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  午後，鄱陽市集，一處邸店前聚滿了人，大夥看著店夥計向他們展示店裏的新品：平鏡。

  小小銅鏡，當然不方便掛起來展示給那麽多人看，店夥計在門邊掛起幾幅白布，上麵繪著鏡背紋路的圖樣。

  各圖樣有磨盤那麽大，方便大夥觀看。

  唐家鏡店的夥計馬慶，如今混在人群之中，抬頭看著這“杜娘鏡店”的新品圖樣，臉上滿是驚疑不定。

  圖樣有四，各配文字，是為“年年有餘”、“歲歲平安”、“吉祥如意”、“前程似錦”。

  其中，“吉祥如意”這詞，馬慶沒聽說過，而這四個詞語對應的鏡背圖案，則是魚、裂紋、雞、錢幣。

  “年年有餘”，以魚對應諧音餘，圖案是一對黑白魚圍繞鏡鈕在遊動，雙魚位置對稱，搖頭擺尾，又有荷花紋裝飾，看上去栩栩如生。

  魚是鯉魚，黑白魚代表著陰陽，即為陰陽調和，對應男女，就是夫婦和諧。

  店夥計在給大夥講解：“年年有魚，就是年年有餘，年年有餘財，夫婦和美，這不是好兆頭麽？”

  圍觀的人們聽了講解，多不以為然：說是這麽說，但圖樣是圖樣，實物有沒有那麽漂亮，得親眼看看再說。

  於是，夥計們向大夥展示銅鏡實物，要看的人，必須排隊，馬慶也排了隊。

  四種銅鏡，排起四個隊伍，馬慶聽得前麵櫃台處傳出的驚歎聲，心中愈發疑惑：這銅鏡不過紋路有些新意，至於這麽大呼小叫的麽？

  等他來到櫃台前，卻見夥計笑眯眯的遞來一枚“年年有餘”鏡，他拿在手中仔細一看，愣住了。

  這是一枚尺寸尋常的銅鏡，鏡麵光亮，背麵是花紋，紋路內凹但很細、很淺，為陰紋，然後填上顏料。

  正如白布上展示的圖樣那般，鏡背的花紋，確實是一對黑白鯉魚，以及荷花圖樣，無論是魚還是荷花，紋路清晰，十分細致。

  仔細一看，圖案不是畫上去的，更像是嵌進去的。

  馬慶仔細摸了摸，越摸心就跳得越快。

  他當然知道製鏡工藝，今日奉了東主之命過來‘查探敵情’，看看這‘杜娘鏡店’出的‘平鏡’，到底有什麽奇特之處。

  鏡麵邊緣為灰黑色，其餘部分如尋常銅鏡一般，為灰白色，已經上了鏡藥‘開光’。

  尋常銅鏡後背的花紋，一般是陽紋（凸起），有時是陰紋（內凹），一般是範鑄時就有的，或者是刻出凹槽（凹線），然後填顏料，得出圖案。

  因為陽紋圖案看起來清晰、養眼，且製範方便、所以銅鏡花紋多為陽紋，現在，“杜娘鏡店”推出的新鏡，用的淺陰紋，勉強能說“平”。

  看樣子，是澆鑄出‘素鏡’，然後在平滑的鏡背刻出淺淺的紋路，然後再填塗料，凸顯紋路為圖案，但如此一來，成本必然大幅增加。

  馬慶開口問價：“請問，這‘年年有餘’鏡，多少錢一枚？”

  負責介紹的夥計笑眯眯的說：“一千文一枚。”

  一枚素鏡都要賣一千五六百文，結果這有花紋的鏡子隻賣一千文，馬慶驚歎一聲：“什麽？”

  手一下沒拿穩，那銅鏡“啪”的一聲掉在地上，馬慶嚇得麵如白紙：他一個月工錢也就七八百文，這下完了！

  後麵排隊看鏡的人，被這動靜吸引了目光，大夥隻道如今這年輕人失手打壞店家的銅鏡，怕是要賠錢了。

  “客人莫要驚慌，本店新鏡可不怕摔。”夥計說完，彎腰去撿那完好的銅鏡，向馬慶和旁人展示過後，把手掌一翻，讓銅鏡再次跌落。

  “啪”的一聲，銅鏡落地，是鏡背先著地。

  大夥定睛一看，發現銅鏡居然沒有摔爛，夥計又讓銅鏡落地三次，銅鏡依舊沒摔爛，這下，人們驚呼起來：

  “摔不爛的銅鏡！”

  夥計們高聲吆喝起來：“對，本店新品，就是不容易摔爛的銅鏡！”

  “四種圖案鏡子，都是一千文一枚！”

  耳聽為虛，眼見為實，許多人都看見銅鏡摔不爛，而這種鏡子居然隻買一千文，於是人群漸漸沸騰起來。

  “給我看看！”

  “我要一枚！”

  “我要進貨，能不能便宜些！”

  喧鬧聲中，馬慶失魂落魄的擠出人群，來到街道上，回頭看看熱鬧的店麵，隻覺後背涼颼颼的。

  毫無疑問，什麽“年年有餘”、“歲歲平安”、“吉祥如意”、“前程似錦”，不過是取個好寓意，鏡子能否賣得出去，一看口碑，二看售價。

  口碑好，意味著銅鏡的光亮耐久，買回去可以放心用，不怕用了一段時間，鏡麵發蒙，擦拭後也不明亮。

  買得起鏡子的人家，最在乎這點。

  那些小富之家，勉強用得起鏡子，對鏡子的光亮有要求的同時，也希望售價低些。

  至於那些家境不怎麽樣，卻因為娶親、嫁女需要置辦聘禮、彩禮的家庭，更看重價格的高低與否。

  兩家店的銅鏡，若口碑差不多，必然選價格低的那家。

  但是，鄱陽城裏的幾家鏡店，相同（相仿）尺寸的銅鏡，價格差別不大，各自都有自己穩定的回頭客，以及回頭客介紹來的新顧客。

  各家鏡店製鏡的工藝都一樣，無非是鏡料配比、泥範配料有些許不同，但基本上都是大同小異，所以銅鏡售價都差不多。

  現在，杜娘鏡店推出新品“平鏡”，且不說人們對於“鏡背花紋是平紋”接不接受，就說這售價，其他鏡店根本就競爭不過。

  一千文一枚的平紋銅鏡，還不怕摔，而唐家鏡店同尺寸、怕摔的素鏡，都要賣一千五百文。

  杜娘鏡店的“平鏡”，靠著“便宜、耐摔”，就可以把別家鏡店的客人都搶過來。

  也許富貴人家看不上平紋銅鏡，可對於那些囊中羞澀、卻不得不買銅鏡的人家而言，耐摔、便宜、有花紋的銅鏡，不就是最合適的選擇麽？

  一千文，耐摔，意味著平日裏舍不得買銅鏡的人家，也會起了買鏡的心思，所以，杜娘鏡店的生意，必然要火紅許多。

  杜娘鏡店有了這種平鏡，可以年年有餘，別家鏡店怕是入不敷出，往後可怎麽辦？

  馬慶如是想，身邊不時有人經過，一個個興高采烈，議論紛紛：“杜娘鏡店有不怕摔的銅鏡！一千文一枚！”

  他停下腳步，回頭看向杜娘鏡店，卻見店前聚集的人越來越多，而他的後背則越來越涼。

  東主的店，怕是撐不了多久，若是辦不下去了關門，那麽，我怎麽辦？

  看來，要換個新東主，找別的活幹了...