三房的人都各忙各的，但卻豎著耳朵聽著，想學學白靈是怎麽談生意的，自然也關心談判後的結果。

  段玉郎以為自己這麽說了，白靈定會巴不得的談條件，可事實卻讓段玉郎摸不清白靈的心思。

  一壺茶都快喝完了，段玉郎感覺自己低頭都能吐出水來，瞥了一眼白靈的茶杯，試探的問道：“怎麽，可是還沒想好要開什麽條件？”

  “火鍋店要出了正月才能開業，你很急嗎？”白靈抬起頭來，不解的問道。

  “嗄？”段玉郎有點懵，下意識的問道：“前期準備做的充足，才能保證火鍋生意一炮打響，難道等著臨時抱佛腳？”

  “蘸料隻有我家有，也保證可以提供給你。至於火鍋底料，總得給我時間調配，哪怕最後我沒有創新成功，憑著現有的兩種口味，你也能經營的十分紅火，為何不細水長流呢？”放下茶盞，白靈淡淡的開口道。

  “話是這麽說沒錯，可能賺更多的銀子，自然更好。”段玉郎開始遊說白靈，給她描繪著未來的市場。

  白靈隻是安靜的聽著，不插話打擾，一副與自己無關的神態。

  事實上，段玉郎所說的火鍋店前景，對白靈而言真的沒有吸引力。

  餐飲業是賺錢不假，可那也隻限於段家賺錢，白家最多在蘸料上能賺一筆。

  “和我有關嗎？”在段玉郎說的口幹舌燥之際，白靈輕飄飄的反問道。

  “……”段玉郎一噎，仔細的想了一下自己剛才說的話，篤定的道：“當然有關了，我賺的多了，你家的豆腐乳銷量也就大了，一年能賺好幾百兩銀子，搬到鎮上住都成。”

  不僅僅是白靈，三房其他人聽到段玉郎的話，都沒有太大的欣喜之意。

  僅僅三個月的時間，三房從一無所有到賺了幾百兩，這個數目還真的嚇不到他們。

  “段公子，有些事欲速則不達，想要馬兒跑就得給馬兒吃草，等段公子真的考慮清楚以後，再來找我談吧。”白靈起身下地，招呼白薇一聲，“三妹，和我一起去趟地窖，把已經做好的幾壇豆腐乳，還有我炒的那鍋火鍋料給段公子裝上。”

  辣火鍋的配方，以及豆腐乳的銀子，段玉郎已經給過，隻差三房交貨了。

  “馬上就是年關了，我們農家也沒啥可以拿出手的年禮，前些日子做了些鬆花蛋，段公子拿回去嚐嚐。涼拌、煮粥，或是其他的吃法，相信段家的廚子是不用教的。”白靈清淺一笑。

  沒有把鬆花蛋放到餐桌上，倒是白靈疏忽了，這段玉郎家以經營吃食為主業，消化掉白家的鬆花蛋很容易。

  “鬆花蛋是什麽？我跟著去看看，白靈你可要做一道菜給我嚐嚐。”段玉郎又被引起了興趣，忙跟著起身。

  “我和三丫頭去地窖拿東西，你帶段公子去廚房吧。”白三樹放下編了一半的草鞋，起身道。

  白靈點點頭，便領著段玉郎去了廚房。

  鬆花蛋的數量不少，多數都在廚房的小地窖裏，外麵放著的不過是家裏吃用的。

  白靈動作麻利的剝開兩個鬆花蛋，切好後淋了點醋，便遞給段玉郎。

  “這就是鬆花蛋？”段玉郎被鬆花蛋的外觀所吸引，讚賞道：“不用嚐，隻這蛋的外形就已經引人注目，口感必定不會差。”

  “段公子還是先嚐嚐看，再來評價吧。鬆花蛋雖然好吃，但也不適合多吃，且有些人是吃不習慣這味道的。”遞給段玉郎一雙筷子，白靈轉身點燃一支蠟燭，去地窖裏去裝鬆花蛋。

  待白靈出來的時候，段玉郎忙開口道：“說吧，你這個方子怎麽賣？”

  “不賣。”白靈回了兩個字，在段玉郎要勸說之際，繼續道：“我家明年開春後，打算建個作坊，用來生產鬆花蛋。段公子要是有興趣，可以做我家的代理商。”

  “代理商？”段玉郎對這個詞匯很陌生。

  “嗯哼。”白靈點頭，把籃子遞給段玉郎，解釋道：“代理商，簡單點就是我家和段公子簽約，在某個地點，我家的鬆花蛋隻賣給段公子一家。當然，段公子是否願意下放招代理，我們家是不會幹涉的。”

  “這個有意思，你說的具體一點。”段玉郎非常感興趣的問道，腦海中隱隱有什麽東西在成型。

  “段公子雖然是代理，但品牌必須是我們家的，且要交一定的代理費，並且一次性批發一定數量的鬆花蛋，最高數量也會根據段公子所代理的分量，而有所區別。”

  白靈因著段玉郎走出廚房，繼續道：

  “比如段公子的代理局限於五福鎮，歸五福鎮所管的地方，還有人想要賣鬆花蛋，就隻能去找段公子拿貨，至於是散戶還是下級代理，則看段公子的心情。同理，段公子若是縣級代理商，代理的某個縣，白家便隻提供給段公子。府城區域的代理商，則招縣級代理。”

  “但也是有要求的，比如府城代理商，隻能收縣城代理商的加盟費，除非是代理的縣城沒有代理商，才可以收該縣管轄的鎮子的代理費。而作為代理商，賺錢的同時，也要負責監督自己下麵的那些代理，不得惡性競爭，有問題我隻會找最高代理商。”

  “白家是總部，負責提供貨品，收最高級別代理的加盟費。即便我們家先收了某個鎮子上的代理費，隻要上級縣城有了代理商，從簽約之日起，鎮上的代理費便由縣城代理商收取。而且不同級別的代理商，拿貨的價錢也不相同。”

  段玉郎聽明白之後，立即開口道：“你家現在有多少貨？你說的這個代理的事，從什麽時候開始辦？”

  “冬季的雞蛋不好買，存貨都在地窖裏，有多少還真不清楚。不過代理的事，至少得明年端午之後。”白靈沒有隱瞞，畢竟她的本意就是拉攏段玉郎這個大客戶。

  段家是紫霄城首富，能和段玉郎合作，可以給家裏省下很多麻煩。

  白靈計劃明年開始種藥材，漸漸的展現出醫術，做小買賣未免太耽誤時間。

  “白靈，咱們也算是熟人了吧？”段玉郎停下腳步，看著白靈眨著桃花眼。

  “隻見過兩次。”白靈好心提醒，把籃子遞給段玉郎後，白靈一臉嫌棄的道：“親兄弟也要明算賬，段公子那套撩妹的手段，還是用在別人身上吧。”

  “明算賬就好，我段家在這紫霄城的地界，還是排的上號的。你說個價吧，隻要我吃得下，咱們長久合作如何？”段玉郎捂著受挫的心，盡量用平和的語氣說話，免得把生意談崩了。