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  夏曉蘭還真沒有要求湯宏恩幫忙的意思。

  人情是越用越薄的，起碼迄今為止，她不能給湯宏恩幫上忙，都是湯宏恩單方麵幫助她，那就不能總厚著臉皮提要求。何況對於新店，最不好搞定的店麵都已被白珍珠解決，夏曉蘭豈會再求湯宏恩幫忙！

  湯宏恩不是機器貓，夏曉蘭想要啥，對方就能變出啥。

  再說人家憑什麽要事事幫忙，處處保駕護航？

  劉勇剛提兩句，湯宏恩就聽個正著，夏曉蘭和劉勇在這裏可不認識人，並不知道湯宏恩什麽時候開完會，能算計著時間故意讓湯宏恩聽見。

  湯宏恩問了，夏曉蘭也照實說：

  “舅舅這邊不是幹裝修工程嗎，好幾次我們都發現了裝修材料特別難買，賣油漆的不會和賣瓷磚的挨著，賣燈的又和家具店不在一塊兒，裝修一個房子，設計圖好畫，工人好請，買個裝修材料跑遍全城都湊不齊！我就想著，舅舅既然以裝修工程為主，我幹脆開一間店，專賣裝修建材，油漆、瓷磚、地板和燈飾，這些東西都集中到一起，舅舅以後做工程省心，也能方便想買裝修建材的客戶。”

  建材城在後世是很常見的。

  夏曉蘭現在當然盤不轉建材城，市場需求也沒有那麽大，但她可以先搞個建材超市。

  一個顧客走進店裏，可能是想買兩桶漆回去，從店裏出去的時候，務必要讓他覺得隻給牆麵刷刷漆是不行的，新的牆麵，要配新的地磚或者木地板呢。就好像後世的超市整天都在打折，不是紙品就是蔬菜，人人生活裏都需要日用品，價錢搞那麽低固然和超市進貨量大成本比零售小攤便宜有關係，低價促銷把消費者吸引進去，等他們走出超市時，除了打特價的紙，往往還買了一大堆莫名其妙的東西。

  都跑超市一趟了，難道真的隻拎十個打折雞蛋回去？

  買了雞蛋會順便買麵條，吃麵條要配個醬吧，營養均衡點還得煮幾株小青菜……每人都隻買打折雞蛋，超市虧也虧死了。

  讓消費者走進店，就贏了一半，總有能吸引住消費者的東西，搭配著銷售，就是隱形的捆綁，不過好多人都察覺不到。

  夏曉蘭是想搞這種模式，拚著前兩年不賺錢，她都要先把架子搭起來。在小商品市場那一塊兒是不夠檔次，可未來十幾年，很多貨物都會在人民橋小商品市場周轉，生產廠家會在這裏收集和交換信息，夏曉蘭要把架子搭起來，現在是花錢進貨，以後是讓這些廠家自己捧著錢求一個櫃台。

  大型超市時這樣搞的，給超市供貨還要競爭上崗，因為超市掌握了終端銷售渠道！

  大型的電器賣場也是這樣搞，別管你是進口貨，還是國產的洗衣機、冰箱和電視，除了開品牌專營店，要不要進駐大型電器賣場？大賣場有更多的選擇，什麽格力、美菱、美的排著隊等你挑，品牌專營店就沒有這種待遇了。

  大商場自然是同樣的模式，服裝品牌，化妝品品牌，餐飲品牌……隻要商場有人氣，品牌都搶著進駐。

  夏曉蘭沒講這麽遠，就說自己要方便想裝修的人采購，利人利己，才想開個這樣的店。

  湯宏恩聽得認真。

  他之前覺得夏曉蘭太著急了，聽完之後，又能理解夏曉蘭不好好念大學，非要折騰的原因。

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