回到車內思義才發現自己的後背已經濕透了，天氣熱加上緊張讓他頗有點喘不過氣來。他把公文包丟在副駕駛的位置上擰開一瓶礦泉水，“咕咚--咕咚”一口氣就把它喝完，心情這才平複了一些。

  這是思義第一次做這麽重要的事情，他發現這麽做太需要膽量，技巧與機遇了，當然最重要的是實力。然而經曆過這麽一次接觸他發現光有實力還不行，在短短兩個月前自己還是周總手下一個門店的副店長，而現在他卻提著公文包要和前領導談收購他的公司，估計換了誰都受不了。

  一方麵對方懷疑自己的實力，另一方麵即使他的實力毋庸置疑，但是忽然間之前的下屬要收購自己的公司，這種落差有時候會讓人奔潰的。

  思義想了想，自己在處理這件事上暴露出太多的問題，準備不足，了解不夠，而且孤軍奮戰，旁邊連個提供緩衝的人都沒有。

  他得回去做個詳細的攻略才行，要不然別說收購對方了，反而成了別人的笑話。

  思義到家之後爺爺正坐在喂鳥喂魚，看見他進來隻是抬了抬頭，並沒有說什麽。

  思義感到很奇怪，就問爺爺今天這麽沒去公園。

  爺爺一聽不高興了：“去什麽去，這麽熱的天你也不送一下我，再說一上午你去幹嘛了，這都到飯點了，還不做飯，等著我來做”

  思義忙說：“我早上去談事情了，馬上就做”

  爺爺沒好氣地說：“現在做哪裏來得及，煮掛麵得了”

  思義打開冰箱發現裏麵有湯圓和速凍水餃，掛麵隻夠一個人吃了，於是他說：“我想吃湯圓，不想吃掛麵”

  爺爺說：“我管你愛吃什麽，給我煮麵去”

  思義忙不迭地去燒水煮麵，折騰了十幾分鍾終於把老爺子的掛麵弄好了，又給老爺子撈了一些泡菜，這才把他給哄高興。

  思義也端著餃子和爺爺坐在小桌子上吃飯，爺爺一邊吃一邊問他：“上午你去幹嘛了？”

  “外麵辦了個事，耽誤了半天”他津津有味地吃著餃子，還給爺爺夾了一個：“您嚐嚐”

  老爺子又把它夾給思義：“沒你奶奶包的好吃，我不吃。”

  思義不敢向爺爺說自己上午去做什麽了，怕又挨老爺子批，哪知他越不敢說老爺子越問：“問你呢，上午幹嘛去了”

  “上午找億嘉和居的周總談事情”

  老爺子停下筷子：“談得怎麽樣？”

  思義說：“他還是很客氣地把我送出去了”

  老爺子等了他一眼：“跟他談了些什麽”

  思義沒辦法，隻好照實了說。老爺子聽著點點頭，一會他又搖搖頭：“一看你就缺乏經驗，也沒好好準備，你這麽很唐突地出現，人家把沒把你趕出去就算好的了”

  他吃了一大口麵條：“不過呢，你這膽識還是有的，這一點就非常好，以後做事不含糊，等經過一些事你自然就會找到最佳的方案了”

  “那我接下來該怎麽辦？”

  “怎麽辦？你問我這個老糊塗啊？我沒啥答案，思義你要記住，從今天起，所有的事情得你自己拿主意了，記住明確了目標大膽去做，爺爺這把老骨頭在後麵撐著呢”他把碗裏的麵幾口就吃光了，然後把空碗拿給思義看：“瞧見沒有，爺爺很能吃”

  思義看了看老爺子，又看了看他的碗說：“掛麵沒了，要不要吃速凍餃子”

  “餃子留著你吃吧，臭小子”爺爺站起來拿著碗筷走到水槽邊，幾下就把自己的碗刷幹淨了。

  思義沉默著吃飯，漸漸地他的腦海有了一個初步的框架。

  這天，天平律師事務所迎來了一位重要的客人。這位客人就是思義，之前他已經跟事務所的龔律師溝通過了，今天雙方是來簽訂合同的。

  這是思義計劃的一部分，他首先通過律師告知對方自己有能力收購，盡量在相關法律上找到一個突破口。當然如果並購失敗，他會毫不猶豫進入第二步，也就是注冊新公司，不過這個方案可能會產生兩敗俱傷的後果。

  律師建議注冊公司，以公司的形式完成並購，但是思義的意思是將他的想法明確告知對方，他希望對方納入他做大股東，然後變更法人即可。這樣動靜最小，而且在保障其他股東利益前提下代價也是最小的。

  思義希望他們表達一個明確的態度，他們的收入隻會增加不會減少，可以通過一些條約獲取保證。如果這個方案被否決他隻能進行第二選擇了。

  直到律師電話通知他要有人提議進行增加股東並完成股權轉讓，周總這才意識到刁思義那小子說的話沒有一個字都是假的。他並沒有與其他合夥人商議，因為這事他說了算，作為投資人遇到合適的行業也會去投資。但是要被之前的一個門店副店長收購，而且要變更法人，周總覺得麵子上過不去。他義正言辭地拒絕了律師，並表示不會考慮思義提出的任何報價。

  但是律師是要拿錢的，這樁“並購”案獲得的利潤是比較高的，他們本身就是並購律師，應付這種案件是非常拿手的。

  在周總那張寬大辦公桌前，律師向他展示了思義的銀行存款存根和授權書。另外有一千萬的資金，思義承諾將會把這部分錢全部用於門店擴張和員工待遇上，這樣減輕了他們的負擔。同時思義承諾首要保證股東們的利益不受到任何市場的影響，且將利潤分配額度又提高了五個點，這些已經足夠周總和其他股東好好思考一番了。

  思義就在大廈地下二層的停車場的車內。

  他扶著方向盤，看著地下室的燈光和指示牌，偶爾他也會將目光投向駛過的車輛。這個時候的他已經不是十分在意結果了，畢竟這件事可能隻是他的一廂情願，十有八九會被拒絕，現在他耐心地等待結果。大學畢業之後他所有的職業經驗都在房產中介上，他不會丟下它，這條路他非走不可了。

  一直到下午六點半他的電話才響起來，律師告訴了他一個好消息：經過股東們商議，他們同意增加一名股東，並持有公司半分之四十的股份。但是這個代價也是巨大的，律師認為有些得不償失。但是思義認為他需要一這個形式完成蛻變，代價雖然很高而且並不是靠自己的能力決定這個結果的，不過已經具有非常重大的意義了。

  之後在律師的協助下他們進行了股權和法人的變更等事項，從而在法律上思義掌控了這家在成都房產中介行業中舉足輕重的公司。

  新董事長將由思義擔任，周總繼續做他的總經理，公司運作還是要靠他，其他股東的利益沒有一絲變化。下周一將會召管理層大會，大會上將宣布思義為公司新任董事長。

  律師采用什麽手法說服周總和其他股東，思義並不十分明確，但是他相信律師肯定告訴他如果拒絕簽這個並購協議之後，將會麵臨一個強勁的對手。這個對手會在短時間內崛起，威脅他的公司。那麽，是與對方合作還是一條路走到黑，他們應該有自己判斷。

  在確定對方開出的酬勞要遠高於他們公司的酬勞下，勝負其實已經決定了。因為在這個時代，一個業務員的離職代表著一群客戶的流失，這是毋庸置疑的，他們經受不起銳規模的客戶流失。在對方承諾保證股東利益的情況下，合作才是唯一的出路。

  生意人得有進有退！