下午兩點半，陳海用業務手機的聊天軟件加上了九位店鋪的老板，然後建立了一個群聊並命名為：新產品‘仙紫’線上溝通會。

  建完群後，他二話不說，先將許寒給他發來的化驗報告直接發送到了群裏。在群裏的人查看和討論時，陳海又發送了一個用PS軟件早就編輯好的文本信息，他將之截圖發送到群中。

  致各位意向老板的一封信

  各位老板你們好，我叫陳海，是沙漠綠洲農業科技的業務負責人。很高興能與各位建立聯係、也很高興各位能給我們科技公司一個合作的機會，在這裏，首先祝願，大家生意興隆。希望我們能夠一起共事。

  ‘仙紫’這款產品，是我們集多名科研人員以及種植專家花費了5年的時間推出的一種水果，味道之美相信大家已經有所領教，在此我們不做評論，相信在此的諸位老板作為真正的市場專家一定會有一個最公允的評斷。

  營養價值，如上圖所言，這是一種極富營養價值的水果，說是水果內的營養之王也不為過。在此我們保證，上圖的報告並非偽造、絕對真實，確實是國家生物研究所所出，後續，會有更完整的檢測報告傳閱於大家。各位也可自行鑒定。

  言而總之，這是一款，全球獨有的、超級美味、超級有營養的——仙果！

  由於是試推行階段，我司暫未大規模種植，每日供應量有限，有意向的朋友請在群中提前申請告知貴店鋪的日采購量，在此我們將承諾，本次協議為一年期協議，本群店鋪如與我司合作，我司一年期限內，不會對貴店鋪所在城市其它店鋪或單位做出任何批、售行為，保證我司合作方為該城市唯一銷售合作夥伴。

  由於是試推行階段，這次銷售行為是我司首次進行批售，暫未做出最後批發及零售定價，現希望與各位市場專家取經，煩請大家踴躍報價或給與建議。

  也希望本群內所有公司以及店鋪在日後與我司的合作過程中，能遵守國內統一售價，如有不遵守者，立即停止合作。我司希冀在保護所有合作夥伴的利益的前提下，準確的測試出產品的市場前景。試推行過後，來年我司對於售價不再做出任何規定。

  好了，各位都在百忙中抽出時間聚在此處，希望有意向的老板在此報出自己的日采購量，更希望大家給與售價建議。沒有合作意向的朋友請海涵小陳的打擾，自行退出本群即可。

  陳海發完後，就點了根煙抽著，一直緊盯著屏幕，這是他新想出來的一個主意，原本他之前給人家留言時說的是保證發貨價比車厘子便宜5塊錢，但是當他看到許寒發來的檢驗報告時他覺得定價太低了不行，不符合常理，而他直接說出報價又有些顯得沒誠信，所以就行了這麽一個險招，酒香不怕巷子深，他堅信，嚐過這個大櫻桃的人不會有人說它不好吃，這些水果店的老板絕對是識貨的人，就算有一兩家跟他合作的他也不怕，再找上幾家合作的就是了，國家那麽大，做水果生意的那麽多，還怕沒有識貨的人？

  有三分鍾，群裏一個說話的人都沒有，但陳海並不著急，他有信心！果然，沒有出乎意料，那個主動給陳海打電話的津城的老板第一個回複了，日采購量1000斤以上，這個季節建議零售價120元，批發價最高可以承受35元以內（含物流）。本人在津城、六家水果店鋪。

  有了第一個開頭之後，無論其它人是否接受這種方式，想合作的也隻得硬著頭皮報采購量了，有報600斤的，有報800斤的，有報1500斤的，加上津城的那個哥們，總共六家報了采購量，隻有三家店鋪給報了價格，分別是建議零售價100元/最高承受進貨40元；建議零售價80元/最高承受進貨34元；以及津城老板的報價。

  陳海又點燃一支煙，吞吐著煙霧在內心裏合計著，這已經比他理想出貨價25高出了不少了，再讓一讓！顯示出誠意，批發價32元吧。這已經很不錯了！

  故意磨蹭了10來分鍾，他往群裏發了一條信息：

  經公司領導研究決定：我司‘仙紫’產品，對外統一零售價暫定為80元/斤，對各位老板批發價格為32元/斤（含物流、含40斤裝水果筐），每家單位日供應量限定300-1500斤。為表示誠意，我司支持驗貨後支付貨款，第一天合作可先訂購200斤試推廣，並支持此200斤售完後給付貨款。有意向的老板請在群內或私聊告知。

  “哇！陳總你們這個單位真的很人性化，很替合作夥伴考慮啊！我不用試推廣了，您給寄的樣品我嚐過了，比車厘子好吃太多了，我有信心賣得動，這樣，我今天先定500斤。”

  這次出乎陳海的預料了，他沒想到第一個確定進貨的是沒有報價沒有報日采購量的一位女老板。陳海對她印象很深，因為她是第一個主動添加陳海微信的店鋪老板。

  陳海立即回複了一句：“謝謝孫姐信任及支持。”

  津城的哥們在群裏來了一句：“我想訂1500斤，怕剛開始客戶不認，賣不出去，訂少了又怕不夠，唉。”

  陳海笑了笑：“崔老板，不知道的以為您是我的托呢。”然後陳海發了一個表情。

  “哈哈，他們都不訂我才高興呢，那我也先定500斤吧。”崔老板發了一個傲嬌的表情，然後說道。

  也許是被陳海說的200斤售完付款激發了興趣，也可能是被孫老板和崔老板的訂購感染了，陸續又有六家選擇了訂購200斤後付款試推廣，其實他們都不是很怕賣不動，因為陳海當時找的這些店鋪都是在網上銷售額度很大的店鋪，僅僅是在網上這些訂量也能消化不少，他們是擔心水果的質量不如陳海第一次時好，所以希望再試一下，畢竟未曾謀麵嘛，即便是200斤，也是六千多塊錢的采購金呢。

  這已經大大超出了陳海的預期了，2200斤，陳海感覺心髒都要跳出來了！陳海高興地挨個與8家店鋪的老板確定了收貨地址等信息。

  正準備講那個一直沒說話的老板踢出群聊時，一個請求添加好友的信息彈出：“您好，陳總，我是群裏的芊芊水果店鋪的店員。”

  陳海有些納悶，沒有意向訂購還加我微信幹什麽？剛才跟你私聊都不理我？不過他還是通過了好友請求。

  “陳總您好，我是芊芊店鋪的員工，您之前發的信息是我回複的，樣品也是我接收的，我非常看好您的產品，很想合作，但是我們老板娘說什麽也不同意，她不信任我。我決定辭職自己幹，但我剛剛大四屬於實習階段，沒有什麽錢，攢的工資盤個小店鋪就沒錢了，您看能不能這樣，我每天進200斤，後付款給您，但我按照40元一斤給您，您看可以嗎？等我賣兩天能有點錢了，我就正常進出貨。”

  陳海看著手機上的文字，猶豫了一會兒想了想，然後點擊了語音通話，很快就接通了：“陳總您好。”電話裏傳來一個試探地有些弱弱地女聲。

  “你好，怎麽稱呼？”

  “您好，我叫魏茜，是燕師大的學生。”可以聽出這個女孩子說話帶著些小心。

  陳海抿了抿嘴，說道：“我想知道，你確實給你老板嚐過我們的產品、說了我們的政策嗎？”

  陳海之所以這樣問，是因為他擔心這個叫魏茜的女孩子如果沒有給她的老板嚐仙紫櫻桃而是偷偷藏起來了，又或是沒有將他說的批售政策告訴她的老板，那就說明這個女孩子人品有問題，說起來倒也不關他的事，但他還是不希望跟道德敗壞的人合作。

  而與之語音通話的原因就更簡單了，他看到這個女孩子創業的心思，聯想到了自己，他想幫幫這種有上進心的年輕人，盡管他也不比她大幾歲。

  魏茜說道：“我確實說過了。”

  陳海聽後略一沉思便道：“好，掛了電話給我發個收貨地址吧，有嗎？”

  “有有、謝謝、謝謝您陳總，我馬上給您發。”女孩很激動地回複道。

  結束通話後，陳海先收到了女孩子發來的幾張圖片，是這個女孩子與她老板的聊天記錄截屏，陳海笑了笑，這個魏茜還很細心的將她老板的頭像和名字抹去了，也算是一種對老板的尊重吧，聊天記錄裏確實有魏茜建議采購仙紫的言語，可惜她的老板一副很不感冒而且很討厭她自作主張的行為，措辭還不太尊重，甚至還說魏茜一個農村丫頭懂什麽之類的話語，讓陳海看了都有些氣憤！這樣一個負責的店員，為什麽用那麽惡毒的話去拒絕人家的好心？農村的怎麽了？陳海直想衝過去抽她老板娘兩巴掌！真你麽的狗嘴裏吐不出象牙！

  收到她的收貨地址後，陳海立即給這個魏茜發了過去一條信息：“你好，小魏，鑒於你的責任心以及創業精神，公司特批對於你的合作300斤以內，都可以後付款，按照統一出售價32元/斤。但個人建議你從小做起，不要盲目擴張，更不要盲目盤店鋪，投資有風險，畢竟我們仙紫產品並不是一年四季均有出售。加油，苦心人、天不負！祝你好運！”

  陳海發完之後，自嘲一笑，自己還是個欠債的貨呢，還去勸導別人？但他真心希望所有努力的人，都會得到回報。

  “謝謝您的信任陳總！也謝謝您的建議！我會努力的！祝您一切順利！”

  陳海看到信息後，加油吧姑娘，希望你不要跟我一樣點背……