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  “老師，您是最辛苦的！”

  “王工也辛苦了。”

  “還有葛劍……”

  “還有應先生。”

  “也幸虧有周師兄幫忙！”

  夏曉蘭還不至於一個個點名感謝建築工人，但出了大力氣的總要人物，她哪個不需要感謝？

  12月鵬城的天氣也不是特別冷。

  她現在說話，是在啟航的新辦公室裏。

  劉勇這次裝修樣板間，還順帶裝出了售樓部。一樓是售樓部，二樓就是隔出來的辦公間，有單獨辦公室的大概隻有夏曉蘭一個人，這個房間夏曉蘭注定了不會常用，幹脆充當了“會議室”。

  啟航原本是借遠輝的辦公室，這回總算有個自己的辦公場所，雖然麵積還不大，公司本來也沒有多少正式員工。

  擺在辦公桌上的，是“金沙池”的沙盤模型。

  雖然隻有臨街的一排樓完全修好，整個樓盤的模型卻早早做了出來。

  “土地麵積是232畝，15452㎡的土地，實際的總建築麵積則是12330㎡，一共是6個單元樓，第一單元是我們已經修蓋好的，因為1樓挑高做了商鋪，第一單元實際隻有5層可售賣，啟航還占了一套90㎡的房子的辦公室，那就又少了一套可售房源……”

  在場的人都聽著夏曉蘭說，夏曉蘭是照著資料念的。

  今天要講房子的銷售，如何定價，怎麽賣，大家都聽老板的。

  這個會議，茅國勝自然是沒資格參加的。

  茅康山臉色不太好，無論怎麽算，這房子修的這樣稀疏，都是要虧本的。

  總建築麵積才12330㎡，現在賣房子賣的就是套內實際麵積，6個單元還得除掉樓梯和牆體麵積，真正的套內麵積是12100㎡，就算賣1000元㎡，也隻能賣1200萬華幣！

  這什麽錢？

  也就是把房子修起來的錢。

  還有土地的成本價就是300萬。

  加起來正好是銀行的貸款。

  合著替銀行打工了？

  不對，賣地皮的本錢都賺不回來，夏曉蘭要還清銀行的貸款，算上利息，還要自己貼四百萬以上！

  茅康山替她發愁啊，都不知道她這個錢要從哪裏變出來。

  應金川是佛係大佬，這時候看大家都不說話，忍不住開口：“夏總，這不管怎麽算，房子賣掉了也不夠還銀行的錢。”

  其他人刷刷看著應金川。

  大佬，你真敢秀，就你敢說真話！

  夏曉蘭一臉詫異：“為什麽不夠？我正想說資料有錯漏，每個單元都有4套大戶型躍層，你們沒算第七層，一個單元少算了220㎡，6個單元就是1320㎡，6躍7的第7層難道就不算？”

  “6躍7的第七層，不是要贈送的嗎？”

  “贈送的是露台。”

  誰會贈送套內麵積，夏曉蘭是個良心開發商，不是散財童子開發商。

  王厚霖老臉一紅，“夏總，那就是我算錯了實際套內麵積。”

  少算了1320㎡，這是多少錢？

  茅康山趕緊心算了一下，這一下能多賣個100多萬華幣。

  但還是不夠還銀行貸款啊！

  “就算實際可售麵積從12100㎡變成13420㎡，你這修房子的成本拿回來了，地價還虧著……”

  在場眾人，恐怕再沒有比茅康山更操心的。

  葛劍是對夏曉蘭盲目信任。

  其他人則是夏曉蘭花錢雇傭的，啟航倒閉了，人家頂多重新找工作，身家性命沒有和夏曉蘭聯係在一起。

  但茅康山待夏曉蘭不一樣，別人家的徒弟是“半子”，夏曉蘭這個徒弟在茅康山心中比一整個兒子還重要，他能不操心嗎？

  夏曉蘭真的不是存心逗她師傅，她就是覺得奇怪：“您說這麽多麵積賣出去勉強拿回了蓋房子的成本，還虧著地價，您是按沒1000元㎡的價錢算的？”

  “1000元㎡已經很高了，現在那些福利房才300多塊一平方米，你這個是房子修的太少拉高了成本——曉蘭，現在是要盡量保本！”

  夏曉蘭哭笑不得：

  “老師，您知不知道，我把金沙池清理出來，這塊地有人給我過1500萬華幣，當時我要轉手一賣，那就賺了1200萬！我知道自己開發不能賺1200萬，還也不至於虧本吧！”

  辦公室的人全部不說話了。

  有1200萬不賺，還要自己倒貼幾百萬，誰也不能接受。

  金沙池的房子肯定不止賣1000元㎡，就是不知道夏總要賣多少錢，1200元㎡，金沙池是回本了，1200元㎡已經很貴了，王厚霖的工資要兩個月才能買一平方米呢。

  夏曉蘭搖頭，“我想的是1999元㎡，70㎡的小戶型是139930元，就算個14萬吧，如果能全款支付的，房價可以打9折，實際售價是1800元㎡，如果需要辦銀行按揭的就不享受折扣。”

  茅康山一口茶差點噴出來：

  “1999元㎡，這不就是2000元少1塊？曉蘭，這麽高的房價，有幾個人能承受的起！”

  “為什麽承受不起，前兩年香港人開發的‘東湖麗苑’一平方米就賣2000多港幣，按照當時的匯率折合華幣1000元左右，房子一經推出就被搶購一空，因為和香港當地的房價比便宜了一半以上。老師您去看看‘東湖麗苑’的房子，再回過頭看我們的環境，兩者根本不是同一個等級！”

  金沙池和東湖麗苑比差什麽？

  夏曉蘭親自去看過東湖麗苑的房子，談不上什麽小區環境，也就是能送鵬城戶口這點比較值錢。

  東湖麗苑能送的，金沙池同樣能送！

  別人修房子，建築成本是一平米100多塊，她花了一千多萬，就修了13420㎡的房子出來，錢花在哪裏了？

  花在建築質量上，花小區的仿歐式造景上！

  成本都快抵東湖麗苑的房價了，還不算地價呢，夏曉蘭越算自己也越虧。

  “我說錯了，1999元㎡是特價房型，我們把房子按位置，按樓層拆開了賣，比如1樓的房子，又送樓底花園，又帶地下室車庫的，隻賣1999元㎡合理嗎？我認為加個400塊錢比較合理，還有2樓、3樓這種黃金樓層……”

  她的嘴巴開開合合的，辦公室集體失聲。

  真敢想啊！

  房子賣到2000元以上，真的有人會買嗎？！

  夏總，這定價是要看市場的吧，不是靠著激情指揮腦袋……

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