠家具因為品質優秀，被上海鋼廠千裏迢迢選中的消息。

  她不止在南平寫了, 還投稿給省裏那邊。

  而且還是請幾個人寫不同的稿子，投在不同的報社單位。利用廣撒網的方式進行宣傳。

  蘇曼覺得如果省裏那些報社的領導一心為了湖江省，那麽看到省內的小單位能夠做出這樣的成績, 咋樣也要給個機會，讓大夥兒高興高興。

  這些稿子從各方麵將南平家具廠的家具才能夠木料到工藝, 到設計都誇了一遍。

  朱廠長對她佩服的不得了。

  他一直覺得自己也算聰明人, 平時就是裝老實而已。但是和蘇曼比起來, 他覺得自己真的是老實人。臉皮也不夠厚。

  他可做不出來這麽吹噓自己單位的事兒……

  難怪蘇曼的廠子發展這麽快。這要想幹得好，還是要臉皮厚啊。於是也學蘇曼的做法, 把自己單位的服裝而已誇了一遍。

  南平家具廠作為省裏已經發展的比較好的單位, 現在又將加劇賣到了上海，給人家鋼廠單位用。省裏報社看到這樣的稿子之後, 自然起了興趣畢竟南平是湖江省的。在這個省裏的任何榮譽, 都是屬於省裏的。就算這消息不算太勁爆, 也能給個小版麵刊登出來。算是對省裏的支持。

  一時間，南平家具廠在整個省城的聲譽又提高了。

  連省城家具廠的領導看到這些報紙消息，都有些懵逼。

  省城家具廠的孫廠長一早看到幾份報紙都有南平家具廠, 反而是自己這家具廠一點消息都沒有，頓時給自己灌了一口茶，把廠裏管銷售副廠長給叫過來了。